美妆博主张沫凡：直播不是做促销 要做品牌营销
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类目：电商运营
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美妆博主张沫凡：直播不是做促销 要做品牌营销 【亿邦动力消息】7月3日，时尚美容博主、美墨爱尔摩CEO张以“2020亿国家直播社交电商云峰俱乐部2.0”为主题，发表了《揭秘网红十年创业生涯的“不老”秘诀》主题演讲。她分享了自己十年的创业经验，总结了如何在十年内成为一个常青的网络名人，并不断完善商业化应该达到的七个关键点：
第一，爱自己；第二，品牌合作创造差异化新玩法；第三，准确判断风口和红利；第四，用心做产品；第五，识别平台特点后合作；第六，做好风机维护；第七，打造一支稳定、高效、团结的团队。
据了解，“2020亿社交电商云峰俱乐部2.0国家直播”为11小时在线峰会，于7月3日，9:00-20336000举行。峰会以“超能力”为主题，分为“超能力新力量”、“玩的一年”、“活升级战”、“超级连接器”、“新意识觉醒”。30多个行业玩家齐聚一堂，开启直播社交电商2.0新篇章。
温馨提示：本文为速记初评，保证现场嘉宾的本意，无删节或错误，请谅解。
今天很荣幸能和大家分享。我将与你分享网络名人的角色和我们公司首席执行官的角色，以及我们如何运营网络名人10年。
首先，告诉我我是谁。我是张，时尚美容博主，也是一个受欢迎的主播。目前是国内产品第一推荐人，美墨创始人。目前是微博百万粉丝的博主，也是美容产品的头头名人。我取得了一些小成绩，因为我们的职业是在不断改革和刷新简历，所以我们可以不再看以前的简历了。我在整个平台上基本都有发展，但是微博是主要平台。
今年电商直播很火爆，我会发现自己是去年第一个做直播的名人，真的搭上了。幸好我又踩了风。为什么我站在风口后面会和你分享。如你所见，中国网络名人经济的市场发生了很大的变化，包括网络名人的声誉发生了很大的变化。2015年刚出来做网络名人的时候，很多人质疑你是整容，没文化，富二代，等等。但现在，随着中国女性的独立和女性意识的增强，网络名人和美女小姐的职业生涯也将引起许多网民和行业的关注。但是在网络名人的营销中，我们可以发现一个很有意思的点，那就是网络名人很难常青，而你之前认识的网络名人，很可能在短时间内被遗忘。微博还可以。微博是一个私域平台，像一个快颤音。一个网络大名人三个月就出现了，然后这个网络大名人就消失了。所以我整理一下自己的例子，介绍一下自己10年的创业经历，如何在这10年里成为一个常青的网络名人。现在MCN很受欢迎，但是我应该怎么做才能培养一个网络名人，让它常青，并不断扩大它的商业化？我自己总结了七点。
第一，自我热爱，你是不是真的很喜欢这个职业。当我还是网络名人的时候，网络名人有一个很大的瓶颈。明星做了什么让大家认识他？通过他的作品，网络名人也必须通过高质量的内容，但前提是你真的喜欢创作内容。如果这不是你热爱的东西，那就没有办法坚持下去。所以，如何在To B行业培养一个网络名人，一定要搞清楚这个网络名人真正热爱什么，并通过这个来创作他的内容，这样他才能常青，才能享受做这个事情，否则一切都是徒劳。所以，我们要热爱这个行业。当我们热爱这个行业的时候，一定要专注于这个行业，就是要专业。比如我是一个美妆博主，就是提高自己的护肤知识和成分，和粉丝分享专业有用的护肤知识。我喜欢护肤。另外，我有这个专业和执着的专注，能让我在这个行业大放异彩，因为我们不可能成为整个行业的网络名人。
第二，品牌合作打造差异化新玩法。我把网络名人当成商品，我就是商品，如果你想卖我，如果你想把我打造成一个品牌和IP，那么这个品牌必须有自己的定位，而这个所谓的定位就是你和别人的区别。其实作为个人品牌，我也想打造自己的差异化，包括我们平台的差异化，比如内容可能不一样，品类可能不一样，我自己做的就是和品牌合作的差异化。
众所周知，今年的直播很火爆，但是你知道吗，直播水很深，能带货的人很少，试过的人会很痛苦。算了一笔账，发现我们品牌没赚到钱，为什么还要做直播？也许直播被视为一种产品公告，也许直播被视为清仓，但作为一个品牌，我有自己的品牌基因，所以我会深入思考这个问题：品牌为什么要做直播？是卖东西还是卖东西？卖是打折促销，很伤品牌，所以我会把直播变成营销，而不是单纯的促销。我自己说过一句话，直播不是促销，是营销，是营销中的一个环节。,通过这种方式，可以注重产品和销售的融合。在帮一个品牌做广告或者帮他直播之前，我可能会做很多有品牌力的事情，比如帮他们重新规划卖点，重新寻找差异化，重新寻找新的受众群体，重新包装一个整合营销宣传，帮我的粉丝做一个深植草。我合作的品牌会发现，不仅仅是销售的过程，最重要的是提升品牌力，提升品牌的搜索和回购力。我也把直播做得更差异化了。我们直播没有激烈的销售局面，更多的是粉丝
