快手京东的双重补贴 让老铁们双击666了吗
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快手京东的双重补贴 让老铁们双击666了吗 继董明珠、华少、丁磊之后，经常在娱乐话题中心乘风破浪的张雨绮也来到了亚都快播的直播室。
昨晚，Aauto Speeter电子商务的发言人张雨绮打开了第一个现场秀，Aauto Speeter的主播辛巴作为合作伙伴出现在了现场。直播最终在4小时内收到2.23亿的总付费。直播期间，张雨绮一共卖出了22500部iPhone。
值得注意的是，这一次，阿托快客不仅仅是让明星带货，而是和JD.COM一起提出了“双十亿补贴”的概念，并宣布每天实现“双十亿补贴”的正常运行。
虽然“100亿补贴”已经成为电商平台头把交椅的标准，品多多、聚划算、JD.COM等电商平台已经全面上线并不断升级，但Aauto rapper确实是第一个在传统电商平台之外引入100亿补贴的直播电商平台。
在年中的这个时候采取了这样的行动，正在加剧已经激烈的竞争。
百亿补贴还能怎么玩
品多多是“数百亿补贴”这个词的发明者。
在去年的618推广活动中，品多多通过平台和品牌拥有者共同补贴100亿元，在全网人气最高的1万款产品上盈利，保证全渠道历史最低售价。
让消费者看到收益，这是平台捕捉用户、扩大份额最简单却最有效的工具。去年开始补贴100亿的那天，品多多第一个小时的销量比去年同期增长了10多倍。100亿补贴推出后的两个季度，品多多活跃用户净增超过1亿，一二线城市普及率明显提高。
“电商新贵”拼多多的激进举动，是几大电商巨头不容忽视的。在去年“十二五”规划的前一天，巨化宣布启动“100亿补贴”，而JD.COM在春节期间也加入了“100亿补贴”的行列，覆盖的产品包括3C产品、家电、新鲜果蔬等类别。
到目前为止，数百亿的补贴已经成为电商平台的常见游戏。对于品多多来说，常态化的低成本补贴不仅吸引了原圈子的用户，增强了用户的保留率和粘性，也吸引了以前不看不起品多多的“五环”中的人，从而上移客户群，获得更多的高价值用户。
当所有电商平台进入，数百亿补贴的“风”也吹得更远了。
除了几大电商巨头，第一个动作是Aauto Express。6月15日，亚图快捷和JD.COM联合推出“双亿补贴”。所谓的“双十亿补贴”是指在JD.COM原有的“超级十亿补贴”的基础上，亚图快捷将为手机、数字家电、美容化妆品和饮料等关键类别提供自己的额外补贴。
6月16日，Aauto rapper以“JD”的形式正式启动“双亿补贴”活动。COM Aauto更快品质购物节”。奥特快客电商发言人张雨绮、主持人华少、辛巴、埃尔多安基、多尔、神龙小等主播参加了直播，奥特快客所有主播均可参与发货。
616事件后，Aauto还将推出“十亿补贴”专属渠道，实现“双十亿补贴”的正常运行。可以看出，Aauto Speeter今年的618没有举办过一次促销活动，而是想真正推动电子商务业务的发展。
当然，100亿美元补贴活动的发展是基于与JD.COM的合作。自5月27日Aauto Facter与JD.COM零售宣布达成深度战略合作以来，JD.COM零售直接向Aauto Facter提供优质产品，使双方建立高质量的产品池，Aauto Facter主播参与选择销售，用户可直接在Aauto Facter购买JD.COM产品。
在供应链和品牌商品都比较成熟的电商平台JD.COM的支持下，Aauto rapper的商品得到了JD.COM和知名品牌的代言，之后主播独立参与推广，Aauto rapper店铺一键购买完成电商
这一百亿补贴活动也是与JD.COM建立合作关系后进一步深化合作的行动。Aauto可以通过百亿补贴快速吸引新用户进入，这是一种可以直观刺激消费者的新方式。同时因为JD。有了COM的背书和加持，Aauto rapper老铁路人自然会对主播和整个平台有很高的认可度和信任度，Aauto rapper电商的品牌心态也会有所提升。
