苹果“促销” 二手难熬
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苹果“促销” 二手难熬 “我知道这是官方参与，之前是平台做的。但这三年来，苹果的新机总会变价，只会迟到，不会缺席。”
说起苹果第一次正式参与天猫购物狂欢，5小时内创下5亿元的销售记录，齐齐哈尔龙门数码广场经营二手手机业务的刘磊似乎无可奈何。他觉得苹果今年的“降价”比往年晚了一点，但也来得更突然。
对于苹果首次正式参与618事件，刘磊这样的二手手机商家多少有些无语。二手市场肯定会因为新机降价而遭殃，但他们没想到今年的“遭殃”会这么突然。
二手商家紧急停止收机
“新机优惠肯定会影响第二部手机的价格和销量，这个大家都知道。但今年，苹果为商家降价的时间太短了。”刘磊叹了口气。他承认自己越来越害怕什么了。今年春节过后，很多用户呆在家里玩手机。由于手机的损坏和更换，二手商品的需求大大增加。“我也很关注备货，以为今年不会再遇到去年的霉运了。”
他说的话运气不好。去年，苹果降低了整个产品线的价格。他大约提前两周得到消息，但同时他只是得到了一批货物。和大多数手机商家一样，他接到消息后立即降价清仓，试图减轻压力，返还资金。但是本该赚的利润几乎没了。
直到5月底他才听说苹果今年要参加购物节(打八折)。此时，刘磊正在加大投入，积极收购色彩新颖、功能卓越的二手iPhone。“我还是说四五月份学生在家，第二部手机的生意终于比去年好了。”
在齐齐哈尔的一些数码市场和专柜，无论是苹果、三星还是其他国产二手手机，4、5月份的销量都有点逆势，这让他很开心。“以苹果为例，春节后销量最好的iPhone 2手机还是第八代和第十代。机器能用，价格也挺实惠的。我输入的一些手机还是很新的。”刘磊告诉懂得记笔记的人，仅5月份，店里就卖出了53台iPhone 8和26台iPhone X。
但这两天，苹果在儿童节带来的新机器降价潮还是出现了。事实上，在听到官方优惠政策的当天，他就暂停了二手手机的收购，无论是苹果、三星还是其他国产手机，他们都不会接受。“去年苹果降价，导致二手手机价格下跌5~10%。现在每个人心里都还有阴影。”
从5月28日开始，他店里回收的两部手机直接按进价出售，只求返本，以免被砸在手中。刘磊承认，几乎所有的二手手机商家都暂停或减少了苹果二手机器的回收。大家都在等着看618事件后新款iPhone机的价格走势和销量。
“苹果参与这种电商活动，并不是什么好消息。看着第一天的销售，我们很多人都觉得意外。预计未来几个月二手机器销售将受到重创。”在他看来，苹果主要机型的降价不仅影响到手头的二手iPhone产品，还会影响到其他价格相近的三星、华为、OPPO。
这也让原本想利用疫情拿到一波行情的刘磊再次陷入无尽的怨念。
那么，与往年相比，今年苹果新机降价对第二手机市场的影响会有多大？为了八折而冲动“剁手”的消费者有哪些？
一波“钉子户”被收割
“昨天有个客户说她在天猫上花了5058元买了新iPhone 11，我喝醉了。”
在无锡百脑汇经营二手手机的熊哥告诉他，他知道怎么做笔记。从苹果官方参与618事件的优惠力度来看，一部128G版本的iPhone 11售价为n
“目前市场上，中国银行的128G版iPhone 11，颜色比较新，价格在4300元左右，只比官方活动价格便宜700元，而且还是激活的二手货，没有竞争力……”他觉得最近很多想买iPhone 11的客户，很可能是咬牙加700块钱买了新机器。
熊哥表示，苹果官方参与618活动的折扣，对于预算有限但习惯使用苹果手机的客户来说，确实很有吸引力。以前店里总有一些客户在苹果工作半年后，每年都会去二手市场寻找价格略低的新充电机。
“因为这个时候很多二手iPhone还没有过度使用，颜色很新，开始比较实惠。”这时候新充电机的价格往往比新机便宜1000元甚至更多，也很适合这类客户的需求。然而，苹果今年的这场官方大戏，让所有人都觉得自己做不出二手货。
熊哥强调，苹果新机在天猫上的价格几乎抹杀了给新手机充电的优势，一些原本打算买新Macs的用户也禁不住这种优惠力度的诱惑。
