回港上市之后 京东三场艰难的battle
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类目：电商运营
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回港上市之后 京东三场艰难的battle 2020年6月18日，平台、厂商各方试图弥补上半年疫情造成的损失。
在淘、JD.COM、苏宁、品多多等电商平台的主战场上，颤音、Aauto等短视频平台不再满足于仅仅做流量门户，而是纷纷加盟。
今年的618对JD.COM来说更加特别。6月18日，JD.COM第二次在香港上市。JD.COM集团香港公开发行超额认购179倍，国际发行和香港公开发行的最终售价为每股226.00港元。如果不行使超额配售选择权，全球发售的净收益约为297.71亿港元。
京东香港上市庆祝仪式
然而，如果JD.COM在2014年在美国上市，并在2020年重返港股，JD.COM在这一过程中错失了许多机会。
“淘宝、天猫确立电商领先地位后，其实微信最早是和JD.COM合作的。然而，JD.COM没有很好地利用微信平台和微信支付的优势，相反，拼多多攫取了微信的社会流量红利，后来登上了顶峰，”一位二级市场分析师告诉《科技星球》。
“就最近流行的直播和本地生活而言，由于努力不够，JD.COM正面临新的多党竞争。另外，JD.COM的客户单价一直比较高，一二线城市的用户比较多。如何开发下沉市场也是一个挑战。”根据上述分析，JD.COM在港第二次上市后将面临几场硬仗。
错失的机会
JD过程中。COM的发展，我们不是不知道大趋势和小趋势，但很遗憾，我们没有顺风顺水。上述分析师认为，“JD.COM错过的大趋势，如支付和云计算；小趋势，比如市场下跌，直播。
JD。COM的商业模式最初是和亚马逊比较的，但值得注意的是亚马逊自建物流与美国的竞争对手相比有明显的价格优势。但目前京东物流与顺丰快递等中国物流企业在价格上并没有明显差距。
亚马逊随后的股价在飞轮效应和云计算的支撑下暴涨。显然，JD.COM还没有真正拿到云计算的入场券。一位离开JD.COM的高管告诉《科技星球》，“当京东云继续走向下一个层次时，它需要投资，但管理层正在徘徊。”
这位前员工告诉《科技星球》:“去年，当刘在京东云冲刺到第二、第三梯队时，他的投资并不坚定。云计算业务需要稳定的投资，这让京东云错过了成长和发展的机会。”
2019年底，执掌京东云业务部两年多的总裁沈离职。目前，京东云在国内云服务市场仍处于第三梯队之外。
虽然JD。COM投资物流技术的热情有目共睹，机器人和无人机.这几年，JD。京东物流降本话题一提，COM股价就涨了，但不可否认的是，JD.COM未来在物流领域还需要进一步提高效率。
今年5月19日，在的“519老员工日”，刘发表了一封6000字的内部信。上面写着：
“JD。COM开始跟在别人后面，向竞争对手学习一切。JD.COM开始迷失自己。”
“我们被太多的机会所吸引，什么都想做，但我们的能力可能得不到支持。有时候业务逻辑没有想清楚就迫不及待的跳进去。”
“许多新企业(如农村推广人员、帕特等。)没有得到持续的输入和关注，缺乏耐心，最后试图停下来。水资源的缺乏和业务的专注使我们失去了战略的一致性。”
刘强东
刘对的反思也证明，这几年并非没有机会。然而，这些机会并没有很好地转化为机遇。
一位来自JD.COM的下游合作伙伴向科技星球表示了他的不理解：“JD。COM曾经看中众筹。JD.COM进了，创业公司退了，但是这个平台最后没有做出来。在股权众筹方面，平台上的一些玩家还在怒喝。”
“我的圈子里有很多朋友离开JD.COM去了阿里，但相反的情况很少。”
