千亿红利市场下的网红经济 如何走向可持续发展？
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类目：电商运营
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千亿红利市场下的网红经济 如何走向可持续发展？ 这个聚集了很多巨大变化的时代是最好的时代，也是最坏的时代。在这个时代，随着新中产阶层规模的扩大，消费习惯和消费观念的成熟，消费趋势不断扩大。在这种情况下，随着新型零售的层出不穷，可供选择的商品也在增加。
网红经济的可持续发展
网红是近年来兴起的现象，网红带动的网红经济是去年才逐步形成的新商业模式。作为从商界派生出来的新事物，整个社会要给予充分的包容。只有在理念开放和商业规范的环境下，网红经济才能走得更远，才能产生更能适应经济发展新形势的商业形态。在互联网商业时代，买东西一定逃不出网红模式的宿命。在传统产业与互联网融合的情况下，不能单纯依靠“产品销售”的想法，陷入“网红模式”的魔法。
虽然网红经济迎来了爆炸性增长，但暂时的繁荣并不意味着这种新形式可以顺利进行。任何风口的形成都会有投机泡沫的存在。“泡沫不汇”是众多短命网络经济现象的共同特征。事实上，网红经济需要克服的最大困难是可持续增长和规模化发展。能否将听众的好感度转化为消费率是网红内容以外的努力，但缺乏扎实的内容创作会成为网红经济持续增长和健康发展的最大障碍。当今社会，人们使用信息工具的效率和信息传播的速度日益变化，粉丝们无端的推崇也回归理性。在这种情况下，网红内容很难突破包围圈，成为持续真正收益的网红经济。
“单纯网红的生命周期只有2年”怎么破？
(1)充分更换刺激源，升级网红。
很多人提到了这个问题，首先是心理学方面任何外部刺激(电击、金钱)最终都有可能“适应”(即麻木)。人引起审美疲劳都是源于经典的心理学概念3354刺激性反应。例如，每天打你一顿，你当然很不高兴，但连续打了一年后，你不会感到不高兴。它成为你生活的一部分，没有感觉。这是刺激适应的最通俗的解释。作为人类，你只能接受这种心理变化。金钱、晋升、饮食等任何使人开心的事情都只能提供短暂的幸福感。(萧伯纳，财富)说到网红经济，更是如此。没有个性化的设计，没有新鲜的刺激，没有可持续性。
网红经济必须不断变化和升级，才能找到可持续发展的强有力突破。由于网红和个人设计师品牌的大力普及，直接获得了消费者观众的喜好，推动了品牌价值、个性设计、运营渠道等多种内在变化。因此，网红经济要转变创新，回归理性，突破包围圈，成为真正可持续利益的经济模式。
例如，罗辑思维的运营模式是知识电商大方地为所有项目、所有语音、所有句子、所有演讲投入所有资源。每次都竭尽全力充分享受内容和形式的新鲜感，团队的意图为罗辑思维带来了巨大的经济收入。此外，罗辑思维很懂节制。以罗志邦为核心，从筛选、筛选到生产，留下了最有价值的知识商品，前景垄断既能保证稀缺性，又能保证价值性，还有溢价。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)拥有如此巨大的客户资源，却很难保持敬畏和节制。另一方面，罗辑思维真正关心粉丝，选择书的内容和质量都很好，节省了粉丝选择书的费用，获得了很多。持续运营对罗辑思维来说并不是一件难事。
伟大的公司决不跟随用户的习惯。罗振宇从中央电视台出来，总是选择独特的路径和形式。虽然不能保证以高高在上的方式人人都能理解，但这种取舍却成为了罗辑思维的象征。每天早上6点主张推送语音的胖子不停地发几年，就像某某街上有卖卤蛋的店一样，我们提到它都是门前排着长队的球队。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，语言)从某种意义上说，我们真的能更关心他们家的卤肉吗？做别人无法坚持的事情，以独特的方式进行，本身已经在网红经济时代站稳了脚跟。
