“美妆圣地”华强北：店租翻5倍 没100万别想开店
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类目：电商运营
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【商户信息】
【货源详情】
“美妆圣地”华强北：店租翻5倍 没100万别想开店 华强北的老板们转行了。
从2018年开始，这些嗅觉敏锐的华南商人发现手机卖不出去。经济实力不足的人选择离开，但更多的人转行，开始卖美容产品。
今天华强北楼的大排档前还有很多人，没有疫情席卷这里的迹象。只是摊前的人从电子产品经销商变成了美容代购。
这个微小说讲的是华强北转型的故事，包括从手机变成美容化妆品的老板，来华强北做海外采购的微信业务，华强北一栋楼的招商部门的工作人员，华强北一栋楼的负责快递。
在他们的描述中，这个曾经的电子商城的光芒逐渐褪去，取而代之的是“暴涨至1000元每平米的店铺租金”、“每天数十万件美妆快递包裹”、“拖着行李箱来选品的网红直播”……
在这里，只有不在乎，没有渠道的人才继续卖手机。
以下是华强北的真实故事：
真假货掺着卖
代购自己都不知道买到了假货
小店|华强北电商平台运营
我公司最早是在华强北做手机贸易的，但是这几年手机行业越来越难做了，几大电商平台都在补贴，通过我们的渠道价格低于进货价。
刚开始的时候我们尝试过改造卖衣服，但是刷买曝光总是要花很多钱。实际销售额无法抵消这些成本，因此损失了很多钱。
后来看到附近开了很多美容店，就赶紧拿下一个摊位，转行做美容产品，利用之前的平行手机购买渠道。
目前生意还可以，每天能卖出100多单。
任何业务发展壮大后，市场上会出现一些无良卖家，没有监管。最常见的情况就是真货和假货混卖。
如果你在代购买假货，不要急着和他算账，他很可能是无辜的。
比如这里支持“一件无痕代发”(华强北卖家只能购买并交付一件物品，卖家填写购买名称，但不会出现购买名称)。
一些无良卖家在发货的时候会掺杂假货，最后不知道自己发货的是不是真的。
一个产品卖得过于火爆，导致缺货，反而会成为掺假的契机。
以前有个地摊老板，下一个是网络名人主播。因为对方卖了一个断货的产品，老板在补货的时候直接放假货。
当然也有一些无良买家来华强北“碰瓷”。他们买真货，把包装换成假的，然后来找卖家敲诈。
这就导致华强北的零售老板从来不在网上开店，也就是怕被换回来，线下控制的更好。这个行业的规则是，他们对离开商店不负责。
每天被问得最多的一句话就是“你忠诚吗？”
别的家我不知道，但我们家绝对是保真的。
华强北大部分美妆摊位都是以正品为主，你在香港买到假货的概率更高。毕竟大家都怕砸了华强北的名声，对大家都不好过。
全国大部分美妆代购的货
都是从华强北出来的
舒洁|华强北美容店老板
2018年，童鸣商城(原名童鸣数码城，现在华强北最好的化妆品市场)改行卖化妆品，我成了第一个进来的卖家。
在童鸣开店之前，我在香港做了8年的全职采购代理。2011年左右，香港的化妆品还是有很大的价格优势。我用港币卖，加上10%的辛苦，帮客户购买。
随后几年，香港的价格优势逐渐消失，利润越来越薄，我就不再做人肉采购了。依靠采购时积累的货源，我转行成立了一家贸易公司，开始了之前货源的采购业务。
我主要经营一些不是品牌授权的护肤品。我通过两种方式获得货物：
一般来说，像1、网上在境外大批量下单，通过“水客”背回来：,这样的产品是没有“中国标准”的，但是我们会送一些样品，然后我们会单独出售。
这些产品在2、国内专柜下架的货：快保质期了，所以专柜会低价倾销给我们。我拿到货后，会通过代理商卖出去。
2018年，莫比
这两年美容生意已经超过了手机，附近也开了类似的美容店。一般来说，定居的卖家都有一个
些客源，很快就有一大批代购来这里“货比三家”。华强北美妆的名声就这么打出去了，不客气地说，现在市面上大部分的货都是华强北出去的。
最近一年，华强北这里的手机大厦都开始转型做美妆大厦，竞争越来越激烈，很多档口（店面）的商品价格比香港还低，所以每个铺位都在对比互相的价格，看谁更有竞争优势。
为了避免价格被同行看去，有的店铺会耍一些小手段：比如在标签上随便标价，等确定问价的人不是竞争对手乔装改扮的，才偷偷告诉真的批发价。
因此在华强北的市场里，不允许拍照是硬性规定。
此外，“乱标价”还有一个好处：价格可以随时根据行情变化。我们从来不给顾客长期“一口价”，因为这边走货量大，是国内美妆业价格的风向标，许多电商平台也在这里进货。
华强北的价格波动，时刻反映着整个国内市场的供需关系。
比如上个月Lamer浓缩精华（国内专柜价2730元）忽然火了，进货价一周内涨300元，从1480元炒到1720元。
还有一个例子，最近某面膜品牌做市场推广，结果带动整个江浙沪地区的代购全找我们要货。一周内，这盒面膜的价格就从50元炒到65元。
华强北每天都是“价格战”，资金不够雄厚的卖家，随时容易被价格“逼”垮。
