斗鱼游戏主播转型带货 一场成交487万
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斗鱼游戏主播转型带货 一场成交487万【亿邦动力讯】3月28日19点到22点，斗鱼直播间，人气游戏主播“蛋蛋解说”和户外主播“正直博”在他俩的带货直播首秀中推荐了33款商品，包含游戏外设、面膜、零食、投影仪、电子产品、鞋服、家居日用、运动周边等，最终成交金额达487万元。
01
投影仪成了销售“黑马”
在大多数人的印象中，以游戏直播为主的斗鱼平台，用户以男性居多，即便能做电商、能带货，也应该是游戏相关的产品。对此，蛋蛋告诉亿邦动力，自己平时解说较多的游戏是英雄联盟和绝地求生。这两个游戏的玩家的确是男生偏多，但他的游戏解说直播，粉丝却大多数为20出头的女性。她们都评论他的游戏解说“幽默”、“搞笑”，“让游戏变得更有趣”。
“并不能因为我是游戏主播，我就只卖游戏产品或者以游戏产品为主。这是个误区。而且，一个玩游戏的人在生活中不可能一直玩游戏，他还要吃饭、上班、刷抖音……同时，像游戏键盘、游戏鼠标等游戏外设，玩家的更新频率不是太高，反而是家居日用、食品、鞋服的购买频次更高。”蛋蛋分析道。
因此，蛋蛋和他的团队预料到，游戏周边不一定是销售数据最好的品类，反而可能其他品类跑出“黑马”。于是，前期选品阶段，蛋蛋的团队在寻找直播推荐商品时，有意识地将游戏外设、电子产品等偏男性消费偏好的品类和女性日常消费较多的零食、面膜等品类搭配起来，同时加入男女同款的服装等。
蛋蛋与正直博的斗鱼带货直播首秀最终数据显示，直播中售出极米极光cc投影仪1297台，销售额325万；B&O H5蓝牙耳机销量为412件，销售金额32万；李宁跑步鞋售出1334件，销售额22万；康佳电动牙刷售出1750件，销售额11万；韩束金刚侠面膜销售件数为1546件，销售额15万；同时全部1941件王小卤虎皮凤爪售罄。
有了首次带货的经验，蛋蛋也决定，今后的直播会将合作品牌按照家居日用、鞋服、食品、电子产品等按照比例进行均匀的搭配，再加一部分的福利赠送产品。
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游戏主播带货的台前幕后
蛋蛋告诉亿邦动力，为了使直播效果更好，在正式直播之前的三天，蛋蛋会在各平台进行直播预热，给粉丝种草。例如，他在斗鱼做预告直播，同时在斗鱼贴吧“鱼吧”和微博发预告帖，还会在抖音、西瓜视频等平台进行短视频预告等。“能用上的资源都用，让大家知道下次直播的时候自己要囤什么，有什么是值得买的，提前做好预算”。
考虑到纯介绍产品的预告会让观众产生排斥情绪，蛋蛋在斗鱼平台做直播预告时，会把介绍产品和日常生活的内容结合起来。“把商品植入到和粉丝朋友的互动场景中，当成直播道具”，向粉丝展示自己的同事、工作环境、生活点滴等，让自己的形象更立体，同时很好地拉近自己与粉丝的距离，提高与粉丝的粘度。
因为“
