网红直播基地已“遍地开花” 传统商贸城转型才刚开始
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类目：电商运营
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网红直播基地已“遍地开花” 传统商贸城转型才刚开始 【一邦电力消息】5月6日，一邦电力获悉，不久前，海宁皮革城电商供应直播中心发布招聘令，内容包括：国内首推电商平台、直播平台、MCN机构、在线名人达人、老板娘主播、优质全品类供应链、直播电商服务商.
在这一长串合作伙伴招聘的背后，海宁皮具城在面对直播电商浪潮时，正在重新思考自己的角色、地位和作用。作为一种传统的商业形式，它正在进行转型升级，试图从原来的服装交易场所转型为全品类供应链基地、在线名人孵化基地、直播电商服务中心等多功能商业综合体。
海宁中国皮具城有限公司副总经理朱杰表示：“建设电子商务直播基地是海宁皮具城数字化改造的重要组成部分。除了广泛招募电商生态合作伙伴，下一步还将整合资源建立云仓储物流系统。为主播和机构提供担保、贷款等电子商务金融服务。”
据了解，海宁皮革城在通二堡、辽宁、沭阳、江苏、成都、四川、武汉、湖北等地有10多个分市场。除了海宁总部，直播电商模式也在被复制出口到分市场。比如2019年7月，通尔宝海宁皮革城电商孵化基地正式开业，电商主播600余人，日均订单量约3万，年销售额约20亿元。
事实上，海宁皮革城在电子商务领域的探索，也是中国许多传统商贸城市寻求线上线下一体化发展的缩影。线下传统商贸城在直播电商出路下，正在思考如何在网上重构“人民货场”的销售体系。
01
头部电商平台纷纷切入产业带
海宁皮具城是中国最大的专业皮具市场，也是中高端秋冬时尚的一流批发基地。据皮革行业协会统计，中国每年60%以上的新皮衣来自海宁。
近年来，随着网络销售渠道的兴起，传统商贸城市的商业模式受到了一定程度的挑战。“所有商业形式要解决的核心问题是销售。传统的商业市场通过集中商家和商品资源来吸引消费者购买。这种线下销售场景，时间和空间有限，只能涵盖‘早八晚五晚’。空间只能覆盖商贸城周边300-500公里的商圈。”
朱杰告诉亿邦电力，线上线下一体化发展是集团既定的发展战略，年初的疫情就像一个加速器，迫使商贸城和市场商家加快转型步伐。
其实早在2018年，海宁皮具城就成为淘宝直播合作的第一个服装产业带。2019年双十一当天，1100多名淘宝主播参与海宁皮革城产业带直播，总销售额超过8亿元。此后，海宁皮革城先后与1688、颤音、Aauto rapper、品多多等电商平台达成战略合作，相应的产业带直播基地也纷纷落地。
朱杰认为，电子商务的核心竞争力是产品和供应链，各大电子商务平台切入产业带，旨在引进更多具有R&D设计、生产和销售能力的企业。在产业带基础上发展起来商贸城，以其优质的供应链和巨大的商业资源，成为各大电商平台眼中的“热点”。
“从传统的商业形式来看，我们的优势在于拥有皮革、皮草等秋冬服装的供应链资源，并依托供应链资源搭建一定量的交易平台。整个商贸城实际上承载着从服装原料供应到设计、研发、生产、加工、营销的整个产业链供应链体系。”他说。
朱杰认为，目前各大电商平台都出台了扶持政策，支持商家进行直播和带货，这对市场商家和anc都是一个很好的利好
“据我们初步估计，市场上约有70%的商家已经安排或准备安排电商直播。对于各大电商平台的扶持政策，我们也会做包容性的推广，给商家更多自主选择的机会。”他说。
02
商贸城新功能：网红孵化+电商供货
帮助商家转型直播带货，只是海宁皮具城探索线上线下一体化发展的第一步。如何通过“人”与“货”的结合来繁荣整个直播电商生态，是它不断探索和实践的课题。
从“人”的角度来看，海宁皮革城直播基地除了商家转型带来的主播之外，还在整合和吸引大量来自网络名人的主播资源。
朱杰告诉亿邦动力，传统商家向网络销售转型仍然存在一些痛点和困难，因为并不是每个商家最终都能转型为网络大明星，所有销售问题都不能单靠门店直播解决，所以与外部网络名人主播合作也成为商家拓展出货渠道的有效途径。从商家的品牌发展来看，很多曾经依靠线下店铺做品牌的商家，开始与线上名人头合作。
“品牌需要大主播带货催销，带动品牌影响力。主播也需要品牌代言，在直播室提升产品档次和风格。所以从销售或者品牌推广的角度来说，商家和主播的合作将成为常态。”他说。
