淘宝直通车内测直播推广 一大波公域流量将进入你的店铺
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类目：电商运营
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淘宝直通车内测直播推广 一大波公域流量将进入你的店铺【亿邦动力讯】亿邦动力独家获悉，日前，淘宝/天猫直通车推广列表页已悄然上线了“直播推广”功能，商家可在后台选择直播间、添加商品宝贝并设置直播推广时间、推广方案，将店铺的直播间在淘宝搜索结果页的广告位展示出来。
据了解，直通车已于上周开始内测直播间推广，此项功能已由淘宝系统抽取第一批商家使用，第二批扩量预计3月下旬展开，目前不支持主动报名。此外，直通车也进行了短视频推广的内测，即搜索结果页直通车广告位的图文变成短视频自动播放。
直播间也能投放搜索广告了
淘宝为商家提供了两种直播推广的解决方案：一种是“直播中引流”，另一种是“直播后作为视频落地页投放”。两种推广方案的展示位置均为消费者端的搜索结果页，广告展现形式分别对应直播标记“直播中”或“直播讲解”（在标题下方会显示“广告”二字，区别于非广告位）。
左侧为直通车广告位，右侧为非广告位
（由于内测范围太小，直播间广告可遇不可求，小编没能截到图，只能手绘以示意）
“直播中引流”的营销价值在于为正在直播的直播间引流，提高直播间流量以及直播间粉丝积累。亿邦动力测试发现，该推广方案的推广链路可归纳为四步：用户搜索——在搜索结果页点击广告（直通车的广告位商品）——用户看到直播间的商品直播看点视频（正在直播的直播间对讲解过的商品的直播回放）——用户选择进入直播间或者点击进入单品详情页查看及购买。
用户点击广告位的链接后进入直播间的页面
（注：广告位与非广告位跳转步骤无区别）
“直播后作为视频落地页投放”则是指历史直播片段作为新的短视频落地页进行推广（即点击广告位置的商品链接会出现直播间关于该商品的直播回放），以多维直播的形式展现产品卖点，提高转化，消费者行为轨迹则会变成：用户搜索——在搜索结果页点击广告——用户看到直播间的商品回放视频——用户点击进入单品详情页查看及购买。
总的来说，两种推广方式力求达到的效果是一致的，即采用超越图文的短视频落地页这种展现形式，动态化地阐释产品卖点，加深用户对商品及产品的兴趣与好感，提升直播间的效能。同时，这也延长了直播间的生命周期，将直播间视频讲解回放片段作为广告落地页进行投放，提高直播间商品讲解复用率后便能够将一场直播的价值最大化。
此外，为保证直播讲解回放的时效性跟得上，淘宝直播后台支持同一直播间内的新看点覆盖老看点(但无法跨越直播间)，比如说同一个商品昨天在直播间讲过，今天也在直播间，那么今天标记的关于该商品的讲解能够覆盖掉昨天的讲解。【注：看点（标记讲解）是主播在直播中介绍一款宝贝时在系统记录的一个锚点，可以理解为直播间围绕某一个单品的视频切片。】
在一位资深营销人看来，直播推广虽然是搜索广告的一种全新推广落地页形式，但依然可以将其理解为“标准推广在直播间的推广延伸”。从后台操作上即可理解，只有在直通车标准计划中推广的宝贝才可添加至直播推广，并且在商家所设置的直播推广生效时间段内，直播引流词包、直播人群溢价，以及原有标准推广中的关键词、词包、精选人群，将全部生效为商家的直播间引流。
【注：直播溢价是在标准计划中的人群溢价、智能出价等基础上，作用于直播推广生效时段的。人群溢价是指商家对有收藏、加购本店商品等行为的消费者多花钱、多推广。直播溢价则是对筛选出的这类人在直播推广阶段再多花钱、多推广。】