“至于那些刚买了新机器的用户？就变成韭菜了。只能通过提前买几天，提前享受几天来安慰自己。”除了最畅销的iPhone 11，熊哥还透露，苹果前所未有的降价优惠对于一些“钉子户”来说也是非常诱人的。
果粉中所谓的“钉子户”是指那些(也是第一代苹果手机用户)依然痴迷于早期版本的苹果手机，如iPhone 5、iPhone SE、iPhone 6等。这些用户大多没有全屏感，只是喜欢小屏幕的便利和手感。
“你看新一代SE，官方活动已经看好200元了，基本破了。64G版只要2830元，能不让老用户动心吗？”雄格分析
，目前新一代SE的64G国行充新二手机价格，收旧机器大概2450~2550元，售价也就是2700元左右，相比官方全新机的优惠价，已经完全没有一丁点优势。因此，新一代SE很可能已经获得了大量“钉子户”的青睐。有一位在店里换过三回iPhone 6电池的“老客户”前天告诉雄哥，自己终于买了一台全新的SE，“这小伙子乐呵呵地告诉我，SE屏幕虽然很小，但性能是旗舰级的，完全兼容目前绝大部分应用和主流游戏。哼，气我呢！”
苦中作乐的雄哥打趣说道，这一轮官方降价不仅抢走了他们的二手机销量，还收割了一轮“钉子户”的钱包。相信有大批习惯使用小屏幕苹果机的“钉子户”，都会趁官方活动入手新一代SE，“苹果这一次真是打了一手好算盘呀！老用户新用户全算计到了。”
那么，除了果粉为之欢欣鼓舞，这次降价对于安卓阵营的二手机用户影响几何呢？
用户或批量回归iOS阵营
“几个小时销了5亿流水，说明苹果手机并不是卖不动，而是之前价格过高了。”
一周前刚从华强北将一米柜台迁移到华强南的阿强，在深圳做二手手机批零买卖已经将近十年。他自称也算是见证了苹果手机从诞生到火爆的历程，“不过最近几年由于华米OV的崛起，部分苹果用户已经转向了安卓阵营，尤其是公务员和商务人士。”
但在他看来，并非是安卓手机的实用和流畅性超越了苹果，而是苹果手机越卖越贵，而且新机一上市旧机器就开始玩“卡顿”，伤了不少老用户的心。
他记得在iPhone10代上市之初，部分版本突破了智能手机万元门槛，让不少消费者感觉可望而不可及。“恰好那时候安卓机很便宜，国产手机的性能和性价比开始发挥了优势。”
这一两年，阿强和部分顾客闲聊时发现，实际上一些人在转战安卓阵营之后，并不适应安卓系统的操作和UI，还会常常怀念iOS系统的“封闭”和流畅，诟病安卓系统越用越慢的老问题，“这两年国产手机的优化也有长足进步，但还是无法完全超越苹果系统。”
阿强告诉懂懂笔记，以前用户拿个iPhone旗舰是有面子、有身份的象征，这两年这种心态已经趋淡，很多人就是为了使用顺心而已。他分析，目前苹果似乎在调整价格策略，试图通过降价盘回市场份额，“这次降价对于大经销商和下面的其他渠道，包括做二手机器的影响都不小，”阿强表示，有合约的大经销商从苹果拿货是在官方售价基础上优惠6~7个点，而且年终也会有返点。“他们还算好一些，类似非官方授权的小经销商或者我们这些做二手的，就要熬过这个促销期，这一段时间生意肯定不好做的。”
近期华强南市场里，许多商家在收购二手安卓手机时态度也非常谨慎。有的商家更表示只收小米、华为，其它品牌一律不收。究其原因，或许也是担心苹果官方这一轮降价促销后，部分年轻用户又从安卓阵营回归iOS阵营，有可能造成手里的二手安卓机滞销。
阿强猜测，接下来二手的苹果、安卓手机跟进降价，会导致诸如魅族、一加、MoTo等小众品牌的二手机价格大跌，销量也会严重受阻。
“总而言之，现在手里压的货尽快出，别想着挣多少钱了。收旧机器的事儿也都暂停吧，看看风声再说。”阿强叹了口气说道。
在2019年底，iPhone 11凭借着较低的定价机制，在全球市场上获得了销量反弹，首次印证“真香定理”。相关公开数据显示，iPhone 11低价上市之后销量（同比）暴增了310%。
因此，国内手机圈对于苹果首次以如此大的优惠力度参加电商618活动，都给予了密切的关注。在一场零和游戏中，iPhone的增量势必来自于其他品牌的减收。而这次电商大促对于国内二手机市场的影响，更是不言而喻。在苹果近两年多次有意无意降价中“很受伤”的二手机商家，再度陷入了僵直不动的观望状态。
