只剩2天！抖音外链政策变天 淘宝小心
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类目：电商运营
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只剩2天！抖音外链政策变天 淘宝小心 [一邦电力新闻】颤音完全切断淘宝等站外链接的日子可能不远了。
日前，字节跳动商业内容智能交易管理平台巨幅星图平台宣布，从8月6日起，如果想挂直播购物车，没有链接到小店的美容产品必须通过巨幅星图发送任务订单，而小店链接可以直接挂载。如违反上述规定，平台将禁止店铺的产品分享功能。
“美容护理类只是开始。强制外链跟随星图会增加商家的推广成本，相当于变相要求商家开小店。从平台上看，打破外部链条是构建电子商务闭环的必要步骤。字节电商的闭环如何实现，还有很多想象空间。”一位电商行业资深人士指出。
以下为巨量星图公告全文：
为进一步保障消费者权益，平台将加强对美容产品的内容管控。现场交付的美容产品将根据产品的链接来源分为小商店和第三方平台。
1.如果商品来源是小店，直播房商品预告片的链接会保持原来的模式。
2.如果商品来源是第三方平台，对应的商品链接要求相关商家通过巨大的星图发送任务单，然后进入直播室的购物车。庞大的星图平台是基于创作者生态的一站式服务平台。为了保护你的合作收益，将巨额星图颤音直播订单设定为“订单基价销售商品佣金”结算方式。为了避免影响你的商业计划，建议你及时进入庞大的星图平台。
三问“新政”为什么？
一、为什么是直播购物车？
据了解，此次调整仅针对现场购物车，橱窗商品和视频购物车暂时不受此规则影响。
“颤音是短视频直播的平台，但目前在我看来，颤音短视频更大的作用是为直播房引流吸粉，而直播更擅长交易转化。既然平台想规范交易方，那么从直播购物车入手会更有意义。”一个颤音直播服务谈话。
但有业内人士指出：“短视频业务如果改变购物车规则，调整和改变的影响会更大，从直播业务入手会更合适。”
二、为什么是美妆？
新政的调整从美容护理的范畴入手，官方的解释是：“为了保护消费者权益，平台会加强对美容护理内容的管控”。一邦动力就此问了一批电商现场从业人员，得到的回答几乎都是一样的：“在颤音直播市场，美容护理类的销售占比很大，大部分来自淘宝/天猫等第三方。电商平台。"
据公开数据显示，7月份的颤音直播，美容护理、生鲜食品、日用品占总销量的50%以上。在7月份的美容护理产品排行榜前10名中，超过50%的产品来自第三方电商平台，主要是淘宝/天猫。相比更广阔的市场，颤音推广的产品70%来自放心购买，只有25%来自天猫和淘宝。
图片来源：飞瓜数据颤音产品列表
七月个人护理品颤音直播排行榜前十(来源：飞瓜数据)
颤音活妆类产品7月榜单前10名(来源：飞瓜数据)
三、为什么说它是断外链前兆？
“挂货的外链必须通过星图平台放置，这就意味着商家除了要向第三方平台、人才、服务商付费外，还需要向星图平台支付服务费，推广成本的增加会伪装商家。推到‘小店’。”某直播服务商的一位投资从业者告诉亿邦电力。
他指出，目前如果在颤音平台上使用淘宝产品链接进行推广，淘宝联盟将抽取6%的GMV，星图平台将收取总时费的5%；如果使用商店链接，颤音平台提取g。
MV的1%。据了解，巨量星图直播业务目前属于预付费模式，品牌按照达人直播每小时报价和小时数购买服务，商家在下单时需要支付三部分费用：直播小时费、平台服务费（小时费用总额5%）和服务商服务费（如有）。举个例子，如果A达人每小时直播费用为5万元，无直播服务商服务费，品牌方购买其2小时（不满1小时按1小时计费）直播，则品牌方需要支付2*5+2*5*5%=10.5万元。
此外，在今年5月，曾有服务商向亿邦动力反馈，由于pid技术限制原因（淘宝商品在站外内容平台上推广需要使用该技术），抖音曾出现过无法挂载淘宝商品链接的情况。
另一位直播服务商则向亿邦动力透露了一个业内不成文的“潜规则”：“商家在抖音做推广时，其实是有'白名单'的，'白名单'商家在抖音的推广不受限制，而非白名单的商家推广内容如果带有外链则会遭遇限流、跳转失败等情况。一般入驻了巨量星图平台的就会在'白名单'上。”
“此次官方强制美妆个护类目通过星图发布任务订单，可以看作是抖音‘断外链’的前兆。”不少业内人士指出，“这在业内已经是心照不宣的了。”
“小店尚不成熟”是商家的主要顾虑
巨量星图此公告发布后，立即在商家中引起热议，尤其是美妆类目的商家们纷纷表示，正在重新考虑渠道布局（入驻小店）。
一方面，不少商家暗自庆幸早已入驻小店且跑通运营，比如韩妆品牌VT在与抖音达人“韩国媳妇大璐璐”合作的品牌直播专场中，单场销售额达到了1200万销售额；美妆品牌Make Up Forever开启抖音直播第一周，曝光312万次，涨粉近万，抖音推广投放ROI峰值达到了1：29.7......
