疫情期间业绩翻倍 这三大品牌的“上位”方法论是什么？
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疫情期间业绩翻倍 这三大品牌的“上位”方法论是什么？【亿邦动力讯】4月18日消息，在总攻·2020有赞x亿邦直播社交电商峰会上，MAIA ACTIVE总经理兼CEOMia、JULEEJULEE珠宝CEO洪俊、小仙炖鲜炖燕窝CEO苗树、亿邦动力总裁、马蹄社创始人贾鹏雷共同参与了主题为《新锐品牌大赏：为什么我们能“上位”？》的连麦活动环节。
据介绍，MAIA ACTIVE是2016年创立的女性健身服品牌，倡导“轻运动”观点，为亚洲人进行量体裁衣和设计。
JULEEJULEE珠宝定位中国新古典珠宝的第一品牌，对标Tiffany。
小仙炖则开创了吃燕窝的3.0时代，历史累计销量突破1000万份，去年进入了天猫“亿元俱乐部”，致力于“让滋补更简单”。
讨论：疫情的冲击与应对
JULEEJULEE珠宝CEO洪俊：同比去年的业绩增长超过50%，目前产品的客单价平均在5000元左右。由于品牌一直深耕线上，疫情反而是个助力。我们全产业链都是自己在做，品牌还是要靠综合实力取胜。
小仙炖鲜炖燕窝CEO苗树：2月同比增长220%，三八节全网同比增长471%，3月实现全网滋补品类销售第一。2月主要因为小半个月不能发货，整个行业影响比较大，但我们因为鲜炖燕窝本身是趋势品类，加上2月10日就开始发货，所以有快速的增长。
MAIA ACTIVE总经理兼CEOMia：今年涨速最快的是微信渠道，较去年同比涨了5倍多，用户主要沉淀在微信端。疫情期间做了14天挑战项目，是为用户安排好宅在家过健康生活方式的活动，我们不只卖产品，微信端粘性很好。疫情期间用户使用社交APP时间多了，这也是一个上升的机会。
复盘：快速上位方法论
MAIA ACTIVE总经理兼CEOMia：我们定位中高端服装品牌，线上客单价700元，线下客单价1200元。主要解决两个问题：如何用设计和生产满足消费者需求、触达到消费者的核心节点，focus在没有被清晰定价的节点。我们2016年最重的渠道是小红书，那时候才有真正的流量红利，2017年很重地在做哔哩哔哩，早期投中腰部主播做品牌增长。品牌还是要从消费者出发，在中国做一定是C2B不是B2C。
小仙炖鲜炖燕窝CEO苗树：1. 要进入到有趋势的行业，不能凭空想象用户的需求；2. 品类创新；3. 做消费品还是要有好产品；4. 一定要树品牌。
JULEEJULEE珠宝CEO洪俊：珠宝行业讲究做久一点、做得更好一点。三点分享：1. 我们是国内珠宝品牌比较有品牌基因的，品牌的核心是群体归属，品牌精神是“I DON'T”，不将就、讲究女性平权；2. 从创业第一天开始就有顾问的介入，建立自己的定位系统，至今为止从来不打折、不还价；3. 注重团队建设，原创设计来自英国伦敦圣马丁、有自己的工厂、视觉等协作，团队作业在这个时代也是非常必要的。