(2)打造网红工具，实现利用价值。
一件事要想持续下去，就要变成日常生活中不可替代的工具。实际用途与很多只能“提供直接的感官体验”的东西有着鲜明的界限。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、唐璜)ZEALER创始人王自如的手机评价视频节目登陆媒体后，作为满足这一点的“工具”体现了实用性。
很多网红其实是提供“感官体验”，很少“工具化”。我们知道，用户总是先思考一些事情或某些景象才能联想到品牌。例如，吃太多辣的食物而生气，才能再想起3360“Gado Bao关灯”。就是来自广告词的朗朗上口和接地气
“怕生气，喝加多宝”，其中加多宝移植的“触发器”，每当用户感受到这种感情时，都会第一次想起加多宝。(另一方面)。
如果将触发器替换为用户的任务，而不是用户自己，则表示已经“工具”了自己。(萧伯纳)在互联网时代，要想永远不腐败，就要具备解决任务的能力。站在不败之地并不是因为它能带来源源不断的感官刺激，而是因为它需要我们在其他任务中帮助它完成。发挥事物的“工具属性”，实现网红的可持续发展。
(3)让用户主动进行内部刺激反应，减少审美疲劳。
顾客被动主动地理解信息，得到反馈和形成的内部刺激比外部刺激(在没有工资等主观能动性的情况下得到的反馈)更难形成“刺激适应”。
作为网红，如果只为用户提供某些外部刺激，大部分人很容易引起审美疲劳，但如果主动做一些事情并提供反馈，脾气就会不同。
因此，网红最好不仅对用户施加刺激(无论是快感还是搞笑)，还进行诱导。(大卫亚设，北上广深)。
户主动做出努力，以得到“内部刺激”（比如经常被使用的抽奖换积分升级）。总之，在创造内容方面，网红要做的不是单纯给用户提供产品，而是策划各种活动去刺激他们实现自己的目标。
至于任何事物发展的可持续性，天底下却没有永动机一样的商业模式。腾讯到今天都是战战兢兢，马化腾每个晚上也都在思考未来。可持续性通常不来自于模式，而来自于运营团队，对一件事情的持续投入和迭代。
这个汇聚了众多大变革的时代，是最好的时代，也是最坏的时代。在这个时代，新中产阶级的规模越来越大，消费习惯及消费观念越来越成熟，使消费趋势不断升级。在这种情况下，新型零售层出不穷，可供其选择的商品也越来越多。
网红经济的可持续发展
网红是近几年兴起的现象，由网红带动的网红经济则是去年才逐步形成的一种新的商业模式。作为商界衍生出的一种新生事物，全社会理当给予足够的包容。只有在一个理念开放和商业规范的环境下，网红经济才能走得更远，才能涌现出更多顺应经济发展新形势的商业形态。互联网商业时代，只要买东西就一定逃不出网红模式的宿命。在传统产业被与互联网融合的情况下，不能单纯依靠“卖产品”的思维，而陷入“网红模式”的魔咒。
虽然网红经济迎来爆发式增长，但一时的繁荣并不代表此类新业态可以一帆风顺。任何风口的形成都会有投机泡沫的存在，“无泡沫不欢”是很多昙花一现的互联网经济现象的共同特征。事实上，网红经济必须克服的最大难点是：可持续增长和规模化发展。虽然能否将受众的好感度转化成消费率是网红内容以外的功夫，但是缺乏踏实的内容创作会成为网红经济持续增长和健康发展的最大绊脚石。当今社会，人们使用信息工具的效率和信息传播的速度日新月异，粉丝的无厘头追捧也在回归理性，在这种情况下，网红内容很难杀出重围，成为真正持续盈利的网红经济。
“单纯网红的生命周期只有2年”怎么破？
（1）做足刺激源的更换工作，升级网红。
很多人提到过这个问题，首先从心理学方面分析：任何外部刺激（无论是电击，还是金钱给予），最终都会被“适应”（也就是让人无感）。人之所以产生审美疲劳，无不源于一个经典的心理学概念——刺激适应。比如，每天打你一棍子，你当然很不爽，但是连续打了一年后，你就不会感觉到不爽了，它变成了你生活的一部分，没有感觉了—这是刺激适应最通俗易懂的解释。作为人，你只能接受这样的心理变化，任何让人欣喜的事情，比如金钱、升职或者美食，都只能提供短暂的幸福感。说到网红经济就更是如此，没有个性化设计、没有新鲜的刺激内容，谈何可持续性？
