我们真的去摆地摊了 但没找到朋友圈中的地摊狂欢
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类目：电商运营
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我们真的去摆地摊了 但没找到朋友圈中的地摊狂欢 十多年来，互联网彻底改变了线下零售。而现在，恰恰相反，街头摊点似乎要彻底改变互联网的生活。
但是真正的街边小摊并没有你在朋友圈看到的那么浪漫。
6月4日，北京由晴转多云，最高气温31摄氏度。
晚上4点多，太阳暴晒结束，路边建筑的树荫逐渐扩大。在太阳暴晒下，我们就像向日葵的背影，调整着——的位置。天桥上的行人也陆续增加，越来越多的人在寻找询价、议价、验货。
就在我们兴奋的想要开口的时候，一个黑皮肤、黑衣服的50岁男人坚定的向我们走来。看到他胸前的“保安”二字，我们马上意识到，又要动了。
“这里不准摆摊。”说完这些，我催促我们搬走。“你要赶紧搬走。”
“难道不是打电话要一个摊位吗？看新闻说有城管电话让摊贩摆摊？”我问了问题，努力挣扎过一次。
保安听到我的问题后，拿出手机直接开了群：“你看，我们也是领导，工作要求。这是我们组发的。附近桥梁和一些地方的照片应该每小时发一次。一次，很快下次发。你得赶紧搬走，被人拍了也不好。”
被点击的手机群没有多余的对话，都是图片。图片内容也统一，——空天桥，没人，没垃圾，没摊位。
看完这些，我们答应马上搬走。
“你可以放在天桥下面，没人管。”他指着天桥下的空地，开始往前走，打算继续巡逻。没出去10米，他回头又加了一句：“快走，人快到了。”
我们一听，赶紧拿起大包，收拾东西，第二次搬摊位。
6月3日，五菱汽车股价暴涨，腾讯总监摆地摊招聘，“全员”计划摆地摊，互联网人如何改造地摊，瞬间被地摊从股市占领到朋友圈。根据东方财富选择的统计，在19只地摊经济概念股中，包括马頔、华思、商品城、海宁皮城在内的9家上市公司在6月3日处于涨停状态。
熊波金融的小同学(ID:大雄粉丝)也加入了摊主大军。我们带来的主要产品是鲜花、故事书、会员卡和招聘信息。
选址成了一个症结。
据中国新闻网不完全统计，截至目前，上海、济南、南宁、郑州、南京、成都、合肥、厦门、陕西、辽宁、江西、甘肃、长春、杭州、长沙、石家庄、南宁、青岛、宜昌、黄冈、德阳、攀枝花、广安、南充、资阳、遂宁、彭州至少有27个
但是新闻和热搜之间还有很长的路要走，从概念和思路到政策和方法，再到具体的规则和实施，都需要时间。
哪些区域可以明确摆摊？什么时间段？这一带主要能卖什么？另外，对于真正想摆摊的人来说，需要进一步了解哪些行为是可以做的，哪些行为是扰民或禁止的。
当货摊的四个角向中心点抬起时，一些较轻的货物被直接包装起来。把这个包裹抱在怀里，背一个，每个胳膊挂一个。
从天桥上被“轰”下来后，我们瞬间觉得自己的街头小贩生涯结束了。
然而，没过多久，摊位又被清理干净了。不时有好心的路人提醒我：前几天看到有商贩被赶走，有的被“冲站”。你的摊位可以吗？
被踢出去的体验，可能只是摆摊过程中的小障碍之一。最大的问题是如何盈利，不至于浪费一天的时间。毕竟大多数地摊小贩都不是我们这样的票友，而是为了赚钱。
被赶出去后，我们找到了一个新地方
“我得试试，不能比店里卖的便宜，不然这次出来就没意义了。”换了位置后，我们又迎来了隔壁第一个展位“抱团热身”。
他们一行两个人，带着十几捆不同颜色的干花。年龄较大，40岁左右，性格开朗，愿意和我们说话。另一个30岁，没有客户，会听我们和来来往往的客户交流。只有咨询了我们的花，她才会喊——花！
他们不是专业的街头小贩。和我们一样，今天是近几年的第一天。
他们在河北省有一家花店，这次在北京摆摊的目的是为了永久保存鲜花，希望能建立一个网络社区，通过团购的方式把自己店里的鲜花卖出去。
