互动｜新锐品牌大赏：为什么他们能“上位”？
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类目：电商运营
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互动｜新锐品牌大赏：为什么他们能“上位”？【亿邦动力讯】4月18日消息，在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上，亿邦动力总裁、马蹄社创始人贾鹏雷为主持人，MAIA ACTIVE总经理兼CEO Mia、JULEEJULEE珠宝CEO洪俊、小仙炖鲜炖燕窝CEO、马蹄社会员苗树为嘉宾，以《新锐品牌大赏：为什么我们能“上位”？》为题进行了圆桌互动。
据了解，2020有赞x亿邦直播社交电商峰会是一次12小时不间断的线上峰会，于4月18日09:00-21:00举行。峰会以“总攻”为主题，分“春季攻势”“全村希望”“超级增长”“新创见者”“新势力”“深挖私域”“权威发布”“主播挑战”等环节，聚集40位行业大咖，共同探讨后疫情时代企业该如何发起全域反击。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲主要内容：
贾鹏雷：为了节省时间，首先有请我们三位嘉宾先对每个品牌做一个简短的自我介绍，然后回答我三个问题。
MAIA ACTIVE总经理兼CEO Mia
Mia：大家好，我是MAIA ACTIVE的Mia，我们是创立于2016年定位中高端的女性健身服的品牌，品牌主打的是倡导轻运动的观念，我们认为中国刚刚开始运动的女生，进入到运动领域中很无措，我们希望做一个非常开心的品牌，鼓励她们把运动这个习惯坚持下去，我们在做的衣服都是针对亚洲人度身打造的，量体裁衣和设计都是根据亚洲人的需求去做的。
洪俊：大家好，我是JULEE JULEE珠宝的创始人也是CEO，我们自认为是新古典珠宝的第一品牌。JULEE JULEE珠宝是做高级珠宝的，我们只用真金、真钻、名贵宝石。
苗树：大家好，我们目前是全网燕窝销量全网第一，销量1000万份，是天猫“双11”第一个进入亿元俱乐部的鲜炖燕窝品牌，公司使命是让滋补更简单，让更多女性用户通过吃燕窝更健康、更美丽。用户按年、按月买产品，我们按周配送。
贾鹏雷：我们的主题是在这个时代，这些新消费品牌为什么能够快速上位？在这段时间，疫情对你们的冲击是否明显？你们是如何应对的？
JULEEJULEE珠宝CEO洪俊
洪俊：疫情发生之后，我个人觉得我们在销售端、在零售端的冲击基本上没有，同比去年的业绩增长超过50%，可能因为商业模式的关系，一直以来主要在线上。
说到高级珠宝大家都会到实体店体验，我们几年前开始做了JULEE JULEE珠宝这样的品牌深耕在线上，疫情发生以后对我们来说反而是一个助力。很多人线上买珠宝，以前买1000块钱的珠宝，这个试错成本可以接受，贵了以后要试戴和体验。但是疫情发生以后强迫大家不能出门了，该消费还是要消费，并且珠宝保值增值，有这样一个天生属性，所以从原来做1000块钱已经慢慢变成试错到5000块钱、1万块钱，我们客单价平均在5000块钱左右。
贾鹏雷：JULEE JULEE珠宝产品的价格靠设计取胜还是材质取胜？
洪俊：我们都占有了，我们自己是品牌方，在英国注册，自己工厂制作，并且自己做内容、做营销、做销售、做售后，全部产业链自己做了，我们的设计团队比较好，是一个综合实力。
贾鹏雷：苗树回答一下，小仙炖也很贵，疫情期间你们是否受到了冲击？
苗树：疫情期间我们确实受到了影响，2月份影响比较大，较去年同比增长220%，其实我们目标超过300%-400%。三八节期间，我们的销量全网同比增长471%，成为全网滋补品类销售第一的品牌，整个3月份销售量破亿。
2月份受疫情影响，主要因为小半个月时间不能发货，这在燕窝行业受到影响更大一点，但是为什么品牌受的影响没有那么大？因为小仙炖开创了仙炖燕窝的新品类，我们自有