箱马创始人后羿就是其中之一。他是
目前，盒马已经在全国20多个城市开设了200多家店铺，在疫情期间取得了长足的进步。然而，JD.com后来在《标准盒马7新鲜》中遇到了困难。2019年，JD.com集团高级副总裁兼7FRESH事业部总裁王孝松从负责具体业务的岗位上退休，前往美国留学。现在京东7FRESH的体积越来越薄，和盒马不一样。
根据以上分析，回顾云计算、线下、生鲜等业务的发展，在投资期，他们也想赚钱，创新业务半途而废。“本质原因是京东在业务上盈利不够，现金流无法支撑更大的创新到底。没有足够的实力和其他平台对抗！更本质上是由京东的商业模式决定的。”
“京东更像是实体零售公司。3C标准产品，用户买不买，主要看价格便宜不便宜。这也让JD。COM在商业上的想象力相对简单。”
直播补课
随着Aauto rapper、颤音等短视频平台的兴起，流量平台和电商平台会形成怎样的竞争格局？
5月27日，阿托快和JD.COM签署了战略合作协议。“未来直播电子商务的核心竞争力必须看两部分，一是流量能力，二是供应链能力。”开普勒在的总经理卢在接受媒体采访时说。
JD。COM与阿托快签了合同
另一方面，6月16日，淘宝直播负责人俞峰在接受新浪采访时表示：“直播电商是商业，不是直播，淘宝直播指导率60%。”
一场对抗，其实每个家庭都在显示自己的优势。
从基因角度来看，3C标准产品的购买频率很高
非标品，在直播的效果和动力上逊色一些。“尽管京东自身也在找明星和KOL（品牌大使）做电商直播带货。京东和快手的合作也有待看到效果。直播天然以女性受众为主，抖音和淘宝吸引女性多，京东的用户仍以男性为主。罗永浩直播虽然也有男性围观，但是在市场和深度上远不及女性。”凯度消费者指数大中华区负责人虞坚向Tech星球（微信ID：tech618）分析说。
在入局时间上，京东在2019年底才正式发力直播业务，与淘宝相比晚了近三年。
今年，董明珠、康辉、撒贝宁等名人在京东直播中取得了不错的成绩。但是，与淘宝、抖音快手等已经拥有自己的头部带货达人相比，京东个别明星单场次的战绩，但还不足以证明整个生态的成熟。
在直播生态上，淘宝有王牌带货主播薇娅和李佳琦。一位MCN机构负责人告诉Tech星球：“头部带货达人意味着‘流量’，就是说这些人播，就会有人来买，但京东目前没有头部IP。”
“京东起步晚，除非请专业的玩家，邀请直播MCN进驻。但是，京东的直播目前以店铺代运营为主。MCN进驻的话，很难赚到钱。这条路能否走通，还是未知数。”
激战下沉市场
此前，京东零售CEO徐雷曾表示，下沉新兴市场是2020年京东的三大必赢之战之一，要在未来三年内，在下沉市场再造一个京东。
下沉市场在地域广度和人员数量上要远远高于一二线市场。首先，一二线市场已经饱和，三四五线市场的竞争才刚刚开始。加上新基建、直播技术成熟；高速公路对物流的保障，下沉市场条件已经不差。在一二线市场饱和的情况下，存在巨大想象空间。
“京东在二三线市场有不错的线下协同优势，有几万家线下服务商。”虞坚认为。
早在2017年，刘强东就高调宣布，“未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，而其中将有一半在农村，每个村都有”。
虽然，京东向低线下沉市场进军的意图明显。但在业内人士看来，这样的计划未免有些“大跃进”。因为全国的夫妻店数量是660万家，这就意味着，京东要用五年时间，占据全国小店的近六分之一份额。
目前，京东没有公布京东便利店的具体数据，刘强东3年前立下的“百万京东便利店”flag，究竟实现得如何，尚不得而知。