但是永恒之花最大的缺点就是——贵。
在周围的商贩中，也有很多卖花的小商贩。小束花的单价在10-15元之间。相对于70元左右的一束天长地久的花，这个价格让注重性价比的客户很难接受。
一个小时之内，很多人问价格。他们听到报价，基本上跳过了讨价还价的步骤，头也不回的走了。
我们也遇到了同样的困境。
摆地摊前两个小时，我们去了北京来广营附近的一个大型花鸟市场“买货”。逛了几圈，没找到预期成本的花。在讨价还价中，花鸟市场的老板也说：“这个价格很低，我们的花都是云南的，质量很好。”
一束5个相思李20元，一束4个芍药30元，一束20个
的康乃馨30元，向日葵3支20元，进口小雏菊更是两支都要35元。雏菊、小百合、玫瑰、马蹄莲、蔷薇等常规品类，也都是二三十元一小束。算了这些后，内心十分疑惑与纠结。
地铁口那些10元、15元一束的花从哪里来的？为什么能卖到这么便宜？是我们进货的渠道有问题，还是被人坑了？如果这个价格，我们以和地铁口差不多的支数来买，先不说盈利，绝对要亏本。
隔壁干花摊老板解答了我们的疑惑，这也是他哪怕没人买也不愿意降价的原因。
“我家花和那些干花不一样，要更韧一些，不会一碰就碎。”说着，他拿起花束在地上摔了两下。他称自己的花全部产自云南，并且通过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序制成，这也是他将花束定价在70元的原因。
“地铁口常年卖花的，为了降低成本，用的不是云南那边过来的鲜花，都是在山东等较近的产地批发鲜花，鲜花质量要比云南低很多。鲜花质量分成A-E级，他们的鲜花至少在C级以下。”
“他们不需要回头客，也不用对顾客负责，但我不一样。”保证质量是为线上社群引流的重要指标。
七点多，天色渐晚，坚持不降价的老板，似乎陷入了焦虑。
年纪较小、略腼腆的那位，不知什么时候离开，等他回来时两人收拾货品，打算再去附近的商场门口试试。
（附近的其他商贩）
从用户角度看，地摊经济确实有更重的“人间烟火”味。
我们并不想真正卖东西，而是用小产品，换疫情中的故事。傍晚时分，天气逐渐凉爽，人群逐渐增加，摊位前，拍照、询问、录抖音、聊天的不断。
一前一后两个骑着自行车的人，年龄大概30岁左右，停在我们摊位2米左右的地方，没有拿出手机拍摄，也没有上前询问，只是静静观察着什么。
“哦，我们住在附近，疫情下找工作比较难。昨天看到网上说，现在在鼓励地摊经济。然后，今天在朋友圈看到摆摊的照片，就骑着自行车想来看看。”他们问。
“你们这是怎么组织的？卖的货品哪里来的？是自己家的产品么？”如好奇宝宝一样，从摆摊的目的、组织、流程到进货、定价、选址等等都了解了一遍。
这样的好奇宝宝不止一两个。在摆摊期间，探听、质疑、询问或学习的，比真正买东西的还要多。
据腾讯深网报道：与地摊经济相关硬件设施类、场地运营类公司之外，腾讯、阿里、美团、京东、百度、拼多多等互联网巨头纷纷入局“地摊经济”，对地摊及小店等进行服务和扶持。
阿里巴巴发布地摊经济扶持计划，将在1688网站推出“地摊批发专区”；腾讯旗下微信支付宣布面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”；拼多多则上线“摆摊神器”集合页，对自主创业的必需品、产地水果、工厂好货等优质货源进行专项补贴；京东发布的“星星之火”地摊经济扶持计划从保供货、助经营、促就业三方面入手；苏宁推出 “夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划，从货源、冷链仓储、直播、资金等方面为夜市摊主提供支持。
从事医药行业，利用下班时间做美团跑腿的小哥，也打起了摆摊的算盘。疫情前，做的是少儿体育类培训工作，一直未能复工的老师，也开始琢磨该如何依靠摆地摊养活自己。
