淘宝激战618 3个入口让门店直播“上位”
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
494
【商户信息】
【货源详情】
淘宝激战618 3个入口让门店直播“上位” [一邦电力消息】昨日下午，淘宝在钉子户直播室正式分享《618新零售品牌门店玩法》，包括618新零售直播场地新流量入口、不同商家不同直播策略、官方激励政策等。
最值得注意的是，移动淘宝、淘宝直播、支付宝这几天都会在本地直播板块推出。例如，淘宝直播添加了“附近直播”标签和支付宝订阅源流进行直播推荐.
这符合淘宝直播官方在330大典上发布的“新业务——助力实体经济”三大策略之一。据官方统计，从2月中旬到3月中旬，线下店铺直播迎来了爆发式增长，开始店铺直播的商家数量增加了5倍。
可见，这个618也是淘宝直播官给实体商家的一次大培训：从平台端推出“618新零售场馆”，针对不同类型的商家(类别、管理模式)给出不同的直播解决方案，推广实体商家。加快进销存模式升级，掌握直播运营能力，加快线上线下业务协同.
新零售直播是什么？
按照官方定义，淘宝新零售直播大致可以分为三类：品牌线下直播、本地生活直播、商圈/商场直播。其中品牌线下直播可分为店内直播(以店铺为主播)和导购直播(以导购为主播，与店铺绑定)两种。本地直播主要以餐饮和医美/服务为主，商圈/商场直播可分为商场自播和品牌直播两种。
对于品牌线下店的直播，官方针对不同形式的商家给出了多种直播方案：
1.对于同一个天猫旗舰店管理多个店铺的商家，线下导购可以开通旗舰店产品的直播销售，店铺和旗舰店可以支持送货，比如九阳、林青璇；
2.对于没有旗舰店或者多店管理实体不一致的商家，可以支持多店多实习室销售店铺库存，比如好店，一店一实习室可以针对单个店铺进行广播；
3.对于有线下经销商的商家，导购管理可以通过线下区域划分来进行，品牌扮演MCN的角色，发展主播矩阵。这个方案适合一些珠宝、奢侈品行业。
据小二介绍，已有数千家品牌店参与淘宝直播，5万多名导购员参与直播。“商店购物指南刚刚在4月推出。我们的计划是让万家品牌店参与直播。”他说话了。
亿邦动力了解到，新零售直播不仅处于“早期采纳者”阶段，而且已经有很多成功案例：
其实家居联名床垫品牌慕斯店导购第一次直播，15个城市16家店3小时内浏览量22万，互动720万；
九阳推出1500个导购参与淘宝直播，平均每天500个主播，每天700个直播。同时建立导购直播内部竞争机制；
纪梵希线下BA/化妆师上线淘宝直播，分享化妆技巧和新品试用体验，单局带货几十万；
肯德基在全国30个地区招募门店，开始现场比赛。各地区请了一个美食主播帮忙组队进行为期10天的网络直播挑战赛(K播王挑战赛)，南京队在此期间入市5天。粉末增加了20万，品牌在不到一半的时间内突破了1000万的销量.
618新开流量入口：附近直播、本地购
1.当地资源的暴露
据小二介绍，今年618推广期间，淘宝将推出“本地”直播，在直播室使用，获取附近潜在的新客户。“本地化交通引导是新零售直播的核心交通策略，商家一定要重视。”小二说话了。
具体来说，淘宝直播将于5月12日在线附近直播Tab
官方小二认为，今年618期间新零售直播的核心亮点是流量开通，包括两个层面：
第一，线上和线下推广活动同时进行。店铺线下曝光(海报等宣传资料)是线上直播室的引流，线上直播室曝光是线下店铺的引流；
第二，私有域和公共域流量协同工作。官方鼓励品牌和导购在推广储水期间使用品牌/个人微信社区、个人微信朋友圈等工具，尝试两个不同品类但相关的旗舰店。开展连续麦(如儿童食商、童装商)实现私域流量
互导，为直播间引流，同时利用好本地直播TAB流量、精选流量推荐等公域流量。
3、特色导购大赛（天榜、小时榜；门店榜）
据官方介绍，本次618期间，所有开播的新零售直播间会参与到特色导购大赛中，根据GMV、UV等维度评选出日榜、小时榜榜单（不同于门店排位赛榜单），且排名TOP5的导购主播将获得与头部主播连麦资格。
6月1日~6月20日在导购赛道、门店赛道两大赛道分别设有排位赛竞争。
同时，6月起，淘宝官方会通过日数据输出行业TOP100的主播组成导购天团，同时给予品牌维度和导购主播个人维度的资源奖励。其中，在淘榜单·导购榜上，将以五大维度进行排行：金牌能播（开播场次最多）、金牌耐播（直播时长最多）、金牌爱看（观看人数最多）、金牌爱买（销售转化最多）、金牌新人（一周内提升最高）。
此外，疫情期间，淘宝官方针对新实名注册导购主播，给予临时浮现权（14天），持续直播15天达到V2等级可获得正式浮现权；同时连续3天开播且每场满3小时，次日获得流量奖励。
直播界的模拟商城
亿邦动力了解到，本次618新零售直播会场将有10大城市50个商圈参与其中，每一座城市的会场将会对应行业（如食品、珠宝、钟表、美妆、母婴等等）进行曝光（模拟商城结构）。从消费者体验上来说，消费者通过手机淘宝或淘宝直播APP会直接看到自己所在城市的会场直播，比如消费者位于北京，则便会看到在北京开播的（不同类目）新零售直播间。
对于品牌门店/商圈来说，在618大促前，他们需要提前准备线下物料展示（比如带有直播间二维码的X型展架海报、易拉宝等）、社交媒体召回唤醒老客，邀请私域消费者关注直播间；在大促期间，获得门店临时浮现（即5月25日~6月20日精选流推荐）以及官方流量激励（top100门店可在6月16日获得奖励流量、本地透出）。
此外，在商圈618策略上，淘宝官方主打的是商圈+明星红人玩法，即每天3个小时密集展示一个商圈，比如3小时内一个商圈内的50+门店同时开播，同时可进行站外渠道引流直播关注，邀请网红、明星空降商圈。
在官方小二看来，新零售直播改变了以往对于“人货场”的理解，或者说人货场的匹配在直播间实现了更完美的契合。据其解释，以前“人”是消费者，“货”是商品，“场”是营销场，那在新零售直播场景里，“人”还可以是主播，比如专业导购，“货”是官方正品（专柜货），“场”是品牌门店。
“品牌门店是天然的直播间，因为消费者对门店有着天然的信任感，同时主播对产品足够了解、够专业，且货品有保障。此外，从效率层面上讲，新零售直播实现了导购一对多的服务，改变了'门店位置决定门店流量'的局限，缓解了疫情期间门店的压力（复工、销售）。”小二谈道。