间的互动，我们请了很多明星做出一个微综艺的感觉，我就是想告诉大家，我虽然是一个网红，但是网红的业务块有很多，网红商业模式就很多，我在商业模式中可以做到差异化就可以常青，所以每个企业、每个品牌都是一样的，就是找到自己的差异化。什么是价格？什么是价值？价格就是成本赚到的东西，价值就是差异化赚到的东西。第三，准确预判。每一个优秀的创始人都有一个能够判断风口、判断红利的能力，我们先把自己的整个公司做一个拆解，再把行业整个业务做一个拆解，行业头部也好、巨头也好做一个拆解对比一下，哪块是我们没有的，可以看最近一些社会的因素、经济的因素，哪些有10倍速的增长，比如说5G就是一个技术因素，有5G了，目前研究一个模块和5G很搭，这就是你可以抓住的风口。
除此之外，我自己的一个玄学类型的方式是，每一天我的工作，虽然我是老板，但是我基本上亲力亲为，我对市场非常敏感和了解，我超级有危机感，会不断找到新的模式提升自己，因为这种模式让我找到了很多新的机会，直播就是。短视频的播放量变少了，如果你每天沉浸在你的业务里，那你可以明显发现哪一块和细节出现了问题，就要找新的机会了。所以做老板一定要做落地、执行，把东西沉淀在你的业务里。
第四，用心做产品。首先，我自己的品牌会用心去做，它是我和粉丝的情感连接，不仅如此，我们的初心不仅仅把我的品牌做好，而是把每一个张沫凡嘴里说出来的品牌都要做好。我们做的是粉丝经济，要对得起的人就是粉丝，唯有信任不可辜负，我要保证每一个产品，无论是我的产品还是我选的产品，用户体验在都在首要位置。假设今天在资本市场，很多人都融过资，在资本市场中MCN没有那么吃香，我有打造品牌的能力，也可以打造更多新的品牌，我也知道品牌整个的方法论到底是什么样的，渐渐变成了公司的核心竞争力，让这个公司的生态更加完整。所以网红如何常青，不仅仅是样貌上或者人气上不老，而是价值不老。
第五，平台合作，我给大家一个建议，一定要找准最适合哪一个平台。每一个平台都很火，但是其实对于一个网红来说，对于平台非常了解，你要知道每一个平台作用到底是什么。比如说抖音曝光流量非常大，但是是属于内容分发型的，一定要把内容做好，但是光有抖音流量曝光不足以让别人记住你，因为抖音和用户粘性没有那么强，是和平台粘性很强，这个时候我们怎样让他们和用户粘性强，可能要跳转到下一个平台，就是微博。微博是私域流量平台比较重，公域也有，主要在热搜榜，这个时候我们在微博要做好私域流量。淘宝是做什么？我也在淘宝直播，我在微博、淘宝都有直播，淘宝就是转化率很高的平台，是做变现的。每一个平台都有自己的链路，每一个平台都要摸准到底针对哪一类人群、功能是什么、怎样打通平台和平台之间的链路，你要找对平台之间的链路，找到平台对你的作用是什么再做比较好的转化。
第六，粉丝维护。粉丝维护对于网红来说非常重要，私域流量真的非常恐怖，如果可以激活你30%的私域流量，那这辈子不愁没有生意，如果脱离用户谈营销基本上就是天方夜谭。我和粉丝最开始的关系就是分发内容，和大家互动做直播等等，所有事情都围绕一个核心，就是服务好粉丝，粉丝对我们是非常信任的，无论对我和对我选择的产品都很信任。我们更多做的是对人的运营，一个营销大师说过，你最会听谁的话，可能就是身边的朋友和亲人，就要把粉丝当做朋友和亲人来对待，而不是阿谀奉承，真的交换真心地对待，粉丝永远都是我们的核心，他们的信任和依赖对于我们来说是最大的价值。
第七，团队的力量。感谢一下我的团队，一个稳定、高效、团结的团队是非常重要的，对于一个主播也好、对于一个公司也好，都是非常重要的环节，能够决定最后公司的胜利和失败。对于商家和企业来说，有的时候部门和部门之间KPI是不一致的，这个时候很容易导致团队分散，所以就我来说，我的管理方式一定让大家统一KPI，大家冲着一个目标去努力，这样更多采用OKR而不是KPI方式，让团队更加团结，拧成一股绳完成一个事情。我的团队基本上是90后，希望大家对90后和95后有一个的认识。
以上就是我简单介绍的七点，不是很多，相信大家还是可以从中得到一些新的思路，因为真的是干货，谢谢大家！
