京东要把直播卖房做下去 618目标是卖光一千套刚需盘
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京东要把直播卖房做下去 618目标是卖光一千套刚需盘 [一邦电力新闻】总裁直播在直播电商行业掀起一阵大风，JD.COM零售CEO徐磊也在日前“上线”。但是他在第一场直播中选择了——，不适合卖货。直播中，徐磊推荐了位于北京房山的新“钟君云景台”，将于6月1日发售，一期1000套(总价值26亿元)。
根据JD.COM官方数据，直播仅开始10分钟，观众人数就超过了100万。到直播结束时，观众人数已达400万。
JD.COM房地产业务总经理曾胡夫表示，在很多用户眼中，JD.COM是一个制作3C类目的平台，但实际上，JD.COM涵盖的类目已经超过了这个范围。除了3C类，还有汽车维修、拍卖、生活旅游、花卉等，房地产也是其中重要的一部分。
“JD。COM地产两年前上线，一直在探索商业模式。起初，开发商更多地将JD.COM作为一个流量平台，希望从JD.COM获得更多销售线索，但疫情过后，行业发生了很大变化。”曾胡夫指出，在疫情影响下，过去依赖线下渠道的开发商开始转向成本更低的线上渠道，大量开发商在搭建线上平台。
“选择与JD.COM合作。除了销售目标，开发商还希望利用JD.COM实现网上选房、网上订购和交易的功能，从而加快自己企业的信息化进程。”曾说话了。
至于直播卖房，曾胡夫认为，房地产和快消的属性是不一样的，不是越卖越好。在平台层面，更重要的一点是如何在较短的时间内以合适的价格卖出，或者在固定的时间内实现更多的交易。“未来，会有越来越多的人参与直播。比如销售人员和媒体评论员或者经纪公司，可能会发展成一个全民卖房的时代。”
他指出，长期以来，在买房这件事上，由于买卖双方的信息不对称，除了房地产本身的资质外，金融贷款等问题也成为困扰消费者的另一个问题。为此，JD.COM正试图通过自营房地产服务来解决这个问题。
“大多数人关注的是房屋项目，也就是产权70年的房子。所以像我们这次推出的JD.COM地产，第一批正好需要，70年产权，总价不到300万。对做这个项目的质量有期望和保证。”曾胡夫认为，虽然JD.COM的自营房产服务提高了信息的不透明性，降低了购房者通过自营房产购房的压力和风险，但也需要开发商甚至中介经纪公司共同解决。
另外，尝试在网上卖房，从开发商的角度来说，和以前不一样。
“受今年疫情影响，开发商正在努力开放IT系统和在线平台。例如，客户注册、客户签名、客户订购和支付都在JD.COM平台上同步进行。前端看不见的后端变化正在发生。”曾胡夫说，例如碧桂园、恒大等机构已经邀请了很多曾经做过电商IT的人担任线上业务负责人。这些情况和市场的变化让我们觉得这不是直播，而是一场关于如何让它发生的讨论。
在谈到JD.COM直播售房的优势时，曾胡夫指出，3.8亿用户是JD.COM的核心优势之一。此外，JD.COM在线可以为C端实现存款、VR查看、在线电子签名等多种功能，这些功能也受到开发商的重视。
“有人说，直播就是一场秀，过两天就结束了。也有人说有一点效果，但主要是为了品牌推广。但在我看来，谈论新事物不是说是或不是，而是要迅速决定做还是不做。”曾胡夫解释说，随着今年市场的变化，所有平台的资源都向这方面倾斜，房地产行业的从业者都在网上发展。这一趋势也促使JD.COM做直播和卖房。
用他的话来说，京东会把直播当做一个长期的事情来对待，甚至京东会以任何形式参与这个变化，这也是为什么京东零售CEO徐磊会卖直播的平台。
至于即将推出的618，曾胡夫透露，京东自营房产的目标是卖出1000多套网上急需的单元。
