乘风破浪的姐姐!工厂老板娘站上抖音直播C位
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乘风破浪的姐姐!工厂老板娘站上抖音直播C位 【一帮动力新闻】今年的直播电商C位可能是产业带商家。
疫情阻断了线下交易,位于产品源头的产业带被迫进入直播室,迅速走红。直接面对消费者,产业带不仅可以超越中间商,为用户提供性价比最高的产品,也是C2M的另一种形式。许多工厂主和老板娘亲自去住,消费者的每一个需求都会直接到达产品的生产者和设计师那里。
直播室正在孕育越来越多的爆款产品,而那些了解产品,可以做主播的工厂老板,可能会成为下一个“超级网红”。
工厂走进直播间 老板娘变主播
一个加载的主播从无到有实现每局百万销量需要多久?很多带货的主播这个时间估计不了,但对于一些业主来说,可能只需要一两个月。
颤音商家的“百万社”中,厂主正在成为主力:《李木子》直播一个月,见证单店销量突破100万;另一个业务“欣欣家装”,首次突破百万销量;徐姐姐单场销量2个月突破100万.
前不久,颤音在广州现场购物节推出“超级厂长”专项计划,致力于引进高潜力货源商家,充分发挥产业供应链响应速度快、货源性价比高的优势。95后的“超级厂长”代表王楠创造了每场200万元的新销售业绩。
王楠是东莞一家服装厂的“小老板”。她家做服装批发20多年,从小就和家人一起打理生意,这让她见证线下生意越来越难做。2017年后,她已经感觉到线下订单数量在逐渐减少,受到了互联网的冲击。王楠尝试微信业务,发现“服装微信业务”做起来并不容易,发展不出更多的代理商。核心是卖货。
王楠楠最初在淘宝上直播,但效果甚微。她在淘宝上直播了一个月,平均每天4小时,一天能卖出10件左右的衣服,这是老板娘无法接受的。“喜欢微信业务。”她说。
王楠没有放弃,而是转向颤音。因为颤音是一个内容平台,王楠并不想马上卖货,但是他拍的第一个视频竟然是“火爆”。王楠说不知道怎么回事,因为当时家里客人很多。搬家的时候买了鞋套机拍了拍,粉丝上万。之后王楠经常拍一些家里的装饰品和家具的照片,每张都达到了很好的播放量。最高的是2000多万,照片是家里中央吸尘器拍的。网民们似乎对“工厂女儿”的生活很好奇。
广东深圳服装行业有一个圈子,很多厂家都认识,王楠经常和大家交流想法。她告诉一邦电力,她所有的朋友都开始做直播了。如果有100个产业带,做直播的可能有80个,但是做的好的话,估计也就五六个。
在王楠看来,做直播最难的就是坚持,就像她最开始在淘宝上开始直播一样。作为一个企业的管理者,面对为数不多的受众和销量,需要勇气去亲自生活。“身边有些朋友抖一会就不干了,但我觉得坚持下来,或多或少都会成功。”她说话了。
直播间里的C2M,消费者和设计者对话
龙迅是一个老MCN组织,和广州20多个工业带厂合作,帮他们做直播,带货。《徐大姐》播出两个月单场破百万,是龙迅的合作伙伴之一。
龙迅创始人卧龙告诉亿邦动力,工厂的优势不在于前期,而在于中后期。“最强大的源业务是什么?设计开发,它可以有针对性的为自己的用户设计开发,而且是源码。一旦这些商家跑了,他们在价格、新颖度和工厂响应度方面就会有压倒性的优势。”卧龙认为。
工厂老板在直播室有天然优势。虽然在演讲上不如一些专业主播,但很多老板娘都是亲自参与到服装的设计、制作、试穿等方面,几乎是“最懂服装的人”,在介绍的时候很容易引起用户的共鸣。
“徐姐姐”是一位拥有17年时尚品牌管理经验的老板娘。当卧龙开始为《徐大姐》做颤音策略时,以为会给她设老板娘,设计师当助手,模特负责试衣。老板娘并不总是在,但是当老板娘走进直播室的时候,她会给用户带来更多的折扣和好处。但很快,卧龙发现,老板娘徐亲自进主播室的次数越来越多。