有些和渠道关系比较深厚的卖家，通过某款32元进货价的商品，即便不赚钱，也要用32元卖出，就是为了拖垮旁边卖35元的小店。
这种恶性竞争，直接导致很多店铺干脆铤而走险，把假货掺在真货里面买，只有用这种方式，才能生存下去。
我是比较幸运的，因为做得比较早，和货源的关系比较好，所以生意还不错，现在每天能发一百箱产品、代发几十件小包裹。
过几天附近又要开一栋新的美妆大楼，又是几百家商家入驻，别看华强北热闹得很，但处处血雨腥风。
现场堪比免税店
我在这里遇到不少海淘代购
阿方 | 职业海淘代购
因为疫情，我的国外代购生意全都停滞了，还有不少之前下订单的客户找我申请退款。
后来听同行华强北能买到正品，我就干脆直接来华强北实地考察。
现场的情况让我大吃一惊。我之前一直觉得华强北是个“假货云集”地方，像福建莆田一样。来了以后，发现华强北比我想象得正规，大部分商家甚至打出“假一赔十”的口号。
我还在这里遇到很多代购同行，有的甚至直接拖着行李箱选品。要不是因为大家都是说普通话，我都怀疑这里就是海外免税店的现场了。
华强北和免税店不同的是，虽然店铺门面不大，但货十分齐全，服务态度还很好。店里人再多，店员都是笑脸迎人，不会催你，还支持“一件无痕下单”，服务非常人性化。
更重要的是，这里的价格真是非常低，比我之前亲自飞国外买还便宜。
我还在这里遇到不少熟悉的同行，和他们交谈发现后发现，这批从华强北出去的货退货率不高，和做免税店代购时差不多。
做代购最担心的就是和顾客之间的信誉问题，但在华强北采购则没有这些顾虑。
这里有很多海投代购的同行前来采购，华强北店主也提供保真承诺。看样子在疫情结束前，我有很长一段时间都要在这里采购了。
每层楼每天发2000件快递
公司在每栋楼都设一个快递点
李哥 | 某快递公司快递员
华强北的快递和别的地方不同，不只是按街道和社区划分，我们还细化到“楼”，甚至有的配送员只负责一栋楼的某个楼层。
每天这边的发货量实在是太大，甚至有的地方给每栋楼都安置了一个快递点。
在华强北目前有三种快递服务：
1、普通快递：代购线下采购后即时发出的；
2、电商快递：每50单起订，价格和义乌那边一个水平，起重价4元一单，续重1元，量大还能再优惠；
3、物流快递：直接走货运货车，一车车地拖走。
我负责华强北其中一栋美妆楼。尽管这栋楼只有1-2层生意比较好，但我已经累得腿都要跑断了，每天都要收1000多件快递。
隔壁楼的快递同事更惨，他几乎一天都没有休息的时候。那栋楼生意更火爆，1层每天至少有2000多单，剩下三层合起来也有1000多单。
华强北目前很流行一件无痕代发：即很多代购在华强北买完东西后，直接在我们这里下单，然后从深圳发出，对外说是深圳仓库发货（发货单只显示代购名字和揽收地址，不出现档口具体信息）。
“价格战”不仅出现在华强北的卖家身上，快递公司也打“价格战”。
疫情期间纸箱涨价，从几块钱30个涨到十几块钱，但我们这里的快递公司公司都不敢涨价，一涨价客户就找别人下单了。
所以尽管疫情之后，生意还不错，但是到手的钱却没有增多。
选店面容不得犹豫
上午不付钱，下午就被别人抢走
汤仔 | 华强北大楼招商员
疫情爆发后，我之前打工的旅游公司黄了，我就从导游改行来华强北大楼做招商。招商部的同事们都说我赶上了好时候。
两年前，华强北主业还是卖手机，当时市场不好，整栋楼都空了不少。最近转型做美妆后，反而很难找到一个空的店面了。
现在华强北的情况就是，只要你努力，没有赚不到的钱。
这里你感受不到疫情给经济带来的影响，这里的生意反而更好了。即便疫情期间大楼关停一段时间，但大家都是线上交易，商家都说生意没有受到影响。
能在这里拿下店铺的商家，大部分都是有实力的，因为这边的租金很贵，最差的地段也要700元/平，你还未必抢得到。
我们公司第一栋楼的1-4层都没有空位，最贵的区域是一楼，租金涨到1000多元/每平米。
最近我们又开了一栋楼。由于铺位太火，我们都是分楼层招商，每层又按10平米的规格分为数十个档口。
第二栋楼的1-2层已经招商完毕，就连7月底才打算开的3层楼也被预定得差不多了，最差的位置也要700多元。
别以为交租金就能开店了，你想要进来还需要交5-10万不等的“进场费”，也就是说，想开店至少准备20万元。如果加上进货和押金，起码要100万元起。
很多客户一听这个价格，就大呼“太贵了！”
一般这时候，我就会合上施工图，让他们自己去转转，反正我是不愁租，每天我都要带十几波人来看摊位，少他一个客户也无所谓。
前几天有个老板看上了一个位置，但觉得价格高犹豫了一阵。结果下午这个铺位就被别人租走了，最后老板只能用差不多的价格租了更次的位置。
最后说句心里话，要不是钱不够，我都想在这里租铺位做美妆了。
时过境迁，曾经的电子第一城，在迎来自己的转型的同时，也面临着不少的质疑。
正如同上述商家所说，美妆商品假货扎堆、快递发货地造假等现状，在如今的华强北，已经屡见不鲜，这是否会成为华强北转型的一大障碍，也只能用时间去检验。
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