17万粉丝爆发465万销售 罗莱首次押宝西瓜达人直播赚大了
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17万粉丝爆发465万销售 罗莱首次押宝西瓜达人直播赚大了【亿邦动力讯】2月23日，受疫情影响，上海罗莱家纺床上用品生活馆展览区还未对外营业，但当晚的展区却是灯火通明。
因为这里即将有一场特别的直播，这是西瓜时尚领域头部创作者“美姐”（西瓜账号昵称为“美姐说”）2020年的直播首秀，更是罗莱在西瓜视频直播迈出的第一步。
初战即告捷。17万粉丝的“美姐说”当晚直播最高人气达到157万，单场成交金额达465万元，单场成交单量破2万。
对罗莱来说，这场直播的“战绩”既是“惊”，又是“喜”。“惊”的是17万粉丝量的主播465万销售额的爆发力，“喜”的既是疫情之下的销售弥补，更是对西瓜视频直播带货的巨大想象力空间。
两场西瓜直播秀：一场“惊喜” 一场“深思”
罗莱淘外直播负责人王晨告诉亿邦动力：“美姐这场的确是在我们意料之外，一般来说与同粉丝量级（20~30万粉丝量）的淘宝主播合作基本GMV在100万上下，50万粉丝量左右淘宝主播GMV到200万都是比较出色的。”
据了解，“美姐说”在23日的这场直播是罗莱在西瓜视频上的直播首秀。此前，罗莱家纺的直播业务主要集中在淘宝直播、快手直播和蘑菇街直播三个平台，在去年年末才尝试拓展西瓜直播这个新渠道。“截止到目前，我们在西瓜视频上进行了两次直播投放，一次是美姐说，一次是硬货哥。”
相比于“美姐说”的西瓜直播带货成绩，“硬货哥”的战绩并不那么“耀眼”：单场直播浏览量达到21万，访客量破1万，支付金额超过102万，客单价约306.2元。
但值得注意的是，硬货哥这一场西瓜直播与前一天其在快手进行的一场直播（GMV128万）相比，GMV产出（102万）相差并不多，而硬货哥在快手的粉丝量超过144万，在西瓜视频上却仅有10万粉丝。
此外，从其他维度数据对比来看，粉丝量级相差近15倍的情况下，浏览量也相差无几，甚至客单价还略高一些。这是否意味着西瓜视频上存在部分主播更大程度上摆脱了粉丝量的限制，给直播间消费力留下更大的想象空间？
王晨对此表示，“就罗莱而言，从目前美姐说、硬货哥这样一个量级的爆发情况来看，西瓜视频的直播是一个相对比较优质的渠道，接下来罗莱会把西瓜直播纳入重点发展的渠道之一。”
10倍粉丝量的直播热度从哪儿来？
罗莱家纺淘外直播负责人王晨告诉亿邦动力：“美姐说那场直播在晚上八九点钟热度达到80万的时候，我推测是平台进行了一波流量推荐（算法推荐）了，在线热度翻倍增长到150万左右。被推至流量风口上，的确多少带有一点点运气成分。”
他认为，这也是西瓜视频直播与其他直播平台不一样的地方所在：西瓜视频的直播可能出现在黄金时间点流量猛增的情况，而快手直播和淘宝直播的流量相对比较稳定。“如果把美姐说的粉丝量级放在淘宝直播上来看，可能连中腰部主播都算不上，17万的粉丝要产生465万GMV基本是不可能在淘宝直播上创造出来的。”
其中，值得注意的是，与今日头条的密切合作和APP之间的联动也是西瓜视频的独特优势之一。“今日头条无论是日活还是总用户量都比西瓜视频的量级更大，在头条的西瓜视频及直播入口会带来很大流量。今日头条里的直播都是西瓜视频的直播，新闻资讯类的APP能够给西瓜直播导流，这是很有想象空间的。”王晨表示，无论是硬货哥还是美姐在西瓜上的直播，都有很大一部分流量来自于今日头条。
此外，据亿邦动力了解，西瓜视频于2月发布了淘金达人掘金计划，在全网（快手和淘宝）招募直播和短视频达人，并计划在2月完成不多于35位达人的引进入驻，并对不同等级的达人给予了不同的资源奖励，达人分级及入驻激励如下：
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