把社区超市开在微信群里的生意 值40亿美元吗？
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类目：电商运营
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把社区超市开在微信群里的生意 值40亿美元吗？ 在过去的两个月里，近100亿元的融资和并购在社区团购轨道上密集发生。
但这并不意味着一条轨道即将爆发，更有可能提前迎来最后阶段。
6月初，社区团购电商公司完成融资2亿美元，随后与另一家轨道头企业“邻居”完成战略合并；继5月完成8140万美元的C1回合融资后，第十届共青团也于7月完成8000万美元的C2回合融资；同样在7月，盛兴优先股完成了8亿美元的C系列融资，估值为40亿美元。
通过社区团体购买的新鲜商品通常比在超市购买的便宜和划算得多。
这些创业公司有一些共同的特点：产品形式都是微信小程序；用户主要集中在低线城市；游戏玩法看起来几乎一样：订票是自筹。一般用“群头”这个角色在社区里建立微信群。社区居民通过小程序购买新鲜的或日常使用的产品，下单付款，然后第二天将产品交付给小组负责人，用户再次领取。
这些创业公司之间也有一些区别：业务覆盖的核心领域不同。繁荣首选从湖南长沙开始，然后向周边地区扩展；桐城人寿总部和邻居都在苏州，算是从苏州向外拓展；石慧集团是一家位于北京的公司。根据之前《新经济100人》的报道，他们的业务最初其实是落户南京、天津，然后扩展到周边三四线城市。
「兴盛优选」、「同程生活」的小程序界面
此外，还有一个重要的特点。这些公司的股东中，有不断注资的互联网巨头：阿里巴巴或腾讯。
社区团购其实是零售的一种形式，可以算作同城零售的一个子轨道。
比如。同城零售的竞争就像一场马拉松，很难在短时间内看到终点。参赛选手包括阿里、美团、尚超、超市等。小区买的赛道是200米冲刺，转弯后终点可见。阿里和腾讯可能已经提前站在终点了。
创业公司验证其商业模式盈利后，阿里和美团开始组队，整合资源，亲自进入。
这也意味着，上面提到的创业公司，以后很难真正做到“自主发展”。
在现代社会的制度下，商业公司的局限性不是来自于自身，而是来自于周围的一切。有时候，热融资不一定代表一个新轨道的开始，也可能是结束。
为什么是现在？
仔细调查一下这些创业团队成员的背景，就会发现，大量员工都经历过“千团大站”和烧钱补贴的“共享经济”。目前社区团购的推广主要靠推的方式，前推军成员再次找到了自己的舞台。
在某种程度上，社区团购的出现不得不归功于微信小程序。
目前几乎所有的社区团购创业公司都是在2018年左右成立的。他们没有网站，没有应用，只有微信小程序。
在小型项目出现之前，需要社区团体。但是在社区微信群下单很容易出现统计错误，很难做大生意。直到小程序技术的出现，技术障碍才彻底清除。
小程序允许微信群中的用户完成分组，然后汇总订单，从而实现商品订单的收集。这是群殴模式的基础。和拼多多一样，这是典型的找对象方式。
因此，“预购自养”的社区团购成为会员店、传统电商、生鲜食品新的零售形式和渠道。
一位社区团购创业者告诉极客园(ID:极客园)“淘宝京东解决了低频消费，而社区团购则专注于高频消费。有的人比较注重时间，会选择闪买，跑腿。但是大多数人并没有那么看重时间。如果你想在一个小时或30分钟内送一份同样的卷心菜，可能需要15元。但如果不急的话，今天下单，明天拿到，可能只要7、8块钱。」
在“十社”小程序中，可以自由选择附近的人头(自升点)。从图中，你可以看到“头”的不同角色
社区团购实现了真正的“共享经济模式”。Wework没能很好的共享空间，他们跑了过去，因为几乎没有“自升分”的要求，只要“团队负责人”有一个稳定的开放空间。所以有很多宝妈，社区便利店店长，快递站站长。
有一个值得注意的现象。甚至阿里参与投资的十家俱乐部都是在微信上成长起来的小程序，必须通过微信支付。
当年阿里主动断开微信，现在却投资微信生态，可见阿里这次并没有把微信当成障碍。也间接反映了微信“开放平台”的世界观正在被更多人接受
。谁能持续地更便宜？
社区拼团相比于其他电商、生鲜到家、超市更吸引的点在于「更便宜」。这是它最吸引用户的核心。
谁能做到更便宜，用户就会选择谁，在这方面，用户是没有忠诚度的。
而想要达到持续地更便宜，就需要稳定的供应链。十荟团创始人在内部公开信中表示，他们要做的就是打造一张「生鲜物流网」，也印证了这一点。这也是目前存活下来的这些头部社区团购创业公司的共性。举个例子，如果来来回回只有几样商品，长此以往也会降低社区团购小程序打开率；同时，订单量的减少，也很难提高对上游供应商的溢价能力。另外，冷链运输环节也是保证菜品新鲜程度的关键。这些都会影响用户是不是会再回来。
