B站内测招商：视频和直播间可挂淘宝链接
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类目：电商运营
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B站内测招商：视频和直播间可挂淘宝链接 【一邦电力消息】今天，bilibili的商业合作平台“华硕”正式开业，为UP车主与品牌车主的合作搭建了官方对接渠道。值得注意的是，bilibili的另一大商业法宝——“奖励计划”也在加速。
一位知情人士向一邦电力透露，bilibili的“奖励计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式，现在已经进入内测投资第三阶段，可以在视频和直播室挂淘宝链接。用户在观看视频和直播时可以直接找到产品链接条目，点击跳转到第三方电商平台的产品详情页面。
" 1.72亿个月的流量终于对大多数商家开放了."有的商家感叹。
全链路流量入口可添加商品链接
依邦动力表示，在内部测试时，产品链接可以以弹幕、浮动层、图标的形式，或者以直播室右下角购物袋的形式，直接出现在bilibili的视频播放页面上。
某bilibili营销服务商表示：“视频挂片产品链接基本全部发布，直播挂片产品链接还在小规模内测。”
此外，在UP的个人主页主页面、动态页面、栏目页面、视频回放页面下还可以添加商品链接。"这些交通门户是全链接的，基本上覆盖了bilibili上UPmaster的所有活动轨迹."一位美女电商说。
据上述知情人士透露，参与bilibili电子商务功能的品牌和UPowner都是bilibili官方邀请的。此前有报道称，为了安排直播发货，bilibili正在收集有意向发货、有淘宝店铺、需要1万多粉丝的UPowners的相关信息，构建UPowners电商白名单。
值得注意的是，亿邦动力测试发现，目前参与内部测试的商品来源渠道只支持淘宝/天猫和bilibili会员进货。对此，有业内观察人士提到：“去年2月，淘宝向bilibili投资近2400万股，约占bilibili总股本的8%。再加上淘宝供应链的能力优势，bilibili电商迈出了第一步。在淘宝上下注也不是什么意外。”
“bilibili严格控制产品意识、产品实力和优惠实力。筛选出来的品牌和产品将进入‘奖励’产品池，UP车主将选择进行视频/直播投放，获得销售份额。佣金比例为20%~50%。”上面提到的人说。
一位bilibili服务商向亿邦动力指出：“就我的体验而言，食品、家电、美容化妆品、快消、宠物的通过率会更高，各种项目的主推或TOP品牌新车型会更受欢迎。商品价格方面，目前直播价格要求全网最低价，每日视频活动价格需要是2~3个月内淘宝/天猫店最低价，并要求UP主独家优惠，如赠品。”
某食品品牌bilibili频道负责人表示：“从之前在bilibili上线的经验来看，相比淘宝Live、颤音、Aauto faster等。bilibili内容(指视频)有更明显的优势。——具有较长的保留时效和明显的长尾效应，可以给商家带来持续的品牌曝光，有助于长期提高单个产品/店铺的搜索权重。如果在视频中添加一个产品链接，我估计这将大大有助于该店30天内的进店流量。”
玩不转的流量洼地？
一位bilibili内容营销服务商负责人对亿邦动力说：“目前bilibili的带货直播还处于摸索成长阶段：相比目前Amoy/Aauto speaker/沙英已经有一个头载主播/主的情况，bilibili目前还没有自己的头载博主，我个人也没有看到bilibili的商品在圈内公布或讨论的成功案例。就我的观察来看，荣耀、肯德基、麦当劳在bilibili的现场测试也是基于产品公告。”
据一家以bilibili营销为主营业务的服务商介绍，亿邦动力表示，bilibili的商业化大致可以分为两部分：一是烟花平台上的商业推广，即长视频品牌推广；二、奖励方案，即
“相比bilibili视频的直播投放，虽然直播投放更直接快捷，但目前我这里的测试显示，投放效果不如‘视频产品链接’。”bilibili的一家eco-redman营销服务商解释说，通过UPmaster定制视频做软植入营销，然后挂载产品链接(可以支持一个月的视频展示)，是一种持续的转型。
另一家bilibili服务商的业务负责人也透露，目前bilibili的客户(多为美容、母婴、食品类)除了受内部测试范围限制的因素外，主要基于“视频链接”合作模式。一方面是商家的预算考虑，直播要求的产品折扣更大，提成率更高。另一方面，直播转换不确定，没有商家熟知的好案例。
