乘风破浪的姐姐！工厂老板娘站上抖音直播C位
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类目：电商运营
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乘风破浪的姐姐！工厂老板娘站上抖音直播C位 【一帮动力新闻】今年的直播电商C位可能是产业带商家。
疫情阻断了线下交易，位于产品源头的产业带被迫进入直播室，迅速走红。直接面对消费者，产业带不仅可以超越中间商，为用户提供性价比最高的产品，也是C2M的另一种形式。许多工厂主和老板娘亲自去住，消费者的每一个需求都会直接到达产品的生产者和设计师那里。
直播室正在孕育越来越多的爆款产品，而那些了解产品，可以做主播的工厂老板，可能会成为下一个“超级网红”。
工厂走进直播间 老板娘变主播
一个加载的主播从无到有实现每局百万销量需要多久？很多带货的主播这个时间估计不了，但对于一些业主来说，可能只需要一两个月。
颤音商家的“百万社”中，厂主正在成为主力：《李木子》直播一个月，见证单店销量突破100万；另一个业务“欣欣家装”，首次突破百万销量；徐姐姐单场销量2个月突破100万.
前不久，颤音在广州现场购物节推出“超级厂长”专项计划，致力于引进高潜力货源商家，充分发挥产业供应链响应速度快、货源性价比高的优势。95后的“超级厂长”代表王楠创造了每场200万元的新销售业绩。
王楠是东莞一家服装厂的“小老板”。她家做服装批发20多年，从小就和家人一起打理生意，这让她见证线下生意越来越难做。2017年后，她已经感觉到线下订单数量在逐渐减少，受到了互联网的冲击。王楠尝试微信业务，发现“服装微信业务”做起来并不容易，发展不出更多的代理商。核心是卖货。
王楠楠最初在淘宝上直播，但效果甚微。她在淘宝上直播了一个月，平均每天4小时，一天能卖出10件左右的衣服，这是老板娘无法接受的。“喜欢微信业务。”她说。
王楠没有放弃，而是转向颤音。因为颤音是一个内容平台，王楠并不想马上卖货，但是他拍的第一个视频竟然是“火爆”。王楠说不知道怎么回事，因为当时家里客人很多。搬家的时候买了鞋套机拍了拍，粉丝上万。之后王楠经常拍一些家里的装饰品和家具的照片，每张都达到了很好的播放量。最高的是2000多万，照片是家里中央吸尘器拍的。网民们似乎对“工厂女儿”的生活很好奇。
广东深圳服装行业有一个圈子，很多厂家都认识，王楠经常和大家交流想法。她告诉一邦电力，她所有的朋友都开始做直播了。如果有100个产业带，做直播的可能有80个，但是做的好的话，估计也就五六个。
在王楠看来，做直播最难的就是坚持，就像她最开始在淘宝上开始直播一样。作为一个企业的管理者，面对为数不多的受众和销量，需要勇气去亲自生活。“身边有些朋友抖一会就不干了，但我觉得坚持下来，或多或少都会成功。”她说话了。
直播间里的C2M，消费者和设计者对话
龙迅是一个老MCN组织，和广州20多个工业带厂合作，帮他们做直播，带货。《徐大姐》播出两个月单场破百万，是龙迅的合作伙伴之一。
龙迅创始人卧龙告诉亿邦动力，工厂的优势不在于前期，而在于中后期。“最强大的源业务是什么？设计开发，它可以有针对性的为自己的用户设计开发，而且是源码。一旦这些商家跑了，他们在价格、新颖度和工厂响应度方面就会有压倒性的优势。”卧龙认为。
工厂老板在直播室有天然优势。虽然在演讲上不如一些专业主播，但很多老板娘都是亲自参与到服装的设计、制作、试穿等方面，几乎是“最懂服装的人”，在介绍的时候很容易引起用户的共鸣。
“徐姐姐”是一位拥有17年时尚品牌管理经验的老板娘。当卧龙开始为《徐大姐》做颤音策略时，以为会给她设老板娘，设计师当助手，模特负责试衣。老板娘并不总是在，但是当老板娘走进直播室的时候，她会给用户带来更多的折扣和好处。但很快，卧龙发现，老板娘徐亲自进主播室的次数越来越多。