4324940.jpg" data-width="550" data-height="366" alt="网红直播基地已“遍地开花” 传统商贸城转型才刚开始" />网红主播资源已成为商贸城运营直播电商的核心竞争力之一，海宁皮革城今年也计划自建具备一定粉丝体量的MCN机构，借助几大电商平台对产业带直播的流量扶持政策，快速孵化出一批带货主播。
据了解，整个海宁皮革城集团入驻有一万多家线下商家，商贸城引入主播资源后，商家可以向主播提供现货，也可以根据每个主播的人设定位做定制化的服装设计和生产。
而从“货”的角度看，扩充供应链资源也成为当下海宁皮革城运营直播电商的重要方向。
朱杰告诉亿邦动力，入驻商贸城的商户很多都是“前店后厂”的经营模式，一家工厂一年大概生产200-300种款式的服装，如果商家每天都要进行线上直播销售的话，只靠自己的工厂并不能满足直播间用户的需求。因此不管是传统商家还是带货主播，优质、充足的货源是他们能长效运营直播电商的关键。
“秋冬服饰类目是我们产业带的既有优势，为了适应直播电商的运营逻辑，我们也在此基础上整合了四季的服装款式、日化用品等全品类供应链，而对于入驻供应链来说，我们也可以为其对接大量主播资源。借助我们的物业空间优势，供应链企业还可以自建直播间，方便与主播深度沟通。”他说。
朱杰认为，商贸城其实是一个搭建舞台的角色，当它同时抓住直播平台、带货主播、供应链等核心资源时，直播电商运营模式也将在短时间内迅速跑通。
03
直播电商倒逼上游生产端转型升级
直播电商在重构“人货场”的同时，也影响着上游制造端的生产模式。朱杰认为，直播电商模式进一步激活和打通了整个生产链条，而各大机构的入驻也对产业带在设计研发、生产制造、物流仓储、售后服务等领域提出了新的要求，反向推动产业带各个环节升级。
“海宁本身就是一个产地型的城市，很多市场商家都是‘前店后厂’的经营模式，现在转型线上销售之后，整个工厂制造端也被进一步激活了，很多工厂开始和网红主播合作，根据主播粉丝人群的需求来匹配不同的生产线。包括目前有很多外贸企业也有出口转内销的需求，合作网红主播也是这些外贸工厂快速出货的销售通路。”他说。
2018年淘宝直播产业带项目落地海宁皮革城时，陈雷就成为第一批加入淘宝直播的商家。他表示：“之前线下销售模式往往要承受备货的压力，前期产品开发和投入成本较大，现在转型线上销售后，直播间经常采用预售的模式，根据粉丝的反馈定产量，对库存的把握性更高。”
而从另一个角度来看，直播电商模式也在倒逼上游生产端的转型升级。朱杰告诉亿邦动力，现在很多主打“自产自销”的商家主播已经把服装的材质面料、制作工艺、成本利润等信息讲解地非常透彻了，消费者也会越来越重视产品性价比，这也就意味着服装行业的“暴利时代”已经结束了。
“工厂老板需要思考如何生产出质量更好、性价比更高的产品，而这对于工厂的资源整合能力和产品研发能力都提出了更高的要求，行业竞争也会越发激烈。”朱杰说。
快手主播“皮匠哥”是拥有12年皮草服饰生产加工经验的工厂老板，目前在快手已拥有180万粉丝量。对于直播电商的未来发展，他判断道：“直播电商平台会逐渐走向规范化和品牌化，谁家产品物美价廉、售后服务好，谁就能留住顾客。”
与此同时，直播电商的发展模式对传统商业体的组织形态也提出了更高的要求。
“实际上，海宁皮革城已经从传统商贸企业向适合电商销售方式的路径转变，整个集团也新成立电商公司，组建了适应电商业务发展的人才队伍，主攻供应链整合、MCN主播孵化、电商运营技术支持等，”朱杰介绍说。
据了解，2019年，海宁皮革城专门拿出F座一栋楼来打造电商直播供货基地，总建筑面积7.7万平方米，共7层，每层约70个商铺，下一步还有计划扩大电商业务规模，将皮革城E座、裘皮大厦打造成电商孵化基地。
谈及未来商贸城的发展方向，朱杰表示，未来，商贸城会坚持线上线下融合发展的方向，除了保持线下“批发+零售”经营模式的优势外，在直播电商方向也将有更多发展模式的探索。
“不同于很多纯服务型的电商服务商，传统商贸城从事电商服务实际上是重资产型的，其本身具备广泛的市场规模优势，可以在全国各地的分市场输出直播电商基地的运营模式，同时与各地优质供应链进行深度合作，所以说未来的商业想象空间还是很大的。”他乐观地表示。
（文|潘晴晴）
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