作为继几大电商巨头之后第一个启动数百亿补贴的玩家，Aauto rapper使用与电商巨头相同的玩法来扩大产品类别和用户圈子。可见，Aauto rapper已经不再把电子商务看成是短视频和直播延伸出来的业务，而是真正向着主流电子商务平台快速演进。
快手电商走到哪一步
目前电商平台的标准除了几百亿的补贴，还包括直播。
2018年以来，电子商务直播的兴起，带动了电子商务和短视频直播领域的head平台的进入。
在短视频领域，Aauto rapper是早期的玩家。2018年下半年商业化开始后，他的主播“散打哥”三个小时就带动了5000万的销量，日销量达到1.6亿。“破圈”的成功引起了业内外的广泛关注。
最初的电商直播在Aauto rapper集中在“好货在源”的概念上。大部分商品都是非标产品，强调性价比，没有品牌。这类商品通常很难吸引对品牌标准产品有较大需求的高消费用户。
随着Aauto rapper的日常生活超过3亿，平台上的用户不仅限于下沉的市场，不同圈子的用户消费水平也非常多样化。因此，Aauto Speeter必须跳出原有的交付领域，进一步拓展成熟的品牌和高质量的产品，以满足用户的多样化需求。
今年以来，Aauto Facter加快了电子商务业务的布局，并迅速向品牌扩张。
比如3月份，Aauto rapper推出了“超级品牌日”。从名字可以看出，每次直播主要是卖知名品牌产品，强调平台和品牌的深层联系。七次直播带来了超过6.2亿的营业额。
经过多次直播后获得的优秀成绩单使更多的大品牌看到了Aauto Speeter的潜力。
5月10日，Aauto rapper和董明珠为格力举行专场销售会，当晚3小时发货营业额超过3.1亿元。这些成就实际上证明了Aauto更快的平台可以卖得很高
客单价的品牌商品，快手老铁们的购买力是被严重低估。而紧接着，快手和京东的战略合作为快手电商带来了又一次的全面升级。
事实上，电商直播作为一种新零售模式，必然要具备人、货、场三要素，对于快手这类内容平台而言，“人”和“场”已经具备，但最关键的“货”始终在传统电商平台手中。通过此次合作，快手可以获取京东的供应链，实现从非标品走向大品牌、高品质的扩张策略。
在京东的支持下，此次快手的“616品质购物节”有了更强的底气。
自6月6日开始，不论是华少的直播、寺库奢侈品专场还是丁磊直播首秀，快手这几场直播的共同特点都是面向“五环内”人群、强调品牌和优质度、货品价格较高，也因此这几场直播都在检测快手用户对高品质、高价商品的消费需求和消费力。
而从华少卖出1.74亿、寺库专场卖出9.9万的爱马仕包和8.9万的绿水鬼以及丁磊首秀成交7200万的成绩单来看，快手得到了肯定的答案。
从3月的“超级品牌日”到6月的“616品质购物节”，快手已经为品牌的进入奠定了基础，因此在此次活动中延续以往破亿成绩已属预料之中。据快手发布的数据显示，6月16日快手平台全天实际支付金额为14.2亿。
补充了品牌商品、并引入更多明星、互联网大咖的快手，正一步步提升着品牌和消费者的认可度。在成为首个推出百亿补贴的直播电商平台后，快手在电商领域的声量也随之进一步放大，平台用户在此时产生的信任感已不完全来源于某个主播，而是对于整个平台产生了信赖。
同时，此次616品质购物节也是快手独立发起的首个短视频直播电商平台的年中购物节，这无疑也是为整个电商领域带来了“鲶鱼效应”，这意味着在电商平台之外，电商直播平台正在快速进化并放出了声量，更多的平台、更多元的购物场景已经在争夺消费者。
电商年中大战正如火如荼展开，电商直播竞赛仍在快速升温。快手作为新玩家中较早加入618战局的平台，已经释放出了持续加码电商业务的信号，并意图在竞技场上引发战局变革。想要走向主流电商平台的快手，已经是一股不容忽视的新势力。