“我发现了一件非常有趣的事情。老板娘在做颤音的时候其实很紧张，因为她对顾客来说很特别。一旦用户有任何问题，她会立即解释。她不直播的时候，马上会发视频。来解释。”卧龙说。
" alt="乘风破浪的姐姐！工厂老板娘站上抖音直播C位" />卧龙告诉亿邦动力，源头商铺的好处就是信息的市场反馈越来越快，每一次退货都会主动去问问题，是设计的问题，还是款式的问题？还是面料不舒服？收到反馈之后，工厂就可以立刻对产品进行改进和升级，也正因为不断了解用户的喜好，工厂直播才能爆款频出。后来，卧龙向合作的工厂们建议，以后不要通过直播来清库存，可以推新款，新款先在直播卖，吸收过反馈之后再投向整个市场。
卧龙认为，和过去的图片视频时代相比，直播的方式解决的最大问题是“信任问题”，也就是过去买家秀和卖家秀的问题，而抖音的特点在于“品宣合一”。卧龙告诉亿邦动力，很多工厂在做抖音不仅做C端也为了吸引“二批”，即下游的批发零售商，抖音作为内容平台不仅可以通过直播销售，也可以通过短视频做品宣，找到自己的二批客。卧龙看到，一些工厂开抖音甚至不直接销售，只为了完成“线上勾搭”。
工厂直播如何在抖音建立优势？卧龙认为主要是三块：一是同质化前提下拼价格，这是难以避免的；二是玩视觉、调性，在内容上形成错位竞争；三是玩上新，产品的开发能力。
老板娘正在“网红化”
在抖音上，中小企业似乎总能通过内容平台找到机会，王囡囡初入抖音两个视频增加了快10万粉丝，徐姐姐从零到百万只用了两个月。
抖音相关负责人告诉亿邦动力，抖音的特点就是公平，只要内容够好、只要商品够好，每个用户都有很大的曝光机会，这让很多新账号崛起的概率要远高于其他平台。
王囡囡现在每天主播三四个小时，但不是每场直播都卖货。除了直播带货，她也会经常拍短视频作品，或者单纯开直播和大家聊天。“我觉得卖货的时候是涨了不了多少粉丝的，但是和大家聊聊天可以吸粉，聊聊天也不错。”王囡囡说。
“我觉得光卖货不行，还是要和粉丝有一个交流，他才会相信你，时不时的给他们多点福利，和粉丝的关系要很好，我的粉丝每天看我直播，他们不来买东西，也要来看看我，像朋友一样。”王囡囡表示。
老板娘网红化，其中另一个标志，就是很多老板娘不只带自家工厂的产品，这和一般商家店铺不同。“老板娘”本身已经成长为一种人设，这种人设更容易带给用户信任感，同时，也没有一个老板娘愿意满足于眼前的生意。这是亿邦动力和多位工厂老板娘主播交谈后得出的结论。
木子李曾明确向亿邦动力表示，自己虽然是工厂老板娘，但是做服装直播带货只是个切入口，未来的的目标是全品类主播。其会根据自己的用户属性，逐渐上新更多种类的产品，其中一个方向就是和大品牌合作，“在其他品类，一定要向用户负责，只卖大品牌。”
王囡囡表示，在服装品类自己只会卖自己产品，这也是粉丝信任的来源。她说，粉丝自己回去商场比较，在外面六七百的东西，在自己的直播间就是两三百。但她最近也在看服装之外的其他商品，想让今年自己直播间里的服装和其他品类“一半一半”。
她告诉亿邦动力，由于自己“广东白富美”的人设，很多用户信任自己，愿意购买自己用的产品，自己也很愿意做分享。现在已经和很多品牌有过接触，但大多数都没有接，因为“不够大”。
卧龙则透过自己的实操经验告诉亿邦动力，他认为产业带商家们应该推举出一些典型的网红老板娘出来，这样她就可以帮助大家带货，而且老板娘的人设，带工厂的产品，会很容易成功。让“老板娘网红”带动更多的“老板娘”。
“单场直播做到百万的意义是什么，就是让大家投入更多的精力去做，关掉不赚钱的档口，全心投入线上，才能做的更好。”卧龙说。
