多多买菜：拼多多的社区团购防守战
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类目：电商运营
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多多买菜：拼多多的社区团购防守战 很多官方回复《商业观察家》现在有很多社区共同购买项目——。
另一些市场人士表示，经常对《商业观察家》进行斗争的社区共同购买业务首先跑到武汉，先试水。武汉方面运营负责人去年9月入职，曾在亚马逊工作。
“拼多多的目标似乎直接指向了兴盛偏好(未来最大的竞争可能来自美团)，预计模型上不会有本质的差异。战略上先在武汉做，但现在看起来有点仓促。”
有评论说，早期买菜的高层管理人员来自原来的生活。《商业观察家》得到了证明本集团高管不知道有没有这种事的回答。“如果买很多食物的高管来自原来的生活，那也是很久以前的同事了。”回答说。(它是一种食物，是一种食物。)。”“。
一
防守
多做社区团购是防守战。
因为从表面上看，社区团购正在抢劫很多用户。《商业观察家》之前对此有一些报道。例如，兴城偏好“面食”的拼写很多。
由于背后的深层原因，一些市长/市场人士认为，社区共同购买这一模式的遵守成本、用户体验等对现有快递电子企业进行了“压迫”。
甚至可以认为，代表社区集体购买的同性零售正在通过共同购买方式在实物电商领域撕开一个洞，这个洞今后将被扎得更大。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视连续剧)，)因此，现有的实体电商霸主3354快递电商平台也将受到冲击。那么，以履行快递为主要方式的拼写很多，还有淘宝，所以要应对。
目前来看，这种冲击很快消失，用拳头击打新鲜的标准品商品。社区团购在这一类别的市场中找到了更低的业绩成本和更好的用户体验。
这个类别市场是一个巨大的流量地，因为它是一个高频刚需、消费者必须购买的类别市场。所以没有人敢轻易放弃。
总的来说，社区团购的模式是集中配送、一次性配送、集中履行的事业方式。
这意味着两件事。
首先，它现在在市面上有更低的电商合规成本。
一些市长/市场人士计算了《商业观察家》的账目，以龙虾为例，在龙虾的重要生产基地湖北，2020年上半年工厂费用在20元左右。通过快递电商直发上海消费者和包装冷链物流的费用至少为18元。单个费用是38元。
如果通过社区集团购买模式进行，则由于集中配送、集中履行，一次将一个小区的订单总量配送到一个小区，由小区用户直接提出。嗯，当量大到可以用手推车运往上海时，一箱龙虾的运费计算在内，只增加1元。(大卫亚设，北方执行部队。)
再加上共同购买事业者所需的损益分叉的加算分润，共同购买商将从中再抽取30%的利润。(这30%的盆允中，10%给团长，5%给促销补助金，共同购买商拿剩下的15%。)消费者手中的最终零售价仅为27.3韩元(21乘1.3)
社区团购实现盈亏平衡点的零售价远远低于一家快递电商的直发成本。
快递电商能不受到冲击吗？
因此，一些市长/市场人士认为，社区集团的日量只要是车辆出货的单量就能获胜。
实现大车的车辆发送也意味着整个物流可以相对更好地实现自制力。现在的快递电商平台、物流公司都不是自己的。
这种合规成本优化取决于两个级别。
一个是社区共同购买的大车物流是同一城市配送，与快递、电商的直发履行费用优化相比配送。
基础是，社区团购不需要送货，社区用户可以自行提及，执行一次性集约化，从而节省费用。
社区共同购买不需要负担卖场、配送站、前面仓库的费用。因为这会给店主、团长等带来增量收入。在没有社区团购之前，这些商店已经存在。
社区集团购买采用预售模式，不需要囤货、准备(也不需要装饰)，因此不需要支付损失、管理等费用。团长(店长)需要订货单才能分担佣金，共同购买上前期运营不需要很多费用。
与社区集团购买合规成本相比，优化的另一个因素是，在特定类别的市场中应用价值高。
社区团购目前主要从事高频快消、新鲜领域的类目工作。
高频的快速清除一个社区的单个用户每天只需要订购一包几元的鸡肉就可以送货。因为共同购买是以一个小区为配送履行节点，收集一个小区的订单，考虑一个小区的一次性遵守费用。
因此，只要一个社区当天的订单总额达到一次履行的损益平衡，就不必考虑个别用户的遵守费用。
那么，这几块钱的生意还可以社区团购，快递电商很难制作这种高频、几块钱客单价的东西，不支持履行费用。
新鲜的标准部分。龙虾等冷冻产品，以及大部分水果品种已经是等级品。
这种标准品比较适合规模化、集约化，社区团购的优势很大。因为这些商品需要冷链运输环境。相反，如果涉及到冷冻链、共同购买的集约化履约费用(一次性履行一个小区的订单)，就可以甩开快递电商直接履约费用一条街。
">二
体验
其次，社区团购相比快递电商，理论上，可以实现更好的用户体验。
比如，社区团购的模型中，团长不仅承担履约作用，还可以起到现场售后服务、交流，与用户情感联系的作用，甚至，发展到一定阶段，团长可以承担最后一次质检功能。
这些是快递电商当下没有的用户体验。
还比如，社区团购的模型虽然是用户自提，没有像快递电商那样可以送货到用户家中（当下部分团长其实提供的也是到家服务，不过，没有办法100%标准化推展开来）。
但是，社区团购的履约速度快。前一天下单，当天上午能送货到小区。快递电商的很多商品都做不到，很多商品都需要隔日达才能实现配送。它们如果要做次日达，对客单价、零售额、购买条件有更高门槛设置。
综上，社区团购这种基于LBS的同城实物电商模型，其实是对传统快递电商的分食与打击。
这就不难理解拼多多为何要做社区团购业务了。不仅是拼多多要做，阿里也得做。
目前来看，拼多多在武汉试水，似乎就是在找模型，打磨模式。
因为武汉的社区团购市场很大，在疫情“封城”期间，无论男女老少，一段时间里，武汉的人们都只能通过社区团购模型买菜，买生活日用品。他们的社区团购消费习惯被培育得更为彻底。
这样的大市场，容错率高。对于模式的打磨、练兵有帮助。
拼多多做社区团购的最大优势则可能在于，有流量数据基础平台。目前来看，初创公司做社区团购业务的一大难点在于，都想把用户转化到自己的APP上，但是效果都不算太理想。他们中很多都没有很强的地推、招商、及固化用户的能力，用户还是跟着团长走。
注：文/李华，公众号：商业观察（ID：shangyeguanchajia），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
