虚拟偶像直播会成为下一个金矿吗？
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
532
【商户信息】
【货源详情】
虚拟偶像直播会成为下一个金矿吗？ 你觉得直播一定是网络名人和KOL能做的事情吗？李佳琪和魏雅几个小时就能带来一亿多的货，虚拟偶像正在做。
今年5月，虚拟偶像洛天依也推出了首个直播秀。网上关注人数一度达到300万，近200万人兑换奖励。虚拟偶像的数量正在迅速上升，2020年已经超过1万，比2018年高出10倍。
当虚拟偶像遇到有商品的直播时，对此有相当大的争议。作为偶像，虚拟人物IP的粉丝有多少会要求真金白银的支持？虚拟偶像和网络明星是一种什么样的竞争关系？今天，带着这些问题，莫克廷将详细阐述虚拟偶像参与直播的现在和未来。
一个
共同创造之下，虚拟偶像“人设”更坚固
当代年轻人追求的明星偶像，线下可能没见过。它只存在于网络世界，也许是虚拟偶像。
什么是虚拟偶像？他们指的是计算机技术产生的媒体明星。他们使用的是人声系列语音合成程序作为基础音源数据库，大部分音源数据都是从配音演员那里采样的，所以他们的大部分属性更接近于传统的认知型工业纸人——，背景设置严格，按照企业的逻辑管理来操作。这种“可控”的虚拟偶像，一出现就赢得了粉丝的追捧。
首先，因为虚拟偶像的形象是粉丝塑造的，所以基本上可以满足粉丝对青少年偶像的任何幻想。运营团队通过不断调查粉丝喜好，加强策划，设定人物细节，可以不断吸引粉丝的好奇和关注。与偶像直播相比，这种由观众参与设定的人物角色更有利于增强粉丝对虚拟偶像的粘性。
其次，虚拟偶像作为一个虚拟角色，不会因为高强度的工作而疲惫不堪，在一定程度上保证了工作效率和频率，也意味着可以产生更大的商业价值。
以“Hatsune Miku”为例。这个最早诞生于日本的虚拟偶像，性格近乎完美。它不仅会说三种语言，而且在世界各地拥有6亿多粉丝。与直播主播相比，虚拟偶像的外部形象设计和内部趣味性设计可以长期吸引观众，弥补演出过程中的一些人为失误，可以更好地保证直播的效率和质量。
是基于虚拟偶像设定的人物形象，比真正的主播更不容易崩溃。我们经常可以在微博热搜上看到关于网络名人和明星的八卦，某明星在直播室抽烟或者说错话上热搜榜也不是什么稀奇的事情。现实生活中的偶像和经纪公司稍有不慎，就有可能导致他人倒闭，这是虚拟偶像独有的优势。
(图为Hatsune Miku)
虚拟偶像不仅为品牌直播带货，还能吸引更多年轻群体
事实上，虚拟偶像参与直播背后的业务并不关心它带来多少直接收入，而是需要借此机会拓展新一代消费群体，收获新品类的粉丝经济。
按照《2019虚拟偶像观察报告》的说法，虚拟偶像不是少数亚文化，来自不同世界的二次文化正在占领市场主体，远远超过亚文化的范畴。95到05年后二级用户普及率达到64%，今年Z代年轻人有望占据全部消费者的40%。
如今，二次元的圈子逐渐出现在更主流的媒体平台上，如湖南卫视春晚、第十一届金鹰节互联节等，不断向大众辐射，使得从二次元概念中诞生的虚拟偶像不断“泛化”，最终形成圈子融合。
二次文化逐渐成为一种趋势，随着95、00后新生代的崛起，品牌方也需要吸引更多的年轻消费者。
当明星直播成为一种趋势时，邀请像洛天依这样的虚拟偶像进入直播室不仅使品牌更加年轻，而且获得了一批更年轻的消费者。虽然目前这些群体的消费能力不高，他们喜欢的消费产品也是独一无二的，但年轻群体一定是未来消费的主流。因此，从现在开始，在虚拟偶像的帮助下，年轻人将在
虚拟偶像直播的成功，不仅在于积累粉丝，实现流量产生商业价值，还在于粉丝群体能够在二级圈满足个人社交需求。
每个人都有感受社会存在的需要，但很多人在现实生活中或与现实人的交往中，几乎无法满足。这时候，他们把这种需求发送到虚构的互动场景或虚拟角色中，在虚拟偶像社区中为虚拟主播寻找同一身份、价值取向的同类群体，通过与虚拟主播的互动，寻求“第二身份”的身份。
相比于直播室里的直播主播带动观众“买进来买3月21日买”，虚拟主播在直播中带货时与粉丝的关系更为温和。
因为实时手势无法用肢体语言表达，所以真人和虚拟人物之间的对话有时会停止，没有真人那么互动。通过观察虚拟偶像的直播，发现看直播的观众大部分是二次元粉丝。相比于直播室不断询问直播价格，弹幕中询问的产品信息非常少，观众更热衷于表达对偶像的喜爱。
