抖音输出直播营销手册 分享人货场实战经验-B2C
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抖音输出直播营销手册 分享人货场实战经验-B2C 8月27日，“亿国动力”获悉，大量发动机联合抖音(抖音)电商首次发表《抖音直播营销实战经验手册第一期》，对抖音(