腾讯全面进军电商 京东趁机“破圈”
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类目：电商运营
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腾讯全面进军电商 京东趁机“破圈” 打破维度墙通常可以创建一个新窗口。在互联网世界里，最后一个通过打破维度墙来创造窗口的是品多多，他崛起为“社交电商”。社交和电商维度墙的打破，不仅让品多多成为最大的黑马，也让腾讯探索出一条社交电商之路。
现在，另一家家电巨头已经触碰到了机会之窗，准备打破另一面维度墙，创造另一扇新的窗户。
腾讯全面进军电商
近日，在王者荣耀世界杯揭幕战上，JD.COM零售与王者荣耀职业联赛(KPL)宣布年度战略合作，双方将从股权赞助、生态合作等方面进行深入的战略合作。
一个是大游戏IP，一个是电商巨头。双方跨境合作看似有点不合适，但从腾讯全面进入电商的情况来看，是必然的。
近年来，拼多多的异军突起，使得社交电子商务风靡全国。通过拼多多的崛起，一直想涉足电商的腾讯看到了通过社交手段进入电商的机会，在推出微信小程序后成功找到了进入电商的渠道。
2019年，微信小程序的营业额不亚于一个电商巨头。在此基础上，腾讯明显加快了2020年入驻电商的步伐。短短几个月，鹅品品、微信店铺升级，QQ惠购、Live Shopping等产品进入内测。
这样，腾讯打破了十几年来一直无法进入电商业务的僵局。同时，在社交基础上进军电商的成功，也让腾讯改变了进军电商的策略。
即与其直接砸钱搭建电商平台，不如从对手擅长的领域入手，通过一些新游戏打通与电商的联系，有了一定基础再全面进军。
目前，在腾讯拥有绝对优势的领域，社交已经完成了向电商拓展的探索过程；还有游戏没有和电商对接。已经尝到社交电商甜头的腾讯，肯定也想尝尝游戏电商的滋味。
结合之前“社交电商”的开发经验，腾讯还是可以选择一个电商平台，探索游戏和电商之间的可能性，实现后再增加布局。
如果腾讯想选择一个电商平台去探索游戏电商，就像选择拼多多去探索社交电商一样，那么电商平台一定是JD.COM。
首先，从用户构成来看，JD.COM平台男性用户多于女性用户，与游戏领域用户情况类似；其次，3C、数码、电子等品类一直是JD.COM的优势，这些都是游戏用户最喜欢的产品。
总体来说，在几大家电平台巨头中，JD.COM对游戏的契合度最高。因此，在腾讯全面进入电子商务的背景下，JD.COM零售与王者荣耀的战略合作成为必然。
这不仅是腾讯的机会，也是JD.COM的机会。
京东的机会来了
对于JD.COM来说，流量一直是影响其电商平台发展的最关键因素，而腾讯恰好是JD.COM的主要流量来源。2019年，微信一级流量门户的接入对JD.COM用户的增长起到了立竿见影的作用。
但即便如此，其用户数量与阿里、品多多相比还是比较弱。截至2020年3月底，阿里、品多多和JD.COM的年活跃用户分别为6.54亿、6.28亿和3.87亿。从数字来看，JD.COM显然落后了。
作为社交电商的先锋玩家，品多多享受着微信的流量红利。一定程度上，微信的流量已经让品多多。
既然社交流量可以做品多多，游戏流量可以做JD。COM？
据《2020年中国电竞行业用户报告》统计，我国电竞用户总数已达4.7亿，其中60.1%为25岁以下的年轻用户，近一半月入8000。
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而此次与京东达成战略合作的王者荣耀，正是国内top1手游，日活跃用户规模近亿。有极大的潜力可待挖掘。
如果打破游戏与电商之间的次元壁，京东便有机会将互联网领域中变现效率最高的两大方式进行联合，创造出新的风口。同时打开这样一个新的流量入口，京东足以在用户增长之上再次呈现类似于拼多多的高速增长。
万事俱备，只欠东风。但这轮东风能不能刮起来，还要看京东的造风能力。
造风与破圈
目前来看，京东零售与王者荣耀的战略合作，主要在协助赞助商、品牌商的营销，以及游戏IP定制产品等方面。
这种合作能发挥商业营销优势，为游戏赞助商带来更大的曝光。同时游戏IP定制产品等方面，可以在满足游戏粉丝消费欲望的同时，给京东平台的电竞类相关产品带货。
但这远远还没达到打破次元壁的程度。电商与游戏之间，仍然缺少一个足以将两者结合在一起的契机。
回首拼多多的社交裂变玩法，不仅让微信用户在社交的过程中完成了消费，而且其中还利用了熟人之间的口碑效应，为爆款产品的出现营造了良好的氛围。最为重要的是，社交裂变玩法基本可以覆盖所有品类，任何品类的产品都有可能成为爆款。
而在目前的电商与游戏的连接中，尚且停留在让用户在游戏过程中完成消费这样的初级阶段。打造爆款、裂变式效应、拓展至全品类这些过程仍然只存在于幻想之中。
京东要做的，就是开创一种新的玩法，来实现游戏与电商带货之间的连通，将幻想变为现实。
至于到底该怎么做，在京东成功之前，想必谁也不知道。毕竟在社交裂变等玩法出现之前，也很少有人能想到，社交居然可以用这样一种方式，爆发出这样的消费潜力。
正如上所述，在所有电商平台中，京东是最契合游戏产业的一方，所以打破电商与游戏之间的次元壁，也最有可能由京东完成。
做到这些，京东将不仅在电商界造风，而且在游戏界“出圈”。
值得一提的是，除了在游戏领域有望获得新的流量入口，京东近期还将联合腾讯、沃尔玛举办全渠道的88购物节。种种迹象表明，京东已经成为腾讯扶持力度最大的电商平台，这说明京东与腾讯之间的捆绑已经越来越深，同时京东的竞争力，也越来越强。
可怕的是，以上基本上只是京东零售一个板块的强大，结合京东物流的蒸蒸日上，以及近期京东数科的上市，京东不但没有像部分人说的那样已经掉队，反而正在变得更加强大、更加有竞争力。这意味着电商及互联网产业的格局，远未尘埃落定。
