巨头鏖战同城零售 超市能否脱离通道功能？
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巨头鏖战同城零售 超市能否脱离通道功能？
一、超市为什么沦为通道？
同城零售是线上的逻辑故事，线下是同城零售的配角。看似参与其中，作为个体价值不大，享受不到任何溢价，只是单纯作为渠道存在。渠道多的时候，个别渠道甚至是可选的。超市A和超市B对于同城零售没有区别，只是那里有一个点，是一个简单的仓库功能。
在过去，超市可以自己销售商品。他们在同一个城市卖货，就变成了别人帮你卖货。当他们开始享受一些甜蜜时，他们会慢慢落后。当他们发现时，他们无能为力。
品控、包装、形象包装、配送等。都完成了。其他能做的只有渠道功能。
简单的渠道意味着你享受不到更高的溢价，20%的毛利慢慢下降到10%，甚至更低。也就是之前的盈利模式会彻底改变。
二、同城零售利润环节在哪？
同城零售最大的痛点是配送，1小时30分钟就能到达。日益高效的物流配送系统已经成为一个新的估价中心。
如何解决配送问题：
(一)拥有大量密集仓库，或者进行门店和仓库改造，使门店和仓库在区域内达到一定的覆盖密度。最好与大、中、小型仓库合作，这样可以使SKU在区域内丰富，配送半径相对最小；
(二)建立分销团队，区域渗透；
(3)技术支持，建立高效链接；
集成商前期有一定投入，进入收获期后，店铺大部分功能变成仓库，溢价环节离开店铺进入集成商。
三、超市能否脱离通道功能？
超市同质化不可避免，继续靠商品盈利会越来越难。任何一个想率先提高毛利的人，都有可能被市场抛弃，商品的差异化容易模仿，难以维系。在可预测的前提下，以后一定要考虑建立渠道外的盈利模式。
互联网巨头以店铺为渠道，利润部分在于平台和财务链接。
线下实体的突破方向主要是物美科技模式。物美的技术模式类似于互联网巨头，物美依然发挥渠道作用，专注于标准化，通过多点即时消费金融收获红利。
渠道价值是同质的，超市的利润需要基于渠道低收入，渠道价值要通过第三方获得收入。如果继续走渠道价值轨道，很难获得很高的估值，否则物美科技也不会再装更多的故事来讲资本市场。
同城零售会进一步破坏店铺价值，削弱成仓库。早点看到店铺弱化成简单的渠道，也不是什么坏事。可以提前想好如何实现其他方向的现金。
注：正文/王国平，网站：联商。com (ID: www.linkshop.com)，本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
