2020年货节 电商平台获取下沉市场的一次重大战役
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
547
【商户信息】
【货源详情】
2020年货节 电商平台获取下沉市场的一次重大战役 2019年终于过去了，伴随着破产和裁员.一波又一波。
准备年货是各大电商平台推广GMV的绝佳机会。值此2020年春节之际，淘宝、JD.com、品多多、苏宁、唯品会等各大电商平台自然不能错过这个机会。
淘宝全力出击
与往年任何一年的元旦相比，今年的淘宝比以前更加努力。稳坐钓鱼台多年的淘宝，今年遭遇了“斗太多”的挑战。虽然目前很难撼动淘宝的地位，但是太多的争斗已经对淘宝构成了一定的威胁。阿里帝国看似庞大，但电商是阿里巴巴的命脉，淘宝必须捍卫正在下沉的市场。
春节期间，是世界上人类迁徙的最大趋势，大量中国城市居民开始返乡，回到农村老家一起过年。此时对于各大电商平台来说，这只是他们进一步深化下沉市场的绝佳机会。在抢占下沉市场的关键时刻，淘宝肯定会全力以赴。
一方面，淘宝作为中国最大的电子商务平台，吸引力较弱。去年淘宝号召50个县长直播带货，今年淘宝过年会推出更有活力的直播。淘宝元旦正式从1月1日开始，将以联播村、明星、垂头主播、总裁年夜饭等个性化方式参与元旦活动，试图让这个元旦成为最具年味的电商直播平台。
另一方面，淘宝多年来一直在深度培育农村市场，并在许多农村扎根。淘宝在广大农村有很强的影响力和认可度。淘宝的大量用户在2019年保持快速增长，这与淘宝进一步深化农村市场密切相关。借助元旦，农村淘宝可以达到覆盖广大农村市场的广度和深度。
京东再下百亿血本
双11后，JD.COM元旦再次推出100亿元超级补贴。相比淘宝，JD。COM的压力似乎更大。这种压力不仅来自品多多对其电商第二的挑战，也来自用户增长的急剧放缓。
对JD.COM来说，在这个日渐衰落的市场中开放用户更为重要和紧迫。JD.COM早年曾大力推动JD.COM下乡，但成效一般。没想到品多多能出人头地。可以说是起的早，赶上了晚一集！元旦是一个如此重要的关头，以至于JD.COM不得不努力吃奶，抢占正在下沉的市场。
这一次，JD.COM不仅推出了2020年全国轰炸年兽，可以通过用户参与来分割3亿个装满现金的红包，还推出了2020年新年祝福神器，让用户免费收到888元的新年祝福。下沉市场很快就饱和了。对JD.COM来说，2020年元旦可能是抓住这个不断下跌的市场的最后一次良机。
JD最大的优势。COM借助元旦抢占下沉市场，在于之前在农村市场的布局和积累，尤其是JD.COM物流下沉的积累。京东物流早就率先进入农村市场，做了有效的布局。春节期间，保证年货有效送达非常重要。
拼多多年货节：左手上行，右手下沉
拼多多虽然在这几年成为了电商最耀眼的明星，但它面临的竞争压力比其他任何平台都大。对于目前的拼多多来说，其策略是继续亏损，以亏损换取用户的快速增长，以达到与淘宝在用户规模上的同量，进而增加平台用户的消费，开始逐渐实现盈利。
对于品多多来说，过早实现盈利意味着用户增速可能放缓，最终很难真正挑战淘宝的地位。所以无论拼多多付出什么代价，都要努力赶上淘宝。品多多不会错过过年，过年这么重要。
从12月20日起，品多多携手30万名优质商家和近1000个农副产品品牌，开启了“新春佳节”。虽然身材没有JD那么壮美。COM补贴100亿，品多多过年还会发红包总计40亿
获得了下沉流量之后，品多多一直在努力回馈向上的市场，也就是一二线城市，过年也放过了向上的市场。一方面，积极推广性价比高的优质商品，可以帮助品多多回馈一二线城市的白领用户，实现农村包围城市的战略；另一方面，高性价比的精品也可以帮助品多多逐渐摆脱“劣质低价”的标签。
当然，对于下沉市场，品多多会借助元旦这样重要的节日进一步巩固优势。在过去的一年里，平多多一直在帮助农村地区的穷人。一方面改变了平台形象，帮助更多农民增收；另一方面，它也在帮助自己进一步渗透到三、四、五线城市和农村市场。
苏宁、国美们，个个摩拳擦掌
随着电子商务的逐渐下沉，越来越多的中低端城市用户和农民开始网上购物。首先，在线选择更加多样化；其次，网上购物物流可以覆盖更多的村庄，比去乡镇市场更方便快捷。对于苏宁、唯品会、国美等众多电商平台来说，沉市可能是他们超越三巨头的最后一次流量红利，可谓生死之战。
苏宁县镇市场布局特别活跃。据统计，2018年底，苏宁零售云的门店数量为2000家，到今年5月底，门店数量已经扩大到3000家。到今年年底，这个数字已经上升到4800人。苏宁零售云店凭借线下布局的优势，全面拥抱春节，推动更多品牌优质业务深入市场。
国美更珍惜元旦的机会。近年来，国美在与JD.COM和苏宁的竞争中逐渐落后。如何进一步推动家电下乡，是国美能否保持未来电商地位的关键。
2020年货大战的三大看点
各大电商平台都开始了2020年春节，各有各的战术和玩法，但最值得注意的有以下三点：
1.电商直播将何去何从？
2019年，很多人称之为电商直播的第一年，尤其是颤音从李佳琪出来，淘宝上的威亚直播，Aauto rapper上的辛巴直播，更是将电商直播推向了新的高潮。元旦是电商直播展示舞台的最佳时机。春节假期会有更多的人看直播，这将成为电商平台在下沉市场中拓展新用户的利器。淘宝成为电商直播的最大受益者，其平台直播效果进一步放大，也为淘宝拓展新用户抓住了新机遇。
随着直播和短视频的进一步融合，未来短视频电商和直播电商将进一步融合。淘宝电商直播很有可能借此机会进入短视频电商，颤音和Aauto rapper两个短视频平台也将利用短视频电商和直播电商实现电商单飞。
第二，社交电商过年更有杀伤力
春节是家人团聚的时候，和朋友家人讨价还价更方便快捷。如果说淘宝借助电商直播开启了一个电商时代，那么它借助社交电商开启了另一个新时代。
当然，对于社交电商，淘宝、JD.com、苏宁都是重兵布署。谁能把社交电商的乐趣和温暖发挥到极致，谁就能在新年大战期间，借助亲朋好友的帮助，在不断下沉的市场中扩大更多的用户。
第三，击沉市场：也许是最后一战
下沉市场虽然被认为是用户分红的最后一个大金矿，但在过去的一年里，它被开发得太多，被挖掘得太多。下沉市场中容易被收购的用户逐渐面临饱和，剩下的下沉用户需要各大电商平台深度挖掘。
也就是说，未来下沉市场的用户会越来越难。今年的春节，可能是各大电商平台在下沉的市场中，最后一场轻松获取用户的大战。
注：正文/刘匡，公众ID:刘匡，这个
