淘宝直播618玩法曝光！内附新流量计划和货品策略
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淘宝直播618玩法曝光！内附新流量计划和货品策略 【一邦动力消息】昨日下午，在2020淘宝直播组织发布会上，淘宝直播正式公布了今年的618玩法，包括618流量入口、主播支持计划、产品池升级、短视频计划等。
面对上半年的618考试，品牌商家、MCN机构、淘宝主播应该做哪些准备？如何更高效的参与这场战争？通过2020淘宝直播机构大会获得的第一手资源，一邦动力为大家总结了一些要点。
新流量从哪儿来？
在2020淘宝直播机构大会上，正式公布了618推广会期间直播室的固定流量入口和商业推广入口。据悉，此次618，淘宝直播新增三大入口和两种新玩法，其中三大入口为全球联播、新排位制(小时单)、跨品类连续麦(流量互通)，两种新玩法为直播分享裂变券和红包互动。
1.全球广播
全球联播可以理解为淘宝直播联盟对全球联播的媒体合作，即主播在淘宝直播室一键播出后可以在全网实时联播。目前淘宝直播已经开通了花生日记、高佣金联盟、省钱快递、回头头等场外媒体。
官方的说法是，通过联盟媒体，主播可以低成本在全网范围内吸引新的关注和分流，即全媒体通过CPS模式进行分流和吸引关注。在直播互动和优惠券方面，站内站外用户可以实现一致的直播购物体验。
2.新的资格制度(小时赛)
除了每日的GMV赛马榜，淘宝直播还将建立一个33，354小时的新排位系统榜单，让更多主播有机会上榜，获得更多曝光。
3.跨类别连续小麦(流量互通)
据官方介绍，淘宝小麦直播有两种模式：一种是聊天模式，一种是PK播放。这两种小麦连锁模式在321推广中得到了广泛应用。前者适合商家和主播，后者适合主播和主播。
另外，在联脉广场，淘宝直播正式推出了联脉智能自动推荐的功能。
4.现场分享裂变优惠券和红包互动
直播分享裂变优惠券是淘宝直播推出的一个关键新工具。据官方介绍，以玉兰油Live Room为例，通过直播分享裂变优惠券，可以增加Live Room 10%的流量，其中99%来自微信社交圈。每次一人分享，站外直播室可引流30名访客，站外UV引流新访客比例达到90%。
红包互动新游戏的主要功能是增强粉丝转化率(收红包的门槛可以设置为注重收和亲切感达标)、增强用户停留(定时/延时红包)、增强用户互动(密码红包)。
5.固定流量入口和商业推广
固定流量门户包括淘宝直播频道、首页猜测直播标签、微淘直播标签、淘宝直播APP。
在商业化方面，超级推荐是
主要投放工具。总的来说，618的覆盖点位更加丰富：在公域流量方面，主要覆盖点位包括猜你喜欢中的首猜、支付成功、物流详情、确认收货四个场景，该位置流量大，适合大规模触达潜客、广泛拉新；在私域流量方面，覆盖点包括微淘和直播广场（直播间上下切换），这一部分流量虽相比公域少，但相对精准，适合展现给粉丝人群，并进行后续的粉丝转化。
值得注意的是，此次商业化推广还新增一个推广工具——一键推广，即主播可以在直播间页面“推广”按钮下实时定向出价，推广效果实时反馈。
注：广告买量，即短视频/直播间全屏页“一键投放”广告，增加内容在手淘全域获得流量的机会，操作出价与预算上限，快速投放，类似于dou+。
哪些主播会被重点扶持？
1、天团主播
根据主播导购成交金额、导购成交人数、在线活跃度三个维度，淘宝直播官方将筛选出1000+天团主播，组成官方超级主播矩阵（重点孵化对象），对其提供货品支持、流量扶持以及官方荣誉等支持。
其中，在货品支持方面，淘宝直播官方进行了货品赋能2.0升级，进一步基于官方活动组织优质货品合作，具体体现在四大方面：
（1）在线签约获得官方背书；
（2）核心好货直接选品，优质好货对接；
（3）货品分层，在货品池中分类对接给不同等级的主播（见下文“万人团”活动货品池）；
（4）参与官方组织的各项活动。
此外，官方还在阿里V任务上分设置了天坛主播专区、垂类主播专区和明星大咖专区，帮助主播对接商家合作。