另一方面，亿邦动力从业内了解到，目前暂未入驻小店的商家主要有三点顾虑：
1、一位电商老兵指出：“目前抖音小店的电商功能还不够完善，这一点在退货率上可以看出来：小店退货率大致在25%，而淘宝直播退货率在50%-60%，主要原因是淘宝退货方便，一键无理由退货，而抖音小店退货流程有很多问题，也不流畅。”
2、“在使用抖音小店的过程当中，我们发现，达人使用小店容易出现账目不清晰、封号后尾单结算不清以及商家跑路的情况。”一位抖音服务商向亿邦动力指出。
3、“开小店意味着开分销渠道，和市场、运营、技术、库存、客服等多个部门都有关系，由于抖音渠道的订单尚未达到预期，我们现在更倾向于引导至天猫/淘宝店铺。将来，我们抖音企业号粉丝量、订单量起量后，再入驻小店也来得及。”一位服装商家向亿邦动力指出。
此外，也有业内人士向亿邦动力提到，从抖音直播大盘数据来看，以抖音为代表的巨量引擎系平台整体上也面临着内生增长压力，尤其是在直播电商方面。他具体谈到了两点：
1、抖音直播大盘流量出现下滑趋势
飞瓜数据（如下图）显示，在2019年12月至2020年5月的抖音直播场均在线人数峰值趋势分布中，抖音1月在线人数峰值最高，自2月起开始下降，5月直播场均在线人数下跌至38人；对比来看，快手直播场均观看人数较为稳定，且超过抖音。
◆ 图片来源：面朝科技
2、部分抖音明星直播销量明显下滑
据禅妈妈数据显示，陈赫7月份在直播场次增加1场的情况下，卖出了1310.6万，相比于6月份的2119万，继续下滑800万；王祖蓝7月单场直播销售额570.3万，比6月份单场796.7万下跌200多万；此外，拥有超过400万粉丝的徐璐在抖音直播带货首秀中，销量仅有85.8万；汪东城的某场抖音直播中，一款单价为24元的商品仅卖出了8件。
字节电商大闭环
值得注意的是，日前，在巨量引擎夏季峰会上，巨量引擎商业产品中国区负责人魏雯雯更新了品牌口号——激发生意新可能：一方面，发布品牌扶持计划，邀请不同发展阶段的商家入驻平台，并给予资金、流量、培训等各方面的扶持；另一方面，平台接下来将重组营销产品生态以支持商家们在平台上的发展。
具体来说，在前台，抖音直播将有更便捷的直播入口，即实现推荐频道直推，用户第一时间就可以直接进入直播间。此外，日前，亿邦动力独家获悉，今日头条、西瓜视频、抖音火山版、抖音平台已经实现短视频内容互通，即在其中一个平台发布的内容可一键同步至其他平台，包含带商品链接的视频内容。
在后台，巨量引擎即将推出“优效智达”产品，实现品牌商跨巨量引擎系APP进行投放；效果广告目标设置上接下来将实现差异化，即从最初的提升点击，到提升下载、激活付费等不同程度的转化目标等区别出价......
整体来看，在官方的设想当中，成熟的电商生态可以概括为“一个阵地，多个场景”，即以企业号为主阵地，在直播、短视频、搜索、垂直行业（如本地生活）等场景中实现商业化，并且联动起抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等App。
一位参与峰会的电商业内人士告诉亿邦动力：“站在平台角度，可以将其理解为巨量引擎以前想赚的是广告费，现在想自己做生意了。值得注意的是，以前业内常说‘抖音电商闭环’，现在更准确的应该是‘巨量引擎’的电商闭环，其中包括抖音、西瓜视频、抖音火山版等。”
“在我看来，就这次新动作来说，规定外链商品必须通过星图下单，实际上是在争夺供应链，是将星图打造成为一个外部商品池，来补全字节电商一直以来的短板。”一位电商行业观察者指出，与此同时，抖音小店在增强供应链能力方面也动作频频，比如中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划、内测直播带货榜（仅显示小店销量）等。还有消息称，目前入驻小店的商家数量已达百万级别。
上述人士强调，以抖音为代表的巨量引擎系App在完成电商大闭环的过程中，无疑会面临行业竞争的压力，比如淘宝联盟近期推出的一款产品——星推App。据了解，星推定位于一站式红人服务平台，对抖音、快手、微博、B站等淘宝站外的图文、音频、视频、直播带货红人，提供供应链选品、收益管理等服务。
他表示，星图平台实质上与星推构成了直接的竞争关系，只不过二者的优势点不同，前者优于红人，后者优于供应链。
此外，同样是短视频平台出身的快手还在奋力追赶者抖音的DAU，且快手在直播电商上的交易总额已与抖音拉开了较大差距（有未经官方证实的数据显示，去年12月至今年5月，抖音直播交易总额为119亿元，快手同期为1044亿元）；B站、小红书等内容种草平台纷纷进行商业化，入局直播电商，在品牌心智建设上颇具优势......
公开数据显示，2020年1月，抖音平台的DAU已达4亿，且平台上已有400万企业号，企业号发布的内容每日曝光200亿次，日均关注企业的粉丝有6000万人次。若抖音这个巨大的流量池彻底实现电商闭环了，又会如何冲击这个行业呢？
