两部门要求清理社交平台销售电子烟 电子烟还有“梦”？
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两部门要求清理社交平台销售电子烟 电子烟还有“梦”？ 去年的禁令淹没了许多电子烟企业。在今年的两会期间，也有人呼吁全面禁止电子烟销售。
从2018年的“全能”到2019年的“全面禁声”，电子烟市场经历了很多行业“有生之年”从未遇到过的大起大落。从外界来看，电子烟行业是“大楼要塌了”，塌了可能只是时间问题。
第一个反转是7月10日，Smaller International在香港上市。它的前身是麦威尔，上市后正式成为中国第一款电子烟。有利的局面没有持续多久。7月13日，国家烟草专卖局和联合国市场监管总局再次发布声明，将进一步加强和推进电子烟管制。
在这个“一进一退”的时期，电子烟能活成自己想要的样子吗？
01
重压之下，市场两重天
“我们卖得很好，线上控制对我们线下门店的影响还是比较小的。”长沙一位喜欢雕刻电子烟的经销商告诉《智能相对论》。
“毫不夸张地说，约克目前占据了国内电子烟市场的70%以上，这是我们实体店开业的结果。”以长沙为例，长沙目前有10家实体店。
另一个电子烟经销商，也是“自信”“这几天卖的不错，早上卖了三套，带了点烟。从去年开始，很多品牌都被挤下线了。约克跑得更早，有很多布局。除了你看到的实体店，还有一些‘其他渠道’，比较开放。我们的品牌知名度领先，所以积累了一些老客户。”
从经销商的话中，我们可以看出，至少约克目前似乎并不“苦恼”，但在电子烟市场上也是个例外。领导者并不代表整个行业，约克以外的其他玩家可能不会这么放松。
疫情期间，关于一些中小型电子烟商家转行“买药”、“摆摊”的消息层出不穷。
更大的品牌也陷入了泥潭。早在两个月前，就有消息称电子烟品牌的主力之一凌曦已经解散，之后凌曦又传言说只是凌曦和第三方的合资公司，并不是凌曦运营的主体，退出电子烟市场的消息并不属实。
然而，即便如此，凌熙的现状显然与张锦源最初的判断大相径庭。最近关于凌熙的新闻也是“凌熙被骗”，在无人售货机的购买中，怀疑别人是“空手套白狼，一机多卖”。直到今年2月，他们还在讨债过程中，凌希显然没有成为生活滋润的“三成”。
还有柚子、小爷等其他玩家。和凌溪一样，柚子也被同样的“骗局”抓住了。早些时候说要走法律程序。就市场信息而言，柚子至少比凌溪“多彩”，新的产品和活动还在继续。
而小爷，在罗永浩的光环下，曾经快速出击。现在，在罗永浩转身扑向“直播”后，小爷的“隐藏曝光”出现在了他的直播室，但在那之后，电子烟就不是罗永浩的主业了，也将关系到小爷的未来。
富禄今年年初甚至被曝光，裁员。被员工围着要工资等负面消息。在压力下，电子烟市场似乎形成了“1比N”的市场。
总体来说，在电子烟市场，主流品牌都是“煮”出来的。根据即将在深圳举办的电子烟展的信息，主流品牌依然“活”着，这在业内是一个不小的“惊喜”。
“小卷烟产品已经占到电子烟市场的90%以上，这是一种趋势。在外面你可能觉得电子烟很酷，但实际上还是有大量玩家进入市场。你可以查一下这个，至少说明还有资本看好电子烟。”一个电子烟经销商是这么想的。
02
仍有玩家在入场，是“飞蛾扑火”还是“急流勇进”？
有新玩家进来？这个结果可能会颠覆很多人的认知，但查询结果却令人惊讶。
根据企业调查提供的数据，2020年1月至2020年7月14日，共新增电子烟相关企业3233家，注销撤销311家。
虽然这个数字与2019年的3万个新的相比有了明显的下降，同比增长了30%，但还是够惊人的。
“电子烟产品现在没有技术含量，国内产业链比较完整。随便找个代工厂，贴个卡马上生产。为什么现在还有很多像我们这样的电子烟新玩家，低壁垒是基础？还有另外两个原因。第一，电子烟确实有利可图，像一次性电子烟10-15元左右的成本，可以卖40块；二是从加盟商那里挣钱。我们主要负责品牌推广。实际销售部分也由加盟商承担。说白了，只要有人接手，品牌方面的压力其实并不太大。”一个刚起步的电子烟品牌的营销和“智能相对性”，说出了电子烟市场新玩家络绎不绝背后的原因。
