玩具产业带的“新批发”：B端直播转内销 工厂货直供夜市
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类目：电商运营
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玩具产业带的“新批发”：B端直播转内销 工厂货直供夜市 [一邦电力新闻】汕头是中国的“超级产业园”，拥有全球最大的玩具产业带。玩具行业年产值超过500亿元；同时，它也是中国的“内衣之都”，每年在全球范围内销售的内衣和家居服超过10亿件。最近汕头又加了一个城市，IP——，“玩美之城”。不久前，阿里1688宣布，将在全国建设14个“新批发城市”，开拓5000亿在线内需市场。汕头是第一站。
内衣和玩具是“夜市经济”中常见的产品，经营者是城市终端的中小买家。作为经济主体的“毛细管”，大量中小企业在危机中积极转型，赋予新的活力。
首座“新批发之城”
汕头作为阿里1688年“新批发城联盟”计划中的第一个“新批发城”，有其神奇的力量。
汕头两大特色产业带是玩具和内衣，所以原产地的IP被定义为“玩美之城”。从阿里提供的数据来看，在疫情期间阿里发布春雷计划后的两个月内，汕头在供给方和需求方均表现良好。比如疫情期间在1688源区恢复计划下，汕头的恢复率全国第一。
汕头市工业和信息化局副局长李俊表示，“其他数据”也可以支持这一排名。
据悉，汕头在阿里巴巴1688平台上有近1.5万家制造企业。最近流行的夜市经济是玩具和内衣的大卖家，大量的夜市买家支持汕头的玩具和内衣行业通过1688穿越全国。1688年很多夜市商家批发物美价廉的商品，玩具积木单价只有“一毛钱一件”，两件可以邮寄回家。
李俊告诉益邦电力，汕头在消费品工业领域形成了一批优势产业和产业集群。它是中国最大的内衣和家居服工业基地，也是工艺玩具、食品、药品、文具、日用百货、化妆品、牙刷等的重要生产基地。其中内衣和家居服行业占全国45%，工艺玩具行业占全国18%。作为世界上最大的玩具生产基地，世界上70%的玩具是
"全国约有89家玩具上市公司，汕头有7家玩具上市公司. "李俊说。
新批发是阿里1688最新的数码批发模式。通过将批发市场搬到网上，毛细管商家和店主可以在工厂源头直接联系到好货。5月29日，阿里1688发布“便民夜市”扶持计划，启动厂直供夜市经济供应区，提供700多亿元免息信用购买，为全国“夜市商家”提供全方位的购买和业务支持。
来自汕头产业带的数字比较亮眼：每天有近5万买家购买汕头产品，比去年5月增长30%；月交易额目前18亿，比去年5月增长40%；平均来说，每100个拜访汕头货源的买家中，就有9个完成了购买。
从“玩具之乡”到“玩具礼品之都”，再到工业和信息化部认定的“产业集群区域品牌试点示范”，汕头诠释了产业集群的巨大魅力。李俊表示，以1688为代表的电商平台企业为制造业推出了许多创新模式，正在打造制造业带数字化转型的新路径。
阵痛中转型的两大支柱产业
如果说疫情是短期的痛，那么落后的数据能力就是工业带和批发摊的长期痛。
统计数据显示，利润正在离开工业带。根据国家统计局今年2月3日公布的数据，2019年全国规模以上工业企业利润总额达到61995.5亿元，比上年下降3.3%。其中，制造业利润总额51904亿元，下降5.2%。中国的批发市场和产地经济已经站在转型的十字路口。
有专家指出，传统批发市场存在信息流断裂、数据反馈滞后的问题。商品交易市场的交易主体大多是各级代理商和经销商，品牌所有者需要依靠他们来了解市场的变化和发展趋势。但是，不同层次渠道之间的信息是碎片化的，一些小而分散的终端和经销商的信息是不确定的。信息流的中断和数据反馈的滞后严重影响了工业带工厂制定精确的生产策略。
根据商务部近日发布的《产业带数字化转型报告》，新批发将成为我国商业流通领域的“新常态”。在新的批发背景下，汕头外向型企业也在痛苦中寻找机会。