十荟团其实是创始人陈郢创立的社群电商「有好东西」孵化出的公司。2016年，陈郢从生鲜切入，创办了定位于一二线城市的中产家庭消费的会员制社群电商。通过微信群来售卖从原产地精选的优质高溢价产品。
从原产地进货，然后通过社交电商售卖，这很容易让人联想到拼多多。只不过最初也是农产品起家的拼多多瞄向的是三四线的下沉市场。后来，所有人都见识了下沉市场的威力。
据悉，有好东西在运行一段时间后，便开始自行搭建供应链：即自建仓库、与湖南、四川、云南等地区的果园直接对接。
逐步完善的供应链，给了后来孵化的「十荟团」爆发的基础。
而背靠「芙蓉兴盛」便利店积累起来的供应链，社区团购模式相当于为兴盛优选自身的便利店拓展了更多的客源，同时通过预订的方式，也能够减少线下店生鲜的库存。
兴盛优选联合创始人刘辉宇在演讲中说过，在湖南，几乎在每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选买东西，晚上11点前下单，明早11点就到货。「物流是兴盛优选的核心能力。供应商只要把他的商品直接放到我们的共享仓就可以了。兴盛优选最强大的就是物流体系，我们通过共享仓、B2C仓、服务站，可以在12个小时内将商品从工厂匹配到店，这一点是我们一直追求的。」
依靠「连锁便利店+社区团购」的模式，芙蓉兴盛完成了自身的互联网化升级，沉淀下大量的用户数据，由一家传统连锁超市，变成了新零售独角兽「兴盛优选」。
再看同程生活，它的联合创始人曾经创立过千鲜汇社区连锁店。因此，从一入局开始，也可以说是有着供应链基础。同程生活也是通过上游规模化源头直采+下游社区自提的模式，提升生鲜的流通效率、降低成本。
由此看来，相比于纯互联网应用，社区团购是一个模式很重的慢生意。供应链基础是其能否长期保持「更便宜」的底气。
巨头入场：还有谁会被冲击？
在2018年下半年，社区团购曾被视作一个充满希望的赛道，大量热钱融入；而到了2019年，情况急转直下：这被视作一个「伪风口」。
就像电商直播和海淘一样，拼团会小范围改变商品流通的渠道。但陈郢在获得融资后的内部信中也提到，社区团购是「是传统电商的模式补完计划」。
有业内人士表示，就像当年的海淘创业一样，最初人们将其当做一个风口、行业，而到了最后，那些创业公司要么倒闭，要么被收购，所谓的风口也成为了互联网巨头间的游戏。社区团购也是相似，而且从目前的发展来看，这种进程还提前了。阿里、腾讯们已经早早在这些创业公司入了股，甚至亲自下场了。
根据36Kr之前报道过的消息，2019年投资十荟团后，阿里旗下的菜鸟驿站与十荟团展开了业务层面的合作，做快递生意的社区驿站站长可以成为十荟团的社区合伙人。另外，阿里旗下的大润发开始给十荟团供货。
而且，今年6 月，菜鸟宣布「菜鸟驿站」除了收发快递之外，还提供团购、洗衣、回收等服务。快递站点作为是天然的自提点，几乎不会带来任何附加成本。
再看看其他互联网巨头的动作。
拼多多在疫情期间，上线了「快团团」小程序，支持用户完成社区团购。据悉，「快团团」只是一款工具型产品，但目前已覆盖超过10000个小区。
除了自己的社交电商——京喜，京东也很早就成立了社区团购联盟，并先后推出了友家铺子、京东区区购、小七拼等多款社区团购业务。
7月初，美团推出美团优选，宣布进军社区团购赛道，开始在山东济南签约团长，进行测试。
选择济南也是在避开头部的主要竞争对手。这也反应出了社区团购的另一个重要特性：具有极强的区域割据性。因为每个地方的居民喜好不同，因此供应链也需要具有地方特色，更加看重对本地供应链的搭建和积累。这是个慢功夫。
面对巨头的全面入局，以往的农产品销售渠道将进一步被分流，他们影响的其实是批发市场和超市的生意。
随着越来越多的超市支持社区团购的自提，外加互联网巨头对他们的SaaS等技术化输出，极端地想，未来，便利店、社区超市、小卖部的背后或许都会是阿里、腾讯或美团。
巨头入局带来的另一个很重要的影响，就是加快对上游的「入侵」。
直接掌握商品的生产源头，可以更有效地把控供应链。以往，农产品通常是不稳定、不规范、不标准的，很难做到真正的规模化。这为下游零售企业做好商品化、标准化、控制品质也带来了极大的影响。这也是为什么拼多多、京东、阿里等开始进入农村，纷纷自营果园、输出数字农业技术或者通过签约产业带的方式，来从源头控制水果、蔬菜的整体输出质量。
而且，随着农产品在各大电商中销售占比的提升，掌控上游也是未来零售竞争中，电商平台不得不做的。可以预见，各种各样的电商平台签约越来越多的标准化供货基地，是大势所趋。
更长远来看，谁能真正赢下社区团购，甚至是同城零售的对决，或许要看谁能搞定更多的工厂以及农产品基地。
注：文/维维，公众号：极客公园（ID：geekpark），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
