线上业务增长300%全球新开1200门店名创优品逆流而上

2021-02-06 19:24:59 浏览：563 作者：管理员

【商户信息】

类目：电商运营

联系人：

微信号：
Q Q 号：
手机号：
浏览量：

563

【货源详情】

线上业务增长300%全球新开1200门店名创优品逆流而上2020年伊始，一场突如其来的新冠疫情，使零售、餐饮等服务产业遭到重创，至今大部分企业仍未恢复元气。

而以线上渠道为主的名创优品，自然也不例外。

据资料显示，名创优品一月份业绩下滑了30%，二月份国内三分之二的门店暂停营业，开业门店的销售额同比下降超过95%，同时，大量库存积压，现金流骤减，经营压力巨大。

负重之下，名创优品宣布了“停薪减薪”的艰难决定。

不过，让大家觉得匪夷所思的是，才过20天，名创优品就宣布设立8亿元“合作伙伴扶持资金”，随后，并称计划2020年在全球新开1200个门店。

另外，值得一提的是，疫情之下名创优品采用社群营销，取得线上业务增长300%的亮眼成绩，也引起了业界的关注。

可能很多朋友会有这些疑问，疫情重创之后，实体零售店们节节败退，为何名创优品能够逆流而上，走出了先行者的步伐？

经此一疫，商业模式本就受争议的名创优品，将亮出什么新战法？

01 从平价品牌

迭代到超级平价品牌

大家是否还记得，2018年NOME撕逼名创优品的故事，彼时可是吸引了不少吃瓜群众围观。

我们先来回忆一下故事的梗概。

当时，新零售品牌NOME创业人陈浩，公开摞狠话：“我没有想到这样的行业前辈居然能使出这么流氓的手段”。

陈浩口中的“前辈”，直指零售行业的大佬即名创优品的叶国富，“流氓手段”则是指叶国富在朋友圈宣布收购了NOME品牌。

事实的真相是，叶国富当然没有收购NOME,只是为即将新开的NOME品牌造势。陈浩认为，叶国富抢占民女，叶国富对外说，NOME是他酝酿了两年的想法，是陈浩偷走了他的想法。

不管谁是谁非，两人撕逼背后，其实就是商业模式之争。

NOME品牌的用户群体定位为一二级城市的白领，走的性冷淡风，形象高端，价格较贵，也就是说陈浩想做品牌溢价的模式。说白了，也就是名创优品的高级版。

大概，名创优品叶国富也看到消费大升级的趋势，也想做高溢价品牌，才搞出这么一出闹剧。

不过，才短短两年时间，叶国富又开始对低价品牌投怀送抱！

前段时间，叶国富对媒体公开表示，经此一疫，全球消费将回归本质，回到追求极致性价比，名创优品将从平价品牌迭代为超级平价品牌。

为此，名创优品计划砍掉100元以上的产品，并且后续将新开的商品降价到20%-30%，使95%以上的产品聚焦在30元以内，以抢占全球用户和市场。

看来，名创优品的叶国富是要将极致性价比的低价策略坚持到底了！而这种品牌定位决策，无疑是看好未来超平价品牌的巨大发展空间。

02 线上业务暴涨300%

社群营销再造一个名创优品！

叶国富表示，“如果做好社群营销，可以再造一个名创，翻一倍业绩。”

从2013年成立以来，名创优品就一直对线上渠道独有情钟，叶国富曾在公开表达看衰电商的态度。

不过，经过突如其来的疫情，名创优品线下客流急剧减少，单一的线下渠道显然无法支撑运营，此时叶国富才不得不加大力度布局线上渠道。

据了解，除了在饿了么、美团、京东到家等第三方平台推出“无接触配送”服务之外，名创优品升级了社群营销，启动了社交电商项目。也就是，借用微信社群生态的营销能力，形成天然的私域流量池。

并且，名创优品发动员工进行视频直播卖货，然后再结合“名创优品员工内购”小程序引导购买转化，从而实现通过社交裂变获取更多用户和销售。

名创优品独创的新社群营销模式，走出了“潮经济”时代的新路径，实现了线上的裂变式增长。据公开资料显示，在社群电商的助力下，名创优品的线上业务环比增长300%。

初尝鲜电商，即能取得如些漂亮的成绩，离不开名创优品长期积累的海量忠实粉丝及会员。

名创优品公开表示，过去几年积累了2500万会员，这无疑是名创优品的无形资产，通过社群营销方式，不仅加强了会员的粘度，而且大大提升了顾客的复购率。

不过，有意思的是，名创优品将线上渠道的那套加盟模式搬到了线上，即是计划开发线上专供商品，同时通过社会众包机制发展一批“线上加盟商”或“合伙人”，构建名创优品的社交电商业务，满足线上的消费需求。