造假也变不成“李佳琦”
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类目：电商运营
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造假也变不成“李佳琦” 可以说，每个从事活产的人，在进入办公室之前，都有一个“李佳琪”梦。但是每个人实现梦想的方式是很不一样的。
在进入直播行业之前，黄杰曾是一家媒体公司的创始人。去年，他进入MCN圈子，做内容业务。通过他的网络名人和达人，为相关品牌种草。主要盈利模式来自广告费，但一年后，随着内容成本上升，投入无底洞。在看到直播的涨潮后，黄杰开始带领公司向直播转型。
在不到一年的时间里，黄杰的团队通过合作和签订合同，拥有近200名现场送货员。主要位置在三个平台：颤音，Aauto rapper，淘，数据也很喜人。黄杰说，自开始以来，已经交付了近6亿辆通用汽车。
当谈到从0到1的过程时，黄杰承认“所有的数据看起来都很好，否则怎么可能是伪造的呢？”
造假背后：都是为了数据好看
"一个机构会把账单从0刷到1，并且超过90% . "黄杰说。
对于一个刚做直播带货的公司来说，不造假很难生存。”“一开始花几十万假货不是为了骗人，而是行业需要几个招牌。”用他的话说，就是要“搭起门面”。
直播投递圈也有鄙视链。有品牌意识的客户只会和大主播合作，没钱的小品牌会找一些小主播。在这种情况下，在黄杰这样的从业者看来，只有数据做得漂亮，才有可能找到工作。
“这也是一件很无奈的事情。”黄杰说。
首先主播需要收坑费，就像明星演出的出场费一样。数据越漂亮，坑费越高；
其次，商品的数据越高，越容易进入好的供应链，有可能获得全网最低的价格；
再次，很多平台为了在平台上有更多的曝光度，要求有一定的量参与上市活动；
最后，首都越来越重视直播。只要和直播有关，就像坐在上升的快车道上。
"资本已经进入市场，搅动了行业的水."老黄说。
今年和业内人士交流，经常会遇到一些投资机构主动了解直播行业。他举了个例子，说他有个朋友年销售额2亿，花了几百万造了近8亿的假数据，声称年销售额近10亿，但是一个资本用10多亿买了公司，他套现走人了。
在这种情况下，许多人开始变得疯狂。不仅仅是中小主播，一些大头主播也会在资本的警惕下采取一些措施。
对于魏亚和李佳琪这样的掌门人来说，根本不用担心生存问题，他们已经有了一个完美的选人团队。目前，李佳琪有近200个选拔团队。据老黄介绍，今年会有300多人，选拔过程非常严格。
但实际上，老黄与李佳琪合作一段时间后，发现在李佳琪的直播室里，并不能保证每一个产品都变成爆炸，也有几千甚至几十个产品。为了维持“地位”，总会采用一些行业默认规则。
根据我们的媒体联盟WeMedia和凤凰娱乐联合发布的《直播电商主播GMV5月TOP50》，今年5月，爱吃的魏雅、李佳琪、猫姐GMV(总营业额，一般包括未接订单金额)分别达到22亿、19.03亿、4.64亿。
但实际总销量分别为2216.1万、1986.6万、898.69万。电商主播Top50全网直播。5月份，GMV宣布总额110亿元，实际销售总额约1.3亿元。
两者相差100倍，在整个行业来说只是冰山一角。
诈骗是怎么发生的？
那么诈骗是怎么发生的呢？
直播间数据造假
据知情人林聪介绍，直播房的造假主要分为收视量造假和粉丝数造假，主要是为了让品牌所有者看到。主要操作模式是机器人充当风扇。有些机器人能牛到什么程度？只要手机主板能模拟人的行为，背景就是一个大com
还有一种方式是用第三方机构刷漆量，播网号，赞，评论。50元左右可以买2万观众。当然也可以从平台上购买流量。只有你曝光了，才会有真正的粉丝进来。
据数据监控平台陆晓路负责人介绍，例如，实时在线人数为1万人，只有少数人点击链接，因此数据明显异常。
