永辉川陕甘宁战区合并 押注西北“ 零售洼地”
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永辉川陕甘宁战区合并 押注西北“ 零售洼地” 西北将成为永辉云超全国布局的又一关键战场。
宣布战区合并是永辉近期的重大战略举措。从2020年第二季度开始，永辉原第五战区(四川)和第十战区(陕西、宁夏)合并为一个战区，纳入甘肃板块。
其中，四川地区是永辉除福建总部外，营收表现居全国前列的明星地区。这次与陕甘宁的合作，说明永辉总部对西北地区更加重视。它的剧场体系也是从以前单纯的周边地区融合而来，加入了“以旧换新”、“以强带弱”的逻辑。
此后不久，永辉于5月11日宣布，计划在甘肃设立全资子公司，注册资本1000万元。预计今年7月将在兰州开设第一家永辉店，以弥补其市场缺口。这意味着永辉需要与华润万家、北京华联、物美新百超市等本土品牌积极竞争，依靠品牌影响力、区位密度、商品运营等打造自己的客户群。
与增加现有区域的店铺密度相比，开拓新市场在短期内是一件低成本高效益的事情。特别是目前，受新冠肺炎疫情影响，消费力减弱，很多企业重点维护稳定。永辉此时选择赌西北零售行业，需要从当地零售现状、永辉自身需求、全国零售行业细分发展趋势三个方面来理解。
首先，与其他省份不同的是，在陕西、甘肃、宁夏等省份，并没有领先的零售商，而华润万家、大润发、麦德龙等国外品牌由于门店数量有限，依然僵持不下。近几年来，包括盒马、华润万家、联华在内的全国性连锁超市都更加关注西北地区，希望能从这种“价值萧条”中受益。
其次，永辉已经尝到了陕甘宁两省布局的甜头。2019年年报显示，永辉陕西宁夏年营收26.1亿元，同比增长45.17%，增速位居全国第二。永辉Xi安阳光天地店在全国单店年营业收入排名第九，可见永辉在西北灌装的信心来源。
另外，随着北上广深等一线城市零售竞争的加剧，城区主流业态逐渐趋向小型化、社区化。大润发、沃尔玛等企业一方面开始布局三四线市场，另一方面在一二线城市以社区店、紧凑型大卖场等业态为主。
但西北地区的消费力增速明显，仍有大卖场等一站式购物的需求，从而吸引永辉等全国连锁零售商加码布局。
陕宁战区营收增长45.17%
协同四川进攻西北
与2019年永辉十大院线收入增长表现相比，前两位是六区(广州)增长109.62%，十区(陕西、宁夏)增长45.17%。排除广州已收购百佳超市门店38家的事实，陕西、宁夏地区可以实现大幅增长，成为了解永辉总部与四川地区合并的重要依据。
这是永辉建立剧场体系后的第一个战略举措。要分析这些变化，首先要看建立剧场制度的目的。
据了解，永辉希望通过剧场管理，在其划分的区域建立“领地”战略。即以“创业公司”的理念管理省区，进一步将总部转型为服务型平台，设立大型供应链业务部、大型科技业务部等职能部门，在减少重复投入的基础上发挥规模优势。为特定影院提供支持；对外开放永辉MINI店和超市，提高区域市场渗透率，在点竞争中取得优势。
然后川陕甘宁合并，第一个变化是川剧不再是独立的“创业公司”。
一方面，它应该给傅
其次，永辉将十大战区合并为七大战区。参与合并的8个区(安徽/江西)、9个区(贵州/云南/广西)、10个区(陕西/宁夏)均为新省，接受新省。一区(福建)、三区(浙江/江苏/上海)、五区(四川)、六区(广东)
《第三只眼看零售》了解到，为了优化影院管理效果，永辉影院正在从组织结构、供应链管理、业务布局等维度进行调整，并将成功经验推广和比较给其他影院，以达到竞争效果。
以四川地区为例，在进行战区体制改革的同时，由于年度指标完成率与周期指标平行，其区域总体考核指标也进行了优化。其中，年度指标以OKR为基准，目标及其完成情况明确并跟踪；大阶段指标可以细化为销售额、利润率、老店管理质量(包括同比数据增长和公司预算业绩)、以客流评估为第一要务的新店开业质量；小的具体到员工离职率，人员培训等等。
同时，2019年开始试行的永辉供应链沉没战略值得关注，被永辉认为是提高收益、降低成本的重要切入点。永辉成都西区相关负责人表示，其供应链下沉的一个重大变化是允许商店和公司一起购买，并给予差异化的产品选择权限。