这使得有货直播室不再处于全民紧张准备抢货的状态，而更倾向于偶像和粉丝之间的“网会”。观众在观看直播的同时，不仅可以“买东西”，还可以在直播室体验到一些认同感和存在感。
“价值认同”成为虚拟偶像直播带货关键词
虚拟偶像的直播室不是最好的体验。从用户体验来看，相比直播主播，虚拟偶像在带货方面有一定的局限性。有些商品的展示和讲解必须依靠助播，在产品的选择上有一定的局限性。
以今年5月1日的“云动画嘉年华”为例，虚拟偶像和凌开始直播，线上有9款产品，虚拟主播在介绍产品时尽量贴近
二次元粉丝特征，比如博士伦的美瞳可以满足cosplay需求、美的生活小家电更适用于一人食、南孚的洛天依联名手柄、游戏手柄可以持久续航等，而对这些产品的测评部分都由直播间的助播完成。虚拟偶像直播“事故”时有发生
直播带货的“翻车”事件不仅仅出现在网红们身上，虚拟偶像也会有卡壳事件发生。
在4月21日虚拟歌手洛天依现身李佳琦直播间，结果在唱歌表演时完全没声音，令人尴尬的是李佳琦仍在一旁夸赞“好好听”。这场直播事故一下子就占据了当日热搜，话题阅读数量达到3.3亿，一众人开始刷屏“垮掉”、“翻车”，这种现象在虚拟偶像诞生的日本也多有发生。
还有在2018年2月的一次直播活动中，VTuber野良猫就不小心关闭了facerig，平时萌萌的双马尾妹子一下子变成了大叔，对于一些粉丝来说还是受到了不小的刺激。还好这位VTuber早前就说过自己是个大叔，而粉丝们也更关注虚拟偶像而非背后的人，所以这次直播的粉丝数量不减反增。
Morketing了解到其实虚拟偶像的直播间“翻车”事件，大部分是出于运营人员的技术不成熟导致的，随着技术的不断发展，在运营上出现的概率会不断下降，相对网红直播“翻车”再道歉，影响要小的多。
天价费用惹人非议
除了对虚拟偶像直播时出现“翻车”事故感到担忧，其高昂费用也饱受争议。
据了解，在“云端动漫嘉年华”这场直播中虚拟偶像洛天依的出场费高达90万元，据公开数据显示，头部主播中李佳琦报价是32万，薇娅报价18万。很多人认为虚拟偶像的直播费用太高，不禁提问，虚拟偶像直播究竟值不值这个价？
首先回到2017年，虚拟偶像洛天依举办的全息演唱会，首批500张售价为1280元的限量版门票3分钟内售罄，演唱会火热场面堪比顶流歌手。当时就有很多人为虚拟偶像的吸金力而震惊，现在虚拟偶像进军直播间，不少人更发出“虚拟人物将要取代真人”的感叹。
截至目前洛天依在微博和B站分别积累了459万和182万粉丝，对于其他虚拟偶像，如一禅小和尚在抖音的粉丝量也超过4600万，是抖音最头部的几个账号之一。
虚拟偶像直播带来的流量确实不容小觑，洛天依的首次跨界“带货”就吸引了近300万人观看，有近200万人打赏互动。从流量角度来看虚拟偶像不失为一个潜在的带货高手。
然而一件事值或不值，根本还是看你所花的钱与得到的收益是否成比例。钱是直观、可计数的东西，而收益则不能只关注短期数据。正如前文所说，虚拟偶像直播带货的重点不光在于带来的流量收益，更重要的是吸引了一群年轻消费群体，扩大了直播电商的二次元圈层。正如罗永浩直播，很多中年男性平时并不关注抖音，但为了看老罗直播他们下载了抖音，可以说老罗直播的收益远没有卖货这么简单，为抖音扩充这些新用户群体才是根本。这时我们再看洛天依90万元的费用值不值，想必只有品牌自身才能决定。
总结
当前虚拟偶像产业还处于发展期，要想使其持续产生商业价值还需创作团队更深入完善虚拟偶像细节形象，增强粉丝粘度并注重运营过程，降低容错率。
有人说虚拟偶像直播带货只是三分钟热度，也有人觉得这将是直播电商行业的新变革。在大家争论虚拟偶像究竟能否从真人主播中“抢走生意”时，不妨选择一个两全其美的办法——真人+虚拟偶像共同直播。
一些化妆品、零食品牌等由真人主播进行真实测评，带动消费欲，而虚拟偶像则在带货同时为直播间更添一分互动感，增强粉丝粘性。真人+虚拟偶像共同直播还可以减少真人直播时的失误，提升直播的效率及质量。
放大虚拟偶像直播带货的优势，借助真人主播弥补劣势，这才是虚拟偶像直播带货的未来。
注：文/Sybil Ban，公众号：Morketing（ID：Morketing），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
