亿邦动力麦浩超：打完618最重要的是争取市场份额-其他
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类目：电商运营
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亿邦动力麦浩超：打完618最重要的是争取市场份额-其他 8月20日，在今天举行的“长江三角洲产业数字创新峰会及2020亿股零售数字进化者大课”上，亿邦电力执行院长麦浩超发表了题为《2020中国零售品牌数字化转型白皮书（预告版）发布》的主题演讲。他指出，自618活动以来，企业接下来最重要的是争取市场份额。
据悉，此次大型课程于2020年8月20-21日在上淑国际酒店举行，由亿国动力、siilu事故网主办、上淑市商务局、江苏上淑服装市管理委员会共同主办、礼宾派、亿邦研究院主办。大班以“效果”为主题，邀请多位优秀的进化导师，帮助渴望进化的企业接触到效果的数字品牌力、产品力、用户力，从定位、产品、流量、组织四个效用方向进行深度分解，输出实践经验和思想。
亿邦动力执行院长麦浩超
温馨提示：本文作为速记初学者，保证现场嘉宾的原意，未删除或有遗漏，请谅解。
以下为嘉宾演讲实录：
麦浩超：希望明天有更多的学生在更小的会场、更深的互动。有经验的职员扔了我的PPT，但我知道很多人已经不想追所谓的报告了。我尽快结束，谈谈我对下半年电商运营战争的建议？(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)这份报告我争取了三到五分钟。
这份报告花了我同事很多时间，那是预告版，9月份会有完整版。我们回顾了整个数字化的发展。有一些基本的概念和本质。我知道数字转换有投影、连接、挖掘、协作、共赢这五个本质阶段。我就不一一展开了。(大卫亚设，北方执行部队)。
这里有两个指标。一个是数字研发设计工具的普及率，另一个是各种企业的应用电子企业比率。无论是大企业，还是50%以上的应用电子企业比例，但事实上，电商在数字化中已经是非常重要的部门或业务类型。(大卫亚设，北方执行部队)。
服务业带动三产，这里提到接近C端的服务业，我们岗位的很多零售形式其实都比较先进。后疫情时代袖子的数字化，这里有蓝线穿过黄线的态势，这说明了什么？网上零售额同比增长已经连续几个月超过了仕林总同比增长。大家都知道，以后还会继续上升，所以电商是消费者供应链的数字新基础设施。这已经是基础的了。(大卫亚设，北方执行部队)。
从点到面，贴合自己，消除虚伪，回归本质的这部分是目前传统零售品牌数字化的趋势，我不会一一仔细阅读。进一步观察，这里有一个有趣的东西，我们把所有传统和数字化下的数字链接分为两种。首先是以经验为中心的零售，大致生产链是这样的。
换成以数字为基础的零售，中间可能会产生巨大的数据中队和用户数据资产。这一点更重要，横跨多个供应链。大家也一定要知道。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)他的路径有一条曲线，两步越走越高。一般来说，从智能支持和控制、智能生产和制造、数字渠道和营销、产品和服务创新、数字商业模式、数字风险和孵化到这种反复增长，主要有三个阶段。
这是路径，通常会经过这样的路径。技术层面的多元化、数据孤岛、数据安全、数据时效等几个问题。这是典型的技术层面的问题。
在运营层面，我们向很多高手讲述了运营水平，包括利益分配机制、业务技术合作、认知习惯培养、战略层不足计划等。如果你的运营水平差不多，需要补课，企业需要适当的破局。
在这里，我们简单地画了袖子的数字化全景，我不会一一仔细阅读。因为里面有很多东西(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。
我给大家举一个更有趣的例子。我没想到大家会有这样的案例，但我认为这个案例很有趣。腾讯安全地做了什么事？防止你们被羊毛特别是品牌商咬，这件事真的发生过很多次，他们有很强的能力，他们是零售业数字化中非常好的捍卫者，让所有人保卫羊毛党。
这件事很多，特别是一些大众品牌商想防备，但不能防备的东西。我们相信正式版上会展示很多这样的事例。
