国美“站队”拼多多 “双黄连”能否撬动格局
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国美“站队”拼多多 “双黄连”能否撬动格局 又一个电子商务跨境联盟来了，国内电子商务行业将迎来新的变化。
4月19日，品多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转换债券，期限3年，年息5%，初始转换价格为每股1.215港元。
如果最终行使全部转股权，品多多最多将被配股12.8亿股国美新股，占后者已发行转股扩大后股本的5.62%。
同时双方宣布达成全面战略合作，拼多多将消费大数据、“100亿补贴”、技术流等优势资源注入国美；国美的全套产品将在品多多上架，并提供全面的售后服务。国美电器的安迅物流也将连接到拼多多平台。
业内专家认为，品多多与国美的合作是为了打破双方的增长瓶颈，实现线上线下的互补，促进品牌价值的提升。
中国社会科学院财经研究所研究员李永健认为，对于品多多来说，合作有利于提升其服务能力，尤其是家电产品的竞争力。对于国美来说，合作帮助其找到新的增长点，充分发挥门店效应。
不难发现，渴望流量的国美和需要弥补供应链短板的拼多多，形成了“双黄连”组合，这是合理的。但在中国的在线3C家电市场，JD.COM、阿里苏宁、品多多国美的竞争格局即将形成，未来竞争会更加激烈。
双方各取所需
根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》(以下简称《报告》)，2019年国内家电市场零售额达到8910亿元，网络渠道对家电销售的贡献率达到41.17%，全年首次超过40%。在线仍然是家电市场的重要增长渠道。
中国电子信息产业发展研究院《2019年中国家电市场报告》
只是在线上格局中，国美的市场份额已经跌到了尴尬的境地。以上《报告》显示，2019年，Tesco以22.39%的市场份额排名第一，苏宁易购(18.09%)和天猫(11.72%)排名第二和第三。国美的网络市场份额只有4.88%，还不到天猫的一半。
从全渠道市场份额来看，商务部研究院发布的《2020年家电消费趋势报告》显示，2019年苏宁家电全渠道市场份额达到23.1%，市场排名第一。JD。COM的家电全渠道市场份额达到14.2%，市场排名第二；天猫全渠道市场份额达到8.5%，市场排名第三。国美家电占市场5.9%，市场排名第四。
商务部研究院《2020年家电消费趋势报告》
另外，国美和苏宁的差距也在不断加大。
《联商网》曾在之前的双方财务报告分析中写道：在2017年中国零售百强上市公司中，国美整体零售排名跌出前五大阵营，营收不足1000亿元，甚至出现较大亏损。苏宁易购实现营收1879亿元，同比增长26.48%；国美零售收入715亿元，净利润为负4.5亿元，同比下降238.40%。收入方面，国美的零售收入只占苏宁易购的38%，不到五分之二。近年来，双方的差距一直在扩大。国美这三年一直在持续亏损，总计亏损约79.3亿元。
国美发布的2019年财报显示，期间销售收入594.8亿元，同比下降7.57%；虽然归属于母亲的净利润损失明显缩小，但金额达到25.9亿元。此外，去年下半年，由于传统家电3C业务表现不佳，国美的营收大幅下滑。2020年，受疫情影响，国美线下门店销售也受到较大冲击。
国美需要找到新的突破口来提振业绩，拼多多是个不错的选择。据了解，国美和品多多两年前开始合作。当时，国美在品多多开了一家品牌旗舰店，提供电器商品业务，销售量大
随后，双方开始在物流系统对接开发、仓储与大型物流配送一体化等方面进行深入合作。2020年3月，双方首次联合推出“超级品牌日”，通过降价、消费补贴、联合分红等方式，发放5亿元人民币的消费狂欢，刺激消费、提振销售。据了解，双方推广的产品包括家电、数字3C等6000款产品，以及华为手机、索尼电器、美的空调、海尔洗衣机等。这些类别正是品多多所需要的。