2、“超新星”联合孵化计划
淘宝直播将精选各大类目的头部主播（4、5月集中养成）成为“超新星”（最具影响力的TOP主播），在优化货品结构、提升货品对接效率、流量奖励、提升转化率等方面，帮助主播打造核心商业价值。
618货品组织策略
据官方介绍，本次618活动，淘宝直播将在货品组织方面进行重点升级（直播通货品池升级），具体来说，此次618货品池将分为三个梯队：
第一梯队，即618行业核心商品（商品入池需通过报名，保障货品力），匹配天团top200主播，合作费用为佣金+一口价；
第二梯队，即618高佣商品池，商品满足类目佣金率要求，匹配天团主播，合作方式为纯佣合作；
第三梯队，即618打标货品池，匹配所有主播，合作方式为纯佣合作。
此外，值得注意的是，618大促期间，淘宝直播官方将推出两大重点官方活动——万人团（官方团）和集美必入单品VOL1.0，并对两大官方活动提供不同的货品池支持。
1、万人团
据了解，淘宝直播万人团是淘宝直播推出的多人在线拼团玩法，越多人参与拼团购买，商品的优惠力度越大（返现）。参与万人团活动的主播必须是天团主播，参与后可获得会场露出、资源奖励（比如超级推荐广告代金券等）、贡献度分佣等官方奖励。
2、集美必入单品VOL1.0
集美必入单品VOL1.0活动可以理解为单品维度的全域营销，多主播联合推荐以及活动资源的加持。通俗地说，在直播通货品池中，头部主播可完成选品（直播爆款）对接，联合商家发起单品成交过百万的挑战。
官方解释称，直播爆款是从两个维度衡量的：一个是爆发品类（比如夏季来临防晒霜成为爆发品类），另一个是潜力产品（强种草力）。“如果一款商品同时被5位及5位以上主播选中，则进入百万挑战商品池。”
此外，参与集美必入单品VOL1.0活动的主播要求是超新星主播，合作收益包括活动页面露出、资源奖励、开播费和分佣。
618引流接力棒：短视频
在本次618活动期间，官方鼓励的短视频大促主题内容可以分为三类——618闭眼入、大牌趣体验、大咖亲测好物。其中，“618闭眼入”参与方为商家、达人，“大牌趣体验”参与方为集团/品牌，“大咖亲测好物”参与方为头部达人、红人、大主播。
具体的618活动节奏安排如下：
此外，淘宝直播官方表示，淘宝短视频已经进行了新升级（短视频+直播双栖博主引入计划），接下来（包括618大促期间）淘宝直接将重点打造短视频+直播场景联动体验，推动微博、公众号、B站博主入驻，提供短视频引流、直播变现的淘宝内容创业方案。
其中，产品联动不仅是在短视频引流（达人主页和主播主页打通；短视频达人ICON透出直播状态）方面，还表现在短视频广告分佣（头部账号成交分佣，即带货视频收益直接与成交挂钩；非头部账号动态分佣，即收益与流量和进店挂钩）、短视频与直播内容联动上。
在短视频与直播内容联动方面，短视频可为直播预热蓄客、引流直播间以及利用直播间精彩片段进行持续发酵，发挥其延长内容生命周期的作用。
“你们到底想要什么样的短视频？”淘宝短视频小二常常被问到这个问题，他解释道，淘宝直播短视频的内容方向是从C端需求出发，回归短视频内容形式的核心优势。
具体来说，淘宝短视频三大核心优势分别是真实接地气（让消费者获得更真实的体验感）、获得情绪上的反馈（打造信任感）、核心卖点内容化（更强的场景代入感）。
用官方的话说，内容是关于人心的产品，在于产品触动了哪部分人的情绪，为他们解决了什么问题、从消费者日常所需出发，将核心卖点内容场景化，做到有情（情感共鸣）、有趣（让用户好奇、快乐和放松）、有用（有收获）、有品（构建消费者向往的生活方式）。
“淘宝短视频虽然已经从淘宝首页六大流量入口上撤下来了，不再作为一个频道出现，但它其实在淘宝流量全渠道上打通了，包括哇哦频道内各资源位、首页猜你喜欢、购后猜你喜欢、主页搜索（话题）、微淘等。”淘宝短视频小二谈道。
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