“我们公司有很多业务模块。电子烟是今年年初新成立的项目。现在看来整个行业都在被打压。当然事实也在被打压，但不会死。也就是说，应该不可能在政策上完全禁止电子烟。然后还有操作空间。”
所以，即使在外界眼里，电子烟行业是“要死了”，但还是有很多小的不够外人看的。
“电子烟自从去年被全面砍掉后，已经发生了很大的变化。
首先，因为政策因素，电子烟的普及率注定要出现大幅放缓，这个大品牌也一样，想靠电子烟产品短期内赚一波走人，现在就难了。与其去赚消费者、用户的钱，不如将目光瞄向对这个市场还有兴趣的加盟商。”“其次，电子烟产品没有了O2O渠道，这使得所有品牌基本都回到了同一起跑线，因为从最初开始，生于互联网的电子烟产品，就没有线下的根基。虽然很不可思议，但现在大小品牌的差距并没有想象中那么大。”
“最后，在电子烟回到线下后，相当于整个行业归回到了传统零售行业，接下来，对于所有玩家而言要做的事都一样，就是抢地盘，一些中小品牌怎么玩？肯定无法像那些大品牌一样烧钱大肆布局实体店，那就要抢‘点’，跟共享充电宝类似，要抢占一个个商铺，比如我们品牌布局的点就很多，除了部分小超市，还有酒吧、KTV、桌游吧、密室逃脱等大量人流量较大以年轻消费群体为主娱乐场所，虽然很难，但也在努力建立排它机制。”
所谓上有政策，下有对策，从这位品牌推广的叙述中能够得知，目前电子烟行业正在慢慢调整并适应线下市场，“高利润”是电子烟依旧吸引人的主要原因，但这个钱是否每个品牌都能挣到？
03
对于消费者，电子烟到底是不是一门好生意？
电子烟能走多远，除了政策，最重要的还有消费市场。在电子烟销声匿迹的半年后，他对于市场而言还是一门好生意吗？
“我在网上看到一些文章，说是悦刻门店经销商月流水能达到20多万，也有月均出售到达15万以上的，你们店怎么样？”
面对笔者的提问，悦刻某实体店经销商先是露出了讶异的表情，但很快也恢复了过来，说道“像北上广这些城市的一些地段较好的店铺可能可以把，我这没有那么高的销售收入，大部分是以前的熟客，再者受疫情影响，今年商场人流量还没恢复，具体销售金额不太好说，但还不错。”
而那位初创电子烟品牌的市场推广告诉“智能相对论”，“我们品牌的产品，真正进入到市场推广才两个月左右，仅在长沙目前已经铺设500-600个点位，销售比较好的如市中心娱乐区的点位，一天能售出20-30根一次性电子烟。”
显然，那些“极端”案例被拿出来大肆宣传，也成为了品牌方的招商策略，不管大品牌还是小品牌，赚钱方向看起来也都大致相同。那电子烟商场真的完全是自嗨？也不至于。
黄金是某大型传媒机构一位专职摄像，平时拍摄工作大都在摄影棚内进行，而摄影棚都是禁止明火，“烟瘾”成为了他们一众摄像的最大烦恼，“有时候在棚内一待就是几个小时，甚至十几个小时，最多就是靠上厕所时猛抽几根烟，在拍摄一些综艺节目时，明星只要在你的机位里面，你就是尿裤子也不能动，而我是负责跟拍的，人到哪我到哪，想找人看下机器抽空出去来一口更是麻烦。”
“现在我身边有抽烟的摄像基本人手一根电子烟，没有明火，味道散得也快，电子烟也确实让我摆脱了对纸烟的依赖，上个月我就抽了一包纸烟。”
素女士是另一位电子烟用户，“我虽然烟瘾不大，但也断断续续一直在抽烟，去年备孕的时候就开始尝试电子烟，大概只使用了2周左右，想抽烟就来几口电子烟，现在已经完全戒掉纸烟了，就是闻到烟味会觉得恶心了。”
仅从笔者身边的电子烟用户来看，至少在“戒烟”这个环节上，电子烟确实有着独特的功效。今年5月，美国心脏病学会一项临床试验得出的结论同样是，电子烟用户戒烟的可能性是普通烟民的2.4倍。
而国内目烟民数量大致有3.15亿，其中一半左右的人有戒烟意愿，但能成功戒烟的只有2-3%左右，电子烟如果真的能以戒烟为目的走到消费群体中，这个量确实值得各大品牌“急流勇进”。
04
总结
当下，电子烟市场已经不是一个短期市场，吃政策饭的还是要看大环境，不过显然，电子烟品牌们依旧有“梦”。