在上述企业领导看来，品牌所有者对bilibili的认知还是停留在“产品公告”上。“这个情况和小红书直播差不多，我合作过的品牌很少选择做小红书直播。商家认为平台属性和直播不匹配，平台的实力在于视频/笔记。同时商家也不会在每个流量通道上下功夫。一般会选择淘宝、颤音、Aauto faster作为主要渠道，小红书、bilibili酌情投资。”他说话了。
另一位bilibili营销人员说：“如果你能添加产品链接，这就是商家想要做的。但是，带货的实际效果取决于产品和品牌。UP车主推荐的产品强度好的产品可以“锦上添花”，产品强度差的产品不能“复兴”。比如bilibili有很多黑料黑历史的产品，大UP主都带不了。”
上述人士强调，bilibili适合配送的产品具有一定的品牌力、产品力、个性和新颖性。“我以前接手过
一款冲牙器的商业合作（视频+商品链接）案例，这个ROI做到了1:10以上。”他表示。一位不愿具名的业内人士向亿邦动力透露了一组数据：
一位百万粉丝级的美食UP主通过视频带货一款百元单价的食品，销售额达15万左右；
一位半百万粉丝级别的UP主带货卖小家电产品，单条视频带来的销售额约在10万上下；
一位1万左右粉丝的UP主单条视频GMV大概是1W~5W。
“这些是行业内比较好看的数据了。”她如是说道。
“大家都意识到B站是一个流量洼地，但是都不懂怎么‘玩转’这个平台，包括服务商其实也很迷惑。”多位服务商和商家都向亿邦动力如是总结自己对于B站商业化的看法。
其中一位表示，B站测试电商功能仅是刚刚开始，行业内对“有没有红利”这件事并没有准确的数据。在他看来，目前B站还是种草的逻辑，抛开直播，B站底层逻辑还是一个社区。
负重起飞的B站
一位网红供应链基地负责人向亿邦动力指出：“品牌商们做多了抖音、快手、淘宝，‘快钱’挣得太多，转到B站这个平台上时，多少有些不适应，因为做B站UP主是长线的工程，最终是效果预期管理，并且由于平台商业化不完整，UP主带来的效果浮动性很强。如果用抖音、快手等其他平台的数据维度来衡量B站的投放效果，那没几个品牌商敢来投B站。”
某MCN机构指出了B站商业化的另一痛点：“在B站这个社区中找大UP主投放，效果是比较好的，但是一般小品牌他们不接单，或者选品根本选不上，这导致头部UP主的聚单率很高，也很贵；小UP主接广告靠精挑细选，匹配用户人群。此外，UP主选品几乎没有规律可言，喜欢这个品牌就选，觉得你口碑烂就不选，选品比其他平台严格且主观得多。”
在此背景下，平台层面对UP主的商业规范动作变得极为重要。
今日，B站官方以宣布进行花火UP主商业合作平台（以下简称“花火”）的新升级：基于平台大数据，花火为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，同时，花火为品牌主提供UP主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。“自此，B站商业化内容生态起到重塑作用，UP主的商业行为要规范起来了。”一位B站观察者指出。
此外，一位电商业内人士对UP主生态提出了自己的思考：B站的内容生态是很丰富的，不仅有美食区、生活区、时尚区等适宜做变现的内容，也有财经类等严肃内容，变现属性没那么强。
“并非所有的UP主都适合做效果类的带货，平台做进一步的商业化需要平衡各类型的内容创作者的利益，牺牲内容的丰富度做短期的快速商业化并不明智。”他指出。
需要注意的是，此前不断有B站UP主外流的消息传来，比如UP主“巫师财经”因“恰饭”与平台发生纠纷并出走B站、UP主“渔人阿峰”停更B站并转移至其他平台等等。
虽然头部内容平台的创作者有流动性是正常的，但接二连三的UP主出走事件也给B站敲响了警钟。有消息表示：“此前B站与UP主的独家协议多为仅以合同形式约束游戏视频内容部分，而如今独家协议则是绑定了UP主包括视频、直播等在内的所有内容，这意味着，平台更强调对头部UP主内容的独占性。”
但合约仅是约束内容创作者的一种手段，B站接下来如何为UP主创造利益并平衡利益，带动B站走向其CEO陈睿所说的“美好社区”暂时还不清晰，但这也给业内留下了想象空间。
此外，从B站的营收结构上看，B站2020年Q1财报显示，B站的“去游戏化”策略已初见成效：非游戏业务收入逐步增长至总营收的55.7%，已保持两个季度占比过半。其中，来自电子商务（产品销售）和其他业务的收入为人民币1.571亿元（约合2220万美元），较2019年同期增长64%，远高于游戏业务的增长速度（32%）。
“电商带货也正在成为B站调整营收结构的重要支撑。”一位业内人士指出。