还有一个本职为销售的小姐姐，在疫情期间被限制2个月，一直在家办公也多是做着梳理、总结等性质的工作。当看到其他省份陆续复工，销售额和KPI都在完成，而自己只能等待时，她的焦虑，似乎让我也回到了那段被隔离的日子。
“近期，领导在push直播和地摊儿，我路过看到你们在做，所以就来看看。领导意愿很强烈，但是我们真的不知道该怎么去推，怎么去执行。”她一手拿着阳伞，一手提留着附近超市刚买回来的食材，眼睛一直在扫描着我们的标语、货品、直播点等等。
因风口而焦虑的人，更准确的说，害怕自己赶不上风口而焦虑的人，越来越多。
放大地摊经济的意义，只能让它变成一场话语的狂欢。
从甲方到乙方的城管，到疯传的摆摊致富秘籍、摆摊攻略，再到各行各业的转行摆摊能做什么、互联网大厂摆摊招聘、大佬摆摊过往，地摊经济已成为一种社交货币。
作为刺激就业和经济的方式，还得回归商业。
近期，海底捞开的一家新面馆吸引了无数目光，原因很简单——高大上，讲究服务和品质的海底捞，竟然开始开街边的面馆，售价还是在10元左右。
而从不打折的苹果，也趁着这次618打起了折扣——参与商家活动并大幅降价，提供相当于全场8折起的让利。活动开启的5小时内，iPhone在天猫的成交额已经超过5亿元，创下销售速度纪录。
董明珠也上抖音、快手等直播平台带货，全平台直播启动1分59秒，销售额已突破1亿元。除此，梁建章、李彦宏、王石外，张朝阳等企业家直播带货大军也即将抵达战场。
这些信号都指向下沉市场。下沉并不是什么新概念，早在2004年，下沉市场的概念就已经在文献中出现。而今天的下沉，与过去的下沉有所不同。
2019年6月，Mob研究院发布了《2019“下沉市场”图鉴》的报告。Mob研究院将“下沉市场”定义为：三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。百度百科中，下沉市场被定义为：三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。
从定义中能看出来，目前大部分的观点和认知将下沉市场与地域画了等号，而这一轮的下沉，并不仅限于物理空间。
商务部国际贸易经济合作研究院课题组发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》报告中，给出了一个对下沉市场的定义：在商业领域，下沉指经销网络由大城市一级二级主渠道，向基层支线扩散和推进。当今互联网时代，下沉市场不再是线下实体商业形态的概念，也不再局限于地理或行政区划的区分，而是指原有商业模式不易触达或触达成本极高，得益于技术的进步和商业模式的迭代，从实现手段上可以更容易触达的市场群体。
后疫情时代的下沉2.0，意味着可以接触更真实的消费者。
家住浙江义乌的陈丹，父母在义乌小商品市场中干了几十年的批发。
“一开始我也很奇怪，怎么大家都来问批发的事了，甚至有个在北京好久没联系的同学，也突然联系我了，问我批发的事。后来看到新闻与朋友圈地摊的消息，才知道，原来大家都要来摆地摊了。” 陈丹告诉我们 “但大部分还是问问吧，直接下单买的，也只有一小部分。”
隔壁干花摊搬走之后，我们也陷入了焦虑，降价还是不降价？
左思右想后，反正可能也就是今天一天吧，能回点本就回点本吧。于是，明知将大幅亏损，但在鲜少有人购买，已经人流量逐渐减少时，我们只能跟着附近鲜花商贩的价格开始售卖。
算了笔账，不说盈利，也不提人力、汽车燃油、摊位布置成本之类的成本，单纯连鲜花成本都没有回来。
（等待收摊）
晚上九点，从地铁口出来，经过我们摊位的人越来越少，该收摊了。
回来后，打开朋友圈，这是另外一个世界，大家依旧喊着要去摆地摊，依旧在为地摊狂欢。