他们的平台曾经监控过一个美食主播。据了解，当时客户给的广告费是30万。结果直播过程中，平台发现数据涉嫌造假，后续了解到主播只卖了几千票。
交易量造假
众所周知，主播的收入主要由坑费(广告费)提成组成。
比如一个主播广告费1万，产品销售需要收取20%到30%的佣金，而客户需要投入1万GMV的20%的佣金。但只有交付数据达到投资的2到3倍才能平衡成本，否则品牌拥有者会赔钱。
因此，为了让品牌拥有者和顾客满意，主播和MCN展开了一场轰轰烈烈的左右手注水运动。
主播一播，MCN真人就开始疯狂下单，与商家结算完成后，MCN派人安排退货，退货率甚至达到50%。主播结束后，MCN和组织开了
始写战报，不仅没有算退货率，还会把所有商品价格按照原价计算，秒杀、打折等都按照原价，用假数据去骗新用户。当然，下单也分不同情况。
有些主播收客户10000元广告费，10000元自己会下单全买，主要赚20%到30%的佣金。林聪称，这个还算比较良心的，只赚佣金；有的主播只花5000元买货；还有的主播买完自己消化，把产品拿到自己的淘宝和天猫店去卖。
“这也是业内最常见的，不管大主播还是小主播，都会拿一部分钱买产品，但是这个钱也不是她们自己的。”黄杰表示。“腰部主播比较混乱，也有合作后卖出0单的，很尴尬。”
产品品质造假
作为行业从业者，林聪表示，产品品质问题在直播带货刚兴起时，几乎是重灾区，尤其发生在中腰部主播身上。
“小主播们卖完货后，帐号就不要了。”但目前情况正在好转，“现在平台不太可能有假货，上架机制甚至比实体门店还严格。”消费者一旦投诉，账号就会冻直接结。
商家睁一只眼闭一只眼
在直播造假产业链上，有时商家也会睁一只眼闭一只眼。在找主播带货时，林聪透露，有些中小品牌主会和主播达成协议，把产品给到主播，但直播过程中，自己下单。
对于主播而言，有一个好的战报，对于有业绩压力的品牌方来说，则可以冲一下销量。
平台放水
从平台角度来说，数据刷单也好，流量造假也好，最终流水都产生在平台上，主播数据亮眼，平台也会有利润，林聪称，从动机上，平台和MCN以及主播是站在一起的，但要做好的是平衡。
“现在没那么疯狂了”，随着平台监管也越来越严，对造假的把控也变得严格。假数据做得多，会被系统识别，降低权重。
该给直播带货去去“火”了
直播带货在刚兴起时，就有业内人士断言，打通C端和M端，是顶级的商业模式。薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播的涌现，也让围墙外的人把直播带货当作流着金钱和奶香的赚钱之所。
各行各业的素人、一二三线的明星、各大互联网公司的掌舵人....都开始拿起手机，架上摄像头，以期能够通过一方小小的屏幕，把商品销至五湖四海。
一组数据或许更为直观：中国互联网信息中心发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至3月，我国网民规模达9.04亿，在直播方面，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%。而在2019年兴起并实现快速发展的电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3%。
然而，疯狂的背后，却是乱象丛生。
投资者和投机者纷纷入场，他们抱着侥幸心理，希望能够找到或者自己变成第二个李佳琦，但真正成功的寥寥可数。
开启抖音带货首秀的罗永浩，出道即巅峰；格力董小姐的一场大秀，把自己陷入“迫使经销商强买”的舆论漩涡；拿60万坑位费，只卖了15罐奶粉的吴晓波不得不亲自发文，力证自己的带货真相；刘涛、陈赫、叶一茜...疫情期间，曾在影视业活跃的明星们，也把直播带货当成了副业，很多人不愿意去探寻带货背后的逻辑，甚至连供应链都没搞清楚便匆匆入场。
行业一片虚假繁华之下，该给直播带货去去“火”了。