我想让大家知道，今天在场的大部分人，包括数字进化营期货派在内的学生，不是卖广告，而是期货派实际上是以数字主题为中心继续留学。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)我们今天决定去更远的地方学习沟通。明天，核心也是希望能为数字增长选择基准。(莎士比亚)。
今天出现了很多标杆企业，以品牌力、产品力、用户力为中心进行深度沟通和共享，所有品牌数字化，带动可持续增长。这是我期待你能享受的可持续增长之路。
很多人问这个报告是怎么来的，现在是招牌。9月份将有完整版。将在这里发表。想要报告的话可以写左边的代码，如果对报告合作感兴趣的话可以写右边的代码。
关于这个PPT，我简单地到了这里。
里，因为这是一个预告版，完整版正在制作当中。因为大家聚起来不容易，我想说一些真话，大家想不想听超人本人对下半年电商的看法？接下来我讲一些近期，包括跟上市公司及路演，给上市公司做投资的资管公司和基金公司他们问到的核心问题，所有人都担心几个事情：
第一，阿里会不会跌。
第二，品牌做私域到底有多大？能不能靠私域救命？能不能靠私域做过公域？
我先回答这两个点，最后提一下你们重点关注的指标。
现在从流量的口来看，你们如果看亿邦的新闻，我们在密切跟进行业的变化。你会发现有流量的平台都在转型做电商平台，抖音、快手都会出自己的，现在还不好说具体细节，但方向很明确是做电商平台，对外部成型的电商品牌断外链，不知道断外链的举手。
你们很快会享受比这个更开心的结果，这中心会有萝卜，也会有大棒，所以断外链这个事情意味着未来平台将会更加分散，同时流量也会进一步的分散。
在这种情况下，单一平台无论原来有多大，可能它都只是整个电商生态中的一个部分，所以还是那句话，真正的全渠道世界可能要来临了。
今天很多服务商，包括同行都会讲看更多的全渠道，不管最大的平台不同类目是涨是跌，我更清晰地给到大家一个建议。
你会看到很多新兴平台自己做闭环，然后你在里面寻找属于你自己的运营道路，这个事情对你们是好的，因为渠道的参差多态，而不是垂直垄断，其实对你们是更有利。
第二，之前很多人会把公司业务部部门分为公域和私域，也就是用钱买流量，剩下不能买自己运营的。前者可能叫电商部门，后者可能叫新零售，有这样分过的公司举手。有吗？
其实很多人不敢举手，你的私域很大程度上是源自你对公域转化为真正粉丝或者用户的不自信，如果你有江总或者其他的一些高手，他们表达的方式，然后你在不同的平台上洞察这个平台的本质，也就是这个平台真的能给你带公域，还是真的能带私域，你把这个事情搞清楚，后面你的公域、私域粉丝会按照渠道逻辑的增速比例增长。
比如快手平台某程度接近做私域，如果把快手归为公域可能会把自己拉到坑里，细节我不多展开。我只是举这么一个例子。另外我说这个东西不特别针对快手或者任何一个类目，只是你要了解这个平台的价值观、形式对你公域、私域有利，最终会转化为公域，还是私域。这是我想讲的。
第三，今年很多企业，尤其是在场大部分经理人会背着利润，因为老板很多都会亏。但我给到的小建议，不管你是不是老板，老板不在跟老板说一下，打完今年618，你们尽量争取市场份额。
因为追市场份额可能要亏，可能很难做，可能要争取很难预算，但保住今年份额意味着别人死掉丢掉的份额你有机会捡到，而不是你死掉别人捡你的份额。
如果各位今年还盯利润，包括一部分盯销售额，我觉得可以理解。不管你是不是决策层，我希望所有的同行理解一个点，今年的市场份额将会有很多的变数，尤其是双11前后，不同的类目有很多的新品牌涌现，很多的寡头有自己创新的打法。他的供应链可以降价，但是你的不可以，最后一个结果是什么？
我建议所有人保住市场份额，这样明年你将会因为份额对整个生态和上下游提出建议，比如你现在的市场份额是10%，明年如果你还能守住10%，你的供应链还是听你的。
如果明年只剩下2%，8%被隔壁同行捡到，抱歉他将会动你的供应链及所有抓得住的一切。今年尤其是快速消费品很容易决策的同行们，你们一定要考虑一个问题，双11之后你们要保份额，谁拿到份额谁有明年。
如上是我分享，希望可以帮助大家。谢谢。