汕头金星塑料有限公司成立于20世纪90年代，是一家老牌玩具公司。以“贝芬乐”为主要品牌，畅销欧美、东南亚、南美，是迪士尼、海底小柱、小猪佩奇、泰迪熊等知名IP正版授权厂商。疫情爆发后，金星国际市场的订单受到积极影响。在政府和电商平台的支持下，金星弥补了部分订单缺口。
金星塑料董事长蔡表示，他早在2015年就提前布局了1688。“疫情期间，1688平台的市场需求和潜力变得更大，上家直播项目和C2M项目让我们接触到了大量的客户资源。”蔡对说道。
蔡解释说，去年公司和迪士尼合作，去年底推了《冰雪奇缘三》部大片
出后，锦兴开放了很多迪士尼《冰雪奇缘三》的衍生品。现在每天晚上8点到10点半，“贝芬乐”都在1688进行直播，获取了大量订单。汕头市与邦针织实业有限公司成立于1998年，从十几个人的工厂做到如今每月60万件产能的内衣企业，疫情爆发后，外贸业务萎缩了六成。与邦董事长张敏纯告诉亿邦动力，原本公司已经有20人左右做外贸内衣的开发团队，但今年会快速跟上内销的品控。
外贸转内销，意味着产品思路的转型。张敏纯表示，直播带货的风格上，产品偏向于快消品，在设计研发上就更匹配1688的新流量客户，而在这个过程中，最重要的是“跟得上节奏”，1688为其提供的则是更精准的数据支持。目前其又在1688增加了两个店铺。
“毛细血管 ”的数字化复苏
在阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海看来，中小企业规模虽小，却不容忽视，他们是经济肌体的“毛细血管”。
数据显示，96%夜市商户货源资金缺口在10万元以内， “扶一把就能活”。5月29日，阿里1688发布“夜市经济”帮扶计划，上线工厂直供的夜市经济供货专区，提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为全国“夜市商户”提供全方位的进货和经营支持。
阿里方面向亿邦动力表示，这件事儿阿里唯一的目标就是都要“好好活下去”。
广东邦宝益智玩具股份有限公司是汕头本土较大的玩具公司之一，其董事长吴锭辉表示公司已经投入部分精力发展“夜市经济”，和1688共同推动夜市经济的帮扶，也为自身提供营收。“很多做夜市的，他们也会评估，有的品牌太高，有的太低，我们的东西刚好适合做。”吴锭辉说。
关于1688对夜市经济的扶持政策，汪海表示具体体现在四个方面：
一是在全国产业带深度遴选价低质优的货源，确保工厂源头直供，没有中间商。数字化夜市地摊进货专区同步上线，选品专为“夜市经济”优化；
二是充分应用数据能力为“夜市商户”推送即将发酵的下游趋势热点，帮助“夜市商户”提前发现商机，决策“进什么货”；
三是为全国“夜市商户”提供700亿元的”诚E赊”免息金融服务，支持夜市商户在1688赊账进货；
四是为“夜市商户”提供更为全面的客户保障服务，包括发货保障、包邮权益、平台垫付急速退款、跨档批发价、各类满减券、采购返利，以及履约险、退货运费险、交期保障险、材质保障险等各类保险权益，售后期限最多可延长至45天。
在过去的走访过程中，汪海亲身感受到了外贸企业的艰难。"好一点的能做到50%，严重的可能只有20%。"汪海认为，外贸企业转内贸，最核心的痛点和难点一是渠道上的变化，二是整个线上经营的能力、营销的能力、团队人才的储备都不是短时间内能建立的。
汪海表示，1688推出厂货通的模式，用户可以不开店经营，只让工厂继续聚焦于制造自己的商品，把营销等一系列的体系交给1688来打理。这是1688在跟外贸工厂转内销合作中的非常重要的一个模式。“工厂最擅长制造商品的事情，工厂继续做，如何做内贸的整个销售渠道，搭建内贸的销售渠道，搭建内贸的营销体系，交给了1688厂货通。”汪海表示。
“中国的市场非常之巨大，如果我们外销碰到问题，中国十几亿人口的整个消费是一定要去抓住的，也是1688现在的核心事情。”汪海说。