网红经济必须转型、不断升级，才能找到可持续发展强有力的突破口。网红加上个人设计师品牌的大力推广，直接赢得了消费受众的喜好，从而推动了品牌价值、个性设计和运营渠道等多方面的内在变革。所以，网红经济必须变革创新、回归理性、杀出重围，成为真正可持续盈利的经济模式。
例如，罗辑思维的运营模式就是在知识电商的大方向上，投入全部资源做好每一个项目、每一段语音、每一篇文章、每一场演讲，每次都全力以赴，做足了内容和形式的新鲜感，团队的用心为罗辑思维带来了巨大的经济收入。再者，罗辑思维很懂得节制。以罗胖为核心，从甄别、筛选到生产，留下了最有价值的知识产品，并且是全网独家，稀缺性和价值性都能保证，溢价也有了。在拥有如此巨大客户资源的前提下，依然保持着敬畏和节制，这是很不容易的。同时，罗辑思维真正为粉丝着想，挑选书的内容和质量都很好，省去了粉丝挑书的成本，从而获得了很多忠粉。持续性运营对罗辑思维来说根本不是难事。
伟大的公司从不遵从用户的习惯，罗振宇从央视出来，总是选择独特的路径与形式，用高举高打的方式，虽然并不保证每个人都能看得懂，但这种取舍，却成了罗辑思维的符号。一个坚持每天早上6点推送语音的胖子，如果不间断发了几年，就像某某街有家卖卤肉的店，我们提起它都是：门口排了好长的队。从某种意义上讲，我们真的还会再关心他们家的卤肉吗？做别人坚持不下去的事情且以独特的方式进行着，这本身就已经在网红经济时代站稳了脚跟。
（2）让网红工具化，实现利用价值。
一个东西如果想要持续存在，必然要让自身变成日常生活中无法被取代的工具，实实在在的用途与很多只能“提供直接的感官体验”有清晰明了的界限。在ZEALER创始人王自如的手机测评视频节目登录媒体之后，就满足了该需求的“工具”，体现实用性。
很多网红其实都只是在提供“感官体验”，被“工具化”的少之甚少，我们知道，用户总是先想到某件事情或某个情景，才会联想到一个品牌。例如先感觉到辣的吃太多，要上火了，才会进一步联想到:“加多宝降火”，正是源于广告词的朗朗上口和接地气才会脱口而出
“怕上火，喝加多宝”，其中的怕上火感受，便是加多宝植入的“触发器”，每次当用户产生这种感受，便第一时间想到加多宝。
把你的触发器变为来源于用户的某个任务，而不是你自己，就说明你已经把自己“工具化”了。网红如果想在互联网时代永垂不朽，就必须具备能够解决任务的能力，立于不败之地并不是因为它可以带来源源不断的感官刺激，而是因为我们在另一件任务上需要它来帮助完成。通过发挥事物的“工具属性”，来造就网红的可持续发展。
（3）让用户主动做出内部刺激反应，降低审美疲劳。
让客户由被动接受到主动了解信息，从而得到反馈并形成的内部刺激，远比外部刺激（在没有主观能动性的前提下得到的回馈，例如：工资）更不容易形成“刺激适应”。
作为网红，如果只提供用户某种外部刺激，多数人都非常容易产生审美疲劳，但如果促使他们主动做一些事情，并且给予回馈，性质就不一样了。
所以，网红不仅要向用户施加刺激（无论是愉悦感还是搞笑），最好还要引导用户主动做出努力，以得到“内部刺激”（比如经常被使用的抽奖换积分升级）。
总之，在创造内容方面，网红要做的不是单纯给用户提供产品，而是策划各种活动去刺激他们实现自己的目标。
至于任何事物发展的可持续性，天底下却没有永动机一样的商业模式。腾讯到今天都是战战兢兢，马化腾每个晚上也都在思考未来。可持续性通常不来自于模式，而来自于运营团队，对一件事情的持续投入和迭代精进，产品爆红之后，还需耐心。相信用对方法，总会找到可持续发展的路子。
注：文/袁国宝，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
