扣点降至1% 京东狂薅抖音快手斗鱼等10家平台流量
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扣点降至1% 京东狂薅抖音快手斗鱼等10家平台流量 [一邦电力新闻】商人喜欢赚大钱。
按照1%的扣分，—— JD.COM最近宣布新政——。商家从颤音、Aauto rapper、斗鱼等10个视频平台生成的CPS订单，统一降价，对所有类别开放。
扣费政策一出来，商界就有议论。哪些业务和异地平台可以享受扣款政策？对业务的真正意义是什么？JD.COM以外的交通地图有什么变化？
增加站外合作平台 扩大降扣政策适用类目
依邦电力称，该政策将于2020年7月1日至2020年9月30日生效并实施。适用的场外内容平台有颤音、Aauto rapper、西瓜视频、火山视频、腾讯微视、bilibili、微博、知乎、百度好看视频、斗鱼，共10个平台。其中斗鱼就是针对这种扣款政策的新的场外内容平台。
此外，参与此项扣除的(一级)类别包括鞋子和靴子、新鲜食品、酒精、农业园艺、服装和内衣、美容和护肤、户外运动、母婴、食品和饮料、邮资、艺术品、家用纺织品、家庭清洁/纸制品、家庭日常用品、礼品、个人护理、书籍、行李和皮具、钟表、珠宝、厨房用具、玩具和乐器以及汽车
“在扣除之前，JD.COM站外有一个CPS订单。过去，一些类别享受这一政策。这一次它是完全开放的。”一个服装商人向义邦电力指出。
另一位商家告诉亿邦动力：“继淘宝之后，JD.COM成为斗鱼第二大电商平台。这是最近的事情。6月底，斗鱼官员还公开表示，它仍与JD.COM保持联系。”
亿邦动力获悉，JD.COM联盟最新规则——商家参与场外内容平台，已覆盖Aauto Quicker、颤音等8大内容媒体。交货方式、佣金比例门槛、商品要求、参与方式详见下图。
图片来源：JD。计算机输出缩微胶片
但官方至今尚未公布参与bilibili和斗鱼的商家的内容合作规则。业内人士推测：“JD.COM和斗鱼的合作将以直播为主，支持设定有针对性的佣金比例。商品要求会和颤音等平台基本一致，更倾向于‘男性经济’和符合斗鱼特点的产品。”
再添一个月活过亿的引流池
对于JD.COM和斗鱼之间的合作，一位数码商人表达了他的乐观。他指出：“据我观察，斗鱼和JD.COM的风格都是‘男性经济’，值得期待两个风格相同的平台共同努力。”
“斗鱼拥有流量、粉丝粘性、用户支付习惯等电子商务直播的关键要素。可能是活产的‘好苗子’。”某直播服务商分析，从数据来看，首先，根据斗鱼2020年第一季度发布的财报，第一季度月平均活动量达到1.58亿，付费用户760万，而2019年同期为600万。增长26.2%；二是以PDD、宝贝徐旭、福妈、周淑仪为代表的斗鱼主播粉丝数千万。
另一位业内观察人士大胆猜测：“京东需要流量，斗鱼有流量；京东需要威亚和李佳琪，斗鱼有PDD、徐旭宝宝等大粉丝的头锚。京东与斗鱼达成合作，扣下相关订单是合理的。”
据了解，斗鱼电商直播项目自2019年12月上线以来移交的成绩单包括：4月17日至20日，在“我买给湖北买买”公益直播特别活动中，徐旭宝贝、A小群、YYF等斗鱼28头主播累计直播销售额3034.4万，直播室观众人数突破3431万；户外主播“峰峰三号”与阿迪特辑、耐克特辑联播，两个直播总销量达到600万销量；斗鱼主播《征志波》《鸡蛋评论》也创下直播人气突破3600万、成交额突破487万元的纪录。
斗鱼营销中心负责人罗莉也公开表示，斗鱼用户的消费潜力通过早期的商品直播和测试得到进一步激发。这不仅证明了游戏主播和直播游戏在人群流动上的强大优势，也证明了未来斗鱼平台直播投放商业模式的可行性。
据了解，斗鱼只与淘宝联盟和JD.COM联盟达成合作。一位业内人士指出：“如果游戏主播转型和直播的道路证明是可行的，那么斗鱼对京东来说也是一大场外流量来源。”。
挽救流量疲态的希望在站外
“据我们所知，从整个流量交付逻辑来看，商家愿意为站外新的流量平台付出更多(比例甚至高达60%-70%)。”某内容整合营销机构CEO向一邦动力指出，无论是618还是双11，今年整个电商行业的核心玩法都集中在如何做好场外平台的流量布局上，从而提高天猫/淘宝、JD.COM等整个电商平台的转换效率。
有商家指出，短视频和直播已经成为新流量的代名词。作为一个领先的电子商务平台，JD.COM也希望从站外引入更多的流量，而扣费是平台鼓励商家的一种手段。
“对于商家来说，平台扣费自然是好事，但是政策的相关细节还有待确认。比如扣分在后台自动清算1%，或者以后返还给商家。”服装类的一个商家说。
据一位电商老手分析，商家的站外推广订单的成本包括三部分，即交易扣款、佣金和支付给站长的服务费。“交易扣分是商家总数下降到1%，但不能保证支付给站长的服务费和每笔订单的佣金不会上涨。”他说，
商家对于每个渠道的投入都是经过慎重考虑的，并不会因为降扣盲目投入某个平台。“当站外引流成为电商平台寻找新增量的常规办法后，京东需要找到新的竞争优势、新增量渠道，也许是通过站外引流、平台降扣获取存量市场中的更大蛋糕，也许是重新出发，形成自己真正的商业闭环、新的内生增长力。”一位服装商家如是说道。
事实上，京东也正在设法找出路，比如大力发展京东直播、与快手正式签署战略合作等。其中，京东零售将优势品类商品提供给快手小店，即快手用户可以直接在主播的快手小店进行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等一系列操作，无需再次跳转到京东App，“结盟此举，很大程度上缓解了京东对于下沉新兴市场增长焦虑。”一位行业观察者指出。
需要注意的是，淘宝也同样在做类似的事情：淘宝联盟日前发布“星X计划”，联合微博、百度（包括全民小视频、百家号、百度知道、百度经验）、西瓜&头条、斗鱼、喜马拉雅、抖音、知乎等14家内容平台，为淘宝引流。同时，阿里官方还表示将联动阿里集团各类资源，盘活明星资源，推动淘宝的新增长。此外，淘宝联盟已于6月1日起，针对私域用户管理产品（有渠道id的订单）向淘宝客增加收取10%的专项服务费。
面对强敌抢占站外流量洼地，京东如何实现今年的新增长留给了行业内人士极大的想象力空间。
