兴盛优选的未来是“站队”巨头？
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类目：电商运营
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兴盛优选的未来是“站队”巨头？ 在过去的一个月里，关于社区组买家——的繁荣和偏好的融资新闻层出不穷。《商业观察家》也听了很久了。当时，我们了解到盛兴优化谈判期间的估计价格可能在30亿美元左右。最近的一则新闻报道透露，新一轮融资的投资后估值为40亿美元。
但对于这个数字，有市场人士告诉《商业观察家》，盛世是有潜力的，但目前40亿美元的投资后估值肯定是不可能的。
无论如何，社区购买轨道可以产生十亿美元的公司，这也体现了这个轨道的价值。
《商业观察家》认为要看繁华，首先要看芙蓉的繁华。也就是从芙蓉的繁华中诞生，为什么会做出繁华偏好，解决了芙蓉繁华解决不了的问题？
盛兴芙蓉城是一家集社区店和小b商于一体的B2B企业，呈现出社区店整合、挂牌“芙蓉城盛兴”的松散连锁形式。是一种比连锁便利店更宽松的管控模式。
社区商店可以从其他来源购买商品。
从《商业观察家》的采访来看，芙蓉盛兴给小B商的价值观之一，就是为某些品类的商品，尤其是生鲜商品提供供应链能力。新鲜食品是社区商店的增量业务，因为他们没有能力经营这项业务。
在芙蓉盛兴上市的一些店主回答《商业观察家》，为什么加入芙蓉盛兴要交2万元“加盟费”和押金。他们给出的答案是，芙蓉盛兴帮助解决了生鲜食品经营许可问题，还有仓储和物流配送。
这是芙蓉盛兴能够整合小b股业务的重要原因。
然而，芙蓉盛兴做生鲜的问题在于，它为小乙商家提供生鲜现货业务，小乙商家将商品订购到商店并展示出售。
这样的模型会面临很高的损失，因为很难预测小商店对新鲜食品的需求。与此同时，许多小商店没有空间展示新鲜食物。
芙蓉欣欣向荣的B2B商业模式在新鲜食品方面面临着巨大的限制。小店铺生鲜现货业务的运营能力难以提升，难以规范复制。所以这种局限性影响了其进一步发展的可能性。
这可能是繁荣偏好出现的原因之一。小B商家和社区店主想做生鲜生意，增加收入和客户粘性，但是做不到。芙蓉盛兴提供了这种能力，但未必能更好地解决小门店生鲜现货经营的问题，大规模复制生鲜业务。没有新鲜的食物，只做快速消费品很难区分。
繁荣优化通过预售在一定程度上解决了这个问题。通过旺点优化，小B商家不需要考虑损耗和占地问题。
所以繁荣优化最大的价值就是找到一条新鲜的大规模的发展路径，然后通过新鲜的增量价值整合大量的小B商。
由于预售是一种在线操作，这些大规模的小型B业务也最好是在线的，由繁荣数字化。
商家和用户是搭建平台的两个核心。与同类相比，淘宝和美团的商户数量仍在百万之内，而中国上市的个体商户有8000万，大部分分布在低端市场。旺旺优化相当于找到一条“新鲜路径”，切入低端空白小B业务群市场，在低端市场积累自己的业务群，数字化自己的业务群。
这是目前繁荣和偏爱的最大价值之一。
平台的另一端是用户。目前首选盛兴做用户，主要是通过烧钱培养用户的消费习惯，通过新鲜的高频刚刚需要的价值切入低线用户市场，通过小b商接收社区流量服务用户。然后通过预售将小B商家手中的用户迁移到自己的线上平台。
其中一个核心其实就是资本。
因为生鲜业务，现在的社区团购基本都是从批发市场进货，区别不明显。为了建造一条护城河，我们必须建立一个供应链，它有两个基础
小B商家跟着盈利。没有订单，小B商就没有忠诚度，最后也很难固化。
所以平台是需要做的，以订单为核心，以用户为核心。
最近盛兴Preferred似乎在增加自己作为用户的价值，试图将小B商家运营的社区流量迁移到自己的小程序平台。但据说难度大，效果不理想。社区用户还是跟着小B商，很难迁移。
但是，即使难，也可能因为美团、阿里等流量巨头进入市场而不得不做。如果你没有用户价值，无法固化用户，你很难在巨头面前谈竞争优势。
这也是社区团购创业公司面临的最大挑战。他们搭建平台非常困难，因为国内几乎所有的C端流量数据都被几家互联网平台垄断了。而如果他们做不出用户平台，最后很可能会选择“改革”巨头。
当然，“改造团队”不是每个人都能代表的。它必须有价值，最好能让巨人感到“痛苦”。
注：正文/商业观点，微信官方账号：商业观察(ID:尚月光佳)，本文为作者独立观点，不代表88源网立场。