今年5月28日晚，京东宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美发行的境外可转债。巧合的是，就在一个多月前，专攻下沉市场的拼多多，刚认购了国美的2亿美元可转债。
一位了解京东国美合作的内部人士告诉Tech星球：“跟拼多多一样，京东和国美的合作主要是在补京东的短板。”
“京东的物流和服务，并不是像所说的那么强大，那只是在一二线城市，大量的三四线、甚至五六线城市，京东需要借助国美的渠道下沉能力。京东的物流成本居高不下，而且尚没有盈利。在下沉市场和一二线市场一样建仓，物流成本太高。”
今年，京东自身也通过几款App加速下沉。包括京喜、京小店、东小店、京小车，以及京东极速版，但一些应用的发展还需持续观望。
零售行业分析人士认为，“目前拼多多、聚划算、京东三家的下沉市场用户高度重合。资源就在那里，后期要看电商公司的管理。但是京东的产品大多生产在一二线城市。”
「多国杀」局面
5月20日，分析咨询公司Kantar(凯度)发布了最新调研报告显示，95%的消费者将参与618，其中6成首选淘宝天猫，3成选择京东，其余市场为拼多多、唯品会等“瓜分”。
参加2020年618活动的首选品牌。数据来源：凯度
“京东还是在服务，物流方面有优势；淘宝天猫本身品类齐全，产品质量有保障；拼多多价格实惠，下沉市场有基础；抖音和快手主要还是宣传的平台”，一位二级市场私募公司研究员向Tech星球描述目前的电商格局。
在消费零售行业，京东不可避免地会被拿来与天猫对比。
618大战，从京东、天猫系双方的投入节点看，当京东不断强调供应链、物流等自己的核心业务时，淘宝天猫更多聚焦在一些与商家的创新玩法上。今年爆火的淘宝直播，在2016年就开始探索。2017年天猫推出与品牌共创新品的“天猫小黑盒”；而京东，则是在2019年才推出“京东小魔方”。
除了阿里系，京东也面临本地生活服务、同城零售市场的劲敌。其中，一个显著的苗头是，美团正在分走大量的线下流量。
美团于今年推出主打“30分钟送货上门”的闪购业务，其下一阶段的目标为，年成交额1000亿元。6月16日，美团股价一路飙升，首次突破900亿美元，再次反超京东。
“相比阿里、拼多多，美团会让京东的压力更大。京东此前强调‘快’，美团在日化、生鲜领域对京东进一步分流，半个小时就能送达，在某种程度上可以理解为‘降维打击’。”行业分析师向Tech星球表示。
此外，腾讯阵营的同门师弟拼多多，股价也在今年超过京东。虽然京东和拼多多都有微信的流量加持，但显然拼多多更好地利用了微信的流量。
一位与拼多多合作的电商公司高管认为，尽管拼多多往上走，竞争对手是京东，但是拼多多的核心能力，短时间赶不上大电商平台。
在电商积累的厚度上还不及“老大哥”们，拼多多目前的状态也像是早期的京东，充满不确定，未来在资本市场上的表现有待观察。
618，京东需要应对对手的上下夹击，有来自天猫的品牌、样式和功能竞争；也有以及来自苏宁的价格竞争。今年的火药味更加浓烈，苏宁易购剑指京东，宣布将在6月17日~6月18日开启全网首场比价直播，发现一款苏宁易购比京东价格高的商品，即可获得100元奖励。
相比于竞争对手，京东需要在自己的优势上，继续加深护城河。
在赴港二次上市，京东将自身的价值观改为：一家领先的技术驱动电商公司，并正转型为领先的以供应链为基础的技术与服务企业。
“物流社会化是一个出路。同时在效用不变的情况下，降低成本，提升物流效率。”多位行业人士向Tech星球表达了共同的看法。
虞坚也认为，“新零售，京东可能已经错过了先机。进入新的领域，要建立在自己的核心价值上，京东的基础物流建设和用户体验是其护城河。此外，京东要思考如何更好与社交结合在一起。”