“我发现了一件非常有趣的事情。老板娘在做颤音的时候其实很紧张,因为她对顾客来说很特别。一旦用户有任何问题,她会立即解释。她不直播的时候,马上会发视频。来解释。”卧龙说。
" alt="乘风破浪的姐姐!工厂老板娘站上抖音直播C位" />卧龙告诉亿邦动力,源头商铺的好处就是信息的市场反馈越来越快,每一次退货都会主动去问问题,是设计的问题,还是款式的问题?还是面料不舒服?收到反馈之后,工厂就可以立刻对产品进行改进和升级,也正因为不断了解用户的喜好,工厂直播才能爆款频出。后来,卧龙向合作的工厂们建议,以后不要通过直播来清库存,可以推新款,新款先在直播卖,吸收过反馈之后再投向整个市场。
卧龙认为,和过去的图片视频时代相比,直播的方式解决的最大问题是“信任问题”,也就是过去买家秀和卖家秀的问题,而抖音的特点在于“品宣合一”。卧龙告诉亿邦动力,很多工厂在做抖音不仅做C端也为了吸引“二批”,即下游的批发零售商,抖音作为内容平台不仅可以通过直播销售,也可以通过短视频做品宣,找到自己的二批客。卧龙看到,一些工厂开抖音甚至不直接销售,只为了完成“线上勾搭”。
工厂直播如何在抖音建立优势?卧龙认为主要是三块:一是同质化前提下拼价格,这是难以避免的;二是玩视觉、调性,在内容上形成错位竞争;三是玩上新,产品的开发能力。
老板娘正在“网红化”
在抖音上,中小企业似乎总能通过内容平台找到机会,王囡囡初入抖音两个视频增加了快10万粉丝,徐姐姐从零到百万只用了两个月。
抖音相关负责人告诉亿邦动力,抖音的特点就是公平,只要内容够好、只要商品够好,每个用户都有很大的曝光机会,这让很多新账号崛起的概率要远高于其他平台。
王囡囡现在每天主播三四个小时,但不是每场直播都卖货。除了直播带货,她也会经常拍短视频作品,或者单纯开直播和大家聊天。“我觉得卖货的时候是涨了不了多少粉丝的,但是和大家聊聊天可以吸粉,聊聊天也不错。”王囡囡说。
“我觉得光卖货不行,还是要和粉丝有一个交流,他才会相信你,时不时的给他们多点福利,和粉丝的关系要很好,我的粉丝每天看我直播,他们不来买东西,也要来看看我,像朋友一样。”王囡囡表示。
老板娘网红化,其中另一个标志,就是很多老板娘不只带自家工厂的产品,这和一般商家店铺不同。“老板娘”本身已经成长为一种人设,这种人设更容易带给用户信任感,同时,也没有一个老板娘愿意满足于眼前的生意。这是亿邦动力和多位工厂老板娘主播交谈后得出的结论。
木子李曾明确向亿邦动力表示,自己虽然是工厂老板娘,但是做服装直播带货只是个切入口,未来的的目标是全品类主播。其会根据自己的用户属性,逐渐上新更多种类的产品,其中一个方向就是和大品牌合作,“在其他品类,一定要向用户负责,只卖大品牌。”
王囡囡表示,在服装品类自己只会卖自己产品,这也是粉丝信任的来源。她说,粉丝自己回去商场比较,在外面六七百的东西,在自己的直播间就是两三百。但她最近也在看服装之外的其他商品,想让今年自己直播间里的服装和其他品类“一半一半”。
她告诉亿邦动力,由于自己“广东白富美”的人设,很多用户信任自己,愿意购买自己用的产品,自己也很愿意做分享。现在已经和很多品牌有过接触,但大多数都没有接,因为“不够大”。
卧龙则透过自己的实操经验告诉亿邦动力,他认为产业带商家们应该推举出一些典型的网红老板娘出来,这样她就可以帮助大家带货,而且老板娘的人设,带工厂的产品,会很容易成功。让“老板娘网红”带动更多的“老板娘”。
“单场直播做到百万的意义是什么,就是让大家投入更多的精力去做,关掉不赚钱的档口,全心投入线上,才能做的更好。”卧龙说。