Mini店和前置仓的胜负关键点

2021-02-06 10:19:56 浏览：535 作者：管理员

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类目：电商运营

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Mini店和前置仓的胜负关键点 “箱马Mini将成为生鲜电商的终极模式，箱马站将全部退出市场。”3月19日，盒马总裁后羿宣布战略转变，使得盒马Mini瞬间成为焦点。

3月30日晚，招商局零售发布了一份关于盒马Mini的研究报告，报告显示，与前仓模式的盒马站相比，盒马Mini的线上线下整合模式体现出了更好的服务能力和盈利能力，体现在新增成本、留存率、绩效成本、单价等各个维度上。那么，与两者相比，最后谁会赢呢？决定胜负的关键因素是什么？作者认为会经历两次“战斗”。

第一场战：Mini店VS前置仓的模式之战

1.迷你店会成为前仓的终结者吗？

作者的观点是：迷你店会是前仓的终结者，但永远不会是赢家。高一线和中高线城市杀手级前仓企业还有成长空间。

这个结论看似矛盾，但却是非常真实合理的客观存在。为什么Mini店是前仓的终结者？这主要是由前仓相对于Mini店的痛点决定的：

产品比Mini店窄，难以一站满足用户需求；

2毛利低于Mini店，不足以覆盖高昂的运营成本；

3缺货高于Mini store，用户需求估计准确率低；

4损失大于Mini店，为了减少缺货而陷入无限循环；

5运营和Mini店一样繁重，不同的需求和喜好会带来繁重的运营工作；

比Mini店更难盈利，主要靠资金补贴。

2、哪家Mini店具有潜质成为前置仓的终结者？

要成为前端仓库的终结者，必须全面超越前端仓库的两大核心竞争力，即：

第一，商品力；其次是算法能力。

所以从这两个维度来看，无论是盒马还是永辉微店，如果不能在这两个维度上完全超越前仓，都不能成为它的终结者，仅仅在一个维度上超越是没有用的。

从目前的情况来看，在商品力方面，博马和永辉的商品力已经超过了大部分的前仓企业，但仍有杀手级前仓企业的商品力没有被完全超越。

从算法上看，基于传统零售企业孵化的永辉迷你店明显不如盒马迷你店和大部分前仓企业。

因此，基于以上分析，笔者得出以下结论：

第一，永辉微店的战略方向是通过高密度的店铺覆盖和规模，有效切断居家模式，同时以商品动力通过供应链反馈前端运营。

第二，盒马迷你店是目前市场唯一有潜力的前置仓终结者。

因为在盒马鲜活生命同样的技术和商品供应链支持下，盒马Mini基于线上线下一体化模式的优势，表现出更好的服务能力和盈利能力。

所以，只要盒马Mini Store再次超越商品动力，辅以强大的算法逻辑，就会对前仓模式造成致命打击。这里需要特别提到的是，这里的商品力不是狭义的商品力，而是包括质量、价格、品牌、溢价在内的商品力。

第二场战役：迷你店VS前仓库的补给战

新冠肺炎疫情使保鲜电子商务的普及率和用户习惯的形成至少提前了两年。前端流量的涌入，订单的爆发，用户习惯的形成，让每一个保鲜从业者都看到了机会，但现实中并不是每个人都有能力赶上这种加速。

所以疫情成为了一个标尺，暴露了疫情全程所有参与者的供方能力、数字化能力、组织能力、网络效率的长短板，那些提前布局、长期落户的企业将在疫情中脱颖而出。

这次疫情对生鲜电商最重要的启示是，要加强供应方的核心能力，首先是资源快速对接的基础供应能力；二是注重沉淀用户的商品开发能力

所以，Mini店和前仓库的第二场战役一定是供应之战，无论是供应方的货物组装能力，还是原产地的资源，还是突破复制瓶颈的数字化管理，都会体现在模型的效率上。生鲜电商最重要的是供应端核心能力的构建，在用户端形成持续、稳定、可靠的体验；疫情的出现，提前把玩家之间的竞争带入了一个新的阶段，是供给方的核心竞争力。之后疫情时代新增产品减少，最重要的是围绕新入驻用户开发C2B产品。

所以从这个角度来说，Mini店和前仓的货源之战才是真正决定谁胜谁负的关键战役。这就是“双百战略”的公布和箱马成立3R事业部，以及成立专门团队，让“人人无我”的差异化产品继续做大做强背后的逻辑。