商店自行搜索差异化产品后，可以在公司的帮助下开设独立的采购线。一方面避免了一些优质商品因为货源有限而错过，达不到永辉批量采购的规模；另一方面，从基地到商店的直接配送供应链已经打开，从而降低了成本。此外，由于永辉购买新产品的过程是先向公司汇报好的产品，然后经过评估后向集群汇报，过程较长，时效性无法保证。供应链下沉策略得到改进。
据永辉成都西区2019年4期
月相关数据显示，其区域内两家门店尝试以单店形式采购了西红柿、四季豆、车厘子等五个单品，成本较低。例如四季度采购成本为1元／500g、而永辉采购系统中成本约为2.1元／500g。但因为尝试时间较短，其门店采购占整体采购比例极低。由此也能看出，永辉四川大区成为“利润奶牛”，除了有永辉总部协同，也关系到四川大区在当地布局中的经验及团队积累。而与陕甘宁区域合并后，这些经验及供应链资源即有可能推广应用。
西北零售龙头空缺
永辉胜算几何
此次成立甘肃全资子公司，可以看作是永辉完善其西北布局的重点动作。它关系到永辉将陕甘宁乃至西北五省连点成面，从而发挥供应链优势。而西北区域零售龙头缺失，也为永辉后来居上提供了机会。
提起其他省份，四川有红旗连锁、北京有物美超市、上海有百联、深圳有华润万家，几乎各地都有其代表性本土企业，且至少在总部区域占据头部位置。但西北地区却缺少本地化龙头，而是以麦德龙、华润万家、大润发、华联等外来品牌为主。
这一方面是由于华润万家、人人乐进驻西北较早，且当时属于全盛状态，它们收购了不少早期规模相对较小、但具有发展可能的本地化企业，促使西北本地化零售商在一定程度上出现断层。例如华润万家并购家世界、爱家超市；海航商业控股公司牵头并购晶众家乐等。
另一方面，当前发展较好的西北本土企业，主要以总部所在城市及周边市县为核心区域，跨省发展者不多。例如总部位于张掖的新乐超市、发源于嘉峪关的西部天地等。而一些成立较早，规模较大的跨省企业，却面临增长困境。
就拿宁夏新华百货来说，它是宁夏唯一一个商业上市公司，也是宁夏地区规模最大的零售企业。其2018年营收76亿元，其中超市销售占比50%以上，门店范围遍布宁夏、陕西、甘肃、内蒙古、青海等区域。
但是，新百超市目前已被物美集团控股，不算是纯粹的本地化企业。并且，其营收增长难度较大。数据显示，自2012年至2018年间，新华百货应收账款周转天数从3.1天提升至5.5天，存活周转天数从32天提升至36天，2016年更是达到44天。可见其回款压力加大并且商品动销率降低。
也就是说，西北本地零售业中尚未出现能够与永辉等企业抗衡的种子选手。这使得消费者未被充分满足的购物、体验需求，即成为华润万家、永辉、人人乐等外来企业竞争的价值洼地。
从人均GDP来看，一旦该地区人均GDP超过8000美元，意味其品质消费、服务消费、个性消费将进入快速发展阶段。而据陕西日报报道，2018年陕西人均GDP约为9000美元，说明陕西中等收入群体数量有所增加，将成为拉动消费升级的重要力量。
这意味着，永辉Bravo绿标店、人人乐Le Super、Ole’等中高端店型有可能在这一阶段进驻市场，占领消费者心智，获得先发优势。
从整体消费大盘来看，陕甘宁等地的非省会城市或非核心商圈，因常驻居民生活节奏较慢、以家庭式消费为主，因而仍具有大卖场消费需求。那么、大润发、华润万家、沃尔玛、永辉等企业，即可在一二线市场发展小型化、社区化门店的同时，也能继续在上述区域展店，获得营收增长。
虽然永辉布局西北较晚属于天然短板，使其在品牌影响力、优势点位资源等方面竞争力较弱。但一些2010年左右进入西北的零售商超，大多会面临早期门店租约到期等问题，且前期重视程度有限。使得综合因素作用之下，双方并未拉开差距。
而随着各大连锁零售商超对西北地区及三四线区域的重视程度提升，西北零售业即将迎来新一轮排位赛。
注：文/ 张思遥，公众号：第三只眼看零售，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
