消费品实现 200 万月销售额的 8 条冷启动策略
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类目：电商运营
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消费品实现 200 万月销售额的 8 条冷启动策略 前一篇文章讲了创始人的心流焦虑。很多小组成员，尤其是消费品的创始人，和我聊了很多，赞同我，分享了他们是如何实现每月200万元销售冷启动的。
这些群体成员的原话是，踏实聪明的品牌创始人在这个时代有资源总能赚钱活下去，每月200万的稳定销量是他们能长久活下去的第一个标志。
希望如实记录这些群体成员的本质，给冷启动的消费品创始人参考。
第一，类别决定规模上限。类别决定毛利、客户单价和交付策略。开始之前，类别就是一切。
比如不需要赘述。但具有讽刺意味的是，如果一个做消费品很久的标准CEO一般长这样的话，他应该是宝洁、联合利华、可口可乐这样的公司，而且他还是PM的领导，或者说他已经深入供应链很多年了。
这两种人几乎没有选择。他们彼此相爱，彼此相爱。没有选择，除非他们在十年前毕业的时候告诉自己，但是生活总是浮沉的。谁说的清楚？
所以只能告诉这样的创始人，男人怕入错行，也要告诉那些做了互联网产品，希望像消费品一样打通电商大坑的PM和运营朋友，一定要注意品类。
当然，品类不仅要看规模，还要看竞争、客户单价、毛利，这些都会影响增长模式，尤其是规模后的增长模式和毛利。
第二，固定供应链是每一个创始团队对你的用户的第一义务，不要出问题。
当然，供应链是富裕节俭的，但供应链的稳定是消费品增长的前提。这个世界真的很不公平。
TMT线上产品的供应链是为了工程师保证App的稳定性，R&D是他们的供应链，但是实体商品的供应链真的是一个很长很复杂很动人的东西。
即使是COD产品，也要保证在流量波带来的转换订单大军到来之前，能够如期履行合同，避免被头条抱怨和惩罚。备货是一个核心命题。
自称消费品牌的创始人更是如此。新的国产产品如此注重包装，以及品牌固有的故事和美感。他们长什么样很重要；以及如何保证大众使用的品牌在供应链中甚至是不一样的，需要资源和时间。
在某些类别中，差异需要和品牌营销挂钩来讲故事，这就考验了创始团队挖掘供应链的能力；
在早期的硬磨合中，总会有一些惊喜，那就是供应链不能如期履行合同的风险。
总之，供应链大概是消费品创业成功和冷启动的起点。
第三，冷启动是通道叠加解，谁有通道就跪。月销售额100万基本可以跪下加了。
一个月卖一百万不容易，但是方法论极其简单。而不是靠天猫在主战场外的营销带来的营业额，应该是一个渠道一个渠道的泛滥、倾诉、跪求。渠道太多，要有一个靠谱的BD领导。
哦，但你还是冷启动，所以合伙人和创始人最好自己跑。
要像一个群体一样加入各种社区，曝光自己的产品，主要是加渠道爸爸；
去江浙沪，特别是杭州出差，自己拿产品，自己送，疯狂送样品，走流程；
你应该去逛逛淘客、社交电商、垂直电商、微信官方账号电商、颤音达人代理、活腰代理、微博上吃自己菜的人，告诉他们你产品的亮点、特色、供应链质量，然后期待快速的回报。最好是直接进仓库，诚心诚意的吃他们的饭。
GMV没有等待，它补充说。渠道很多，在中国的电商界，值得跪求的渠道大概有几百个，尤其是大众消费品。
第四，认真种草，颤音、小红书、微博等业余爱好者的虚假繁荣，对小品牌很有用。
种草是一件重要而基本的事情，不需要赘述。种草不会让你爆炸，但会让你坚持下去。种草等于知乎、百度教育品牌的好评营销，是消费品制造真假繁荣的标准装备。
不，你没有。你的竞争对手知道。
小红书一个靠谱的中介，批量种一波只要几万，用起来不贵；
振动器在销售100万个月后应积极尝试带货。在100万之前，你要看100万结果的达成，因为你需要这个在供应链中突围。100万以后可以做一些努力，为振动棒种草，因为产品和效果有一定的整合概率。
当然不是他们自己做的，人才和服务机构的绩效质量也不应该有太高的期望，甚至太多的ROI要求。
这两家可靠的服务提供商已经通过了集团音响的认证。如果需要，可以推荐给大家。文末加我微信。
第五，初期要挖一点，紧紧抓住ROI，丢一个疯狂的亏。在起步阶段，要着眼于GMV的健康冷启动，不要东倒西歪，拐弯抹角。
健康的冷启动最适合长期流动，最好是小规模的，更多的试错，低成本，并容忍更高的运行成本，因为它毕竟是穷人。
比如不要随便上顶流直播。一是冷启动供应链撑不住，现金流和生产水平可能有问题，要有长流水支撑。
一个是主播生态还是商品驱动，商品的优势在于品牌力。没有品牌力，就需要消费主播信用。坑费比较贵，主播和你在ROI上没有底，但是吃亏的是你。
冷启动直播的加分期已经过去，已经进入了货撑主播时代。商品配套主播需要品牌力！
第六，不要随便做私域。不需要这么早考虑私有域。除非是以直销和利润为主，否则还是需要以天猫为核心。
禁止自己看啥香，就像做啥，除非是三高，高毛利、高复购、高客单价的产品，这样的产品不做私域简直作死，这么好的LTV只能在私域上拿，其他产品，公域做好了之后，足够支撑1000万的稳定月销。
私域成本很高，包括养号、进粉，以及创始人作为操盘手的学习，因为私域的能力是销售和运营的精细化能力，和消费品创始人的技能点几乎无关，因此要考虑好成本。
第七，持续思考一个问题：要做品牌还是要卖货，要流水规模还是要保现金盈利。
新国货品牌，目前其实都不能叫品牌的，因为虽然在上升人群的知名度很高，但是品牌的基础资本要素是规模，都需要好多亿打底，而且品牌一定是品牌矩阵。
人们讲心智，在冷启动的时候讲心智，真的有些可笑喔。要知道的大品牌人家早就知道，心智就是媒体的综合作用，而且品牌的生命周期极其残忍，除非是高端奢侈品，放弃了一定规模，保证稀缺和定位，其他大众品牌都是铁打的团队和供应链，流水的品牌名和产品。
因此，不用自居为自己是做品牌的，然后看不起那些卖货的，我觉得在初期大家的角色和定位相当一样。
但是有一点要想清楚的是，在初期做决策的时候，要保利润还是求规模，规模和毛利天然负相关，品牌可能更是如此，这是创始人的个人选择，但不能摇摆。
第八，从现在开始，锤炼团队的自营销能力，包括流量投放、内容营销、用户运营等综合能力，从创始人开始。
只有你自己最懂自己的品牌，这个不用多说。
最重要的不是这个，最重要的是，冷启动的时刻，没有任何人可以有你做品牌内容做得更好，也没有人可以帮你选素人，有你自己的团队选的好。
流量投放需要对品牌内容的理解，内容营销和未来的私域运营都是如此，那么，从现在开始，创始人就不应该是一个只盯着渠道营销的人，应该是一个全域流量营销操盘手。
以上，
无论是品牌还是卖货，都是一个逐浪而居的漫长过程，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，祝各位群响会员爸爸和同仁们卖货成功。