这些类别正是品多多所需要的。
在供给端和需求端，淘宝专版App的推出以及超级工厂等一系列C2M战略升级策略也给品多多带来了压力，100亿补贴策略的优势受到了挑战。
相比阿里，拼多多在物流和支付方面还有很大的差距。在数量上，品多多平台品牌产品和高端产品远不如阿里。与国美的战略合作可以弥补品多多在物流、商品类别、仓储、服务交付等方面的不足。
以物流为例，通过接入国美的安迅物流平台，品多多可以减少对菜鸟网“三通一达”的物流依赖。此外，国外美国管家提供的家电维修-清洁保养-以旧换新的消费者服务方案，也可以提升品多多平台的购物体验。
这些都可以增强品多多在电子商务领域的竞争优势。
不一样的国美和苏宁
家电市场出现了“美苏争霸”的局面。国美零售和苏宁易购有过美好的时光，但家电卖场的美好时光转瞬即逝。
近年来，传统家电零售商的整合和转型加快。以五星电器为例，通过与JD.COM达成无界零售的战略合作，我们将通过努力打造家居品牌星格玛和生活建议店五星集佳进行战略转型。国美零售和苏宁易购也走了不同的路。
此前，国美零售提出了共享零售模式和家居？生命
整体解决方案，从传统电器向家居、家装、家服务、百货、金融等多个领域纵深。所谓共享零售是指利用“社交+商务+利益共享”玩法，以GOME APP为载体，实现零售各环节打通。此外，国美还转型“家?生活”服务商，瞄准10万亿级的泛家居市场。不过，转型效果不太明显。苏宁易购智慧零售模式经过多年探索，已进入快速发展阶段，经营业态由家电3C店向母婴、超市、社区便利店等全品类发展。在零售业务基础上，苏宁延伸了物流、金融业务。在店面互联网化及数据化建设上，运用“店+、“金矿”等数据营销产品提高坪效。
此外，在渠道下沉方面，苏宁易购打造了“零售云”平台，瞄准农村市场，国美零售则把发力县域店作为渠道下沉的重要策略。
而为了突出各自主业，国美电器和苏宁云商先后更名为国美零售和苏宁易购。
在联商高级顾问团成员王国平看来，中国的家电行业主要经历了三轮行情：地段之争、流量之争与渗透之战。
第一轮是地段之争。黄光裕与张近东之战集中在第一轮，通过线下疯狂开店，做大渠道，影响价格，解决家电价格过高痛点，服务于消费者。
第二轮是流量之争。流量快速从线下往线上转移，取代了原先地段决定胜败手模式。黄陈（国美创始人黄光裕与原国美董事局主席陈晓）之争后，国美基本等于缺席这类战役，由京东取代国美与苏宁大战。越重视线上流量运营的越能收割本轮红利，京东成功实现弯道超车。国美与苏宁的差距，更大程度是线上差距。
第三轮是进入渗透之战。线上流量主要来源于一二三线市场，当线上流量越来越紧张时，增量取决于对于一二三线城市的深度链接以及三线下城市的渗透率。这种链接及渗透对于网点、日配、仓储等都有较高要求，使得企业财务成本会相应上升。
虽然都在变革，但国美零售与苏宁易购的差距越来越明显，早已不是一个量级。
黄光裕即将回归
国美与拼多多合作已有范例。早在2015年，阿里巴巴就与苏宁宣布达成战略合作，双方采取交叉持股方式介入彼此业务。不过，合作五年来，双方的关系已经处于一种非常微妙的状态。
有业内人士表示，“双黄连”短期内看起来对双方来说是一个利好，能够相互补足，但是也需要长期磨合，看长期效果。
2010年，国美创始人黄光裕因为非法经营罪、内幕交易罪和行贿罪被判处有期徒刑14年，期间获得两次减刑，将于2021年2月6日出狱。
黄光裕每次“回归”消息，都大幅提振国美股价。而受到与拼多多战略合作影响，国美零售今日午盘收涨13.69%，迎来2020年来最大涨幅。
距离黄光裕出狱还有不到一年时间，届时随着他的“回归”，国美与拼多多未来的想象空间有多大，值得期待。
