美咕网：我们的618和传统电商有啥不同？
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
538
【商户信息】
【货源详情】
美咕网：我们的618和传统电商有啥不同？ [88源网】近日，社交电商新秀美谷宣布，截至2019年6月16日，美谷实现每日GMV 500万元。
同时，其创始人冯晓(杨训忠)向亿邦电力透露，为了在今年618打一场漂亮仗，Meigu.com推出了数万个社区同步推广平台活动，将社区内用户升级为会员，并通过会员进行二次裂变。预计6月将有数百万新付费会员加入。
美谷小程序主页
据悉，美姑。com主要针对二五线城市女性用户，是切入美容化妆品领域的社交电商平台。通过S2b2C模式，上游开拓美容品牌，下游连接小B经销商，深度服务C端用户。截至目前，美谷已获得两轮数千万的投资，股东包括因曼母公司惠美集团和美华创投。
“目前，美谷主要关注成员在社区中的提升和自我裂变。该平台还将通过在线名人直播和内容传播来增加其流量和知名度。参与618战争还希望通过大型推广活动影响更多的专业社区推广人员加入Meilu.com。”冯晓向义邦电力解释了Meigu.com加入618战争的原因。
他指出，通过观察今年的618，发现传统电商增速放缓，不少电商今年都在打“沉没”牌扩大市场。但淘宝、JD.COM等传统电商的沉没，肯定会影响到品多多等社会电商在三四线城市的发展。所以，社交电子商务的突破在于差异化定位。
“美姑。com本身定位是一个以美容为导向的美容化妆品社交电子商务平台，与泛购物网站截然不同。我们的用户主要是二三线城市的年轻女性，这些消费者恰恰具有爱美、分享美的属性。这是Meigu.com可以避开传统电子商务边缘的一个差异化点。我们相信618是一个很好的宣传机会，有机会迎来业务的大幅增长。”
冯晓告诉亿邦电力，这个618中传统电商和社交电商最大的竞争是用户的竞争。根据国家统计局的数据，今年第一季度，全国网络零售额达到22379亿元，同比增长15.3%。虽然增速仍高于社会消费品零售总额，但明显低于往年的高增长。传统电子商务渠道的增速大幅放缓，而社交电子商务的增速将大幅提升。
“如果你仔细观察，你会发现，这个618，传统的电商还是以广告手段结合数字营销为主。虽然在社交方面做了一定的尝试，但离真正的社交电商还有很大距离，商业模式也有差异。”冯晓说，传统电子商务的广告形式是集中的，而社交电子商务平台的广告形式是分散的。传统电商需要为集中的流量渠道支付高额的广告费用，然后将广告费用转嫁给品牌所有者和消费者。社交电子商务就是把每一个消费者都变成一个传播者，让用户成为流量渠道和货架，然后把支付给广告主的广告费用的一部分返还给消费者，一部分作为平台的运营费用。
在冯晓看来，社交电子商务是平民的狂欢，是每一个普通消费者价值的上升。“Meilong.com的社交电子商务逻辑是先社交再电子商务，通过社区关系和推荐机制帮助社区与新用户形成牢固的关系，然后让消费者通过有竞争力的产品、价格和服务进行支付。”
新用户可以通过社区了解平台和产品，通过购物体验平台的产品和服务，通过参加团体活动享受分享和赚钱的好处。当共享达到一定阶段，成员可以升级。用户成为会员后，Meigu.com会为他们提供重磅服务，从大量产品中选择合适的产品推荐给会员或粉丝社区。
至于成员和社团的维护，美姑。com拥有联盟、合作伙伴和运营商来不同程度地管理和维护社区。每个运营商的下一级都有自己的svip组织，每个svip都是一个社区的群主，日常的群维护都是由这些群主来进行的。社区也有管理规范、激励措施、成员晋升等制度，通过高层群体带动成员群体的方式进行逐级向下管理。
“社区不仅在用户互动和维护中发挥作用，在平台和品牌的合作中也发挥着重要作用。”冯晓指出，一方面，Meigu.com建立了自己的公共领域交通系统，向所有合作品牌开放，根据供应价格或佣金结算，不收取任何其他广告费；另一方面，它利用自己的社区运营系统，帮助品牌共同打造自己的私域流量池，让平台与品牌、公域与私域无缝对接。
“打破传统的电商租赁广告模式也比其他现有的社交电商平台更加开放和包容。”他自信地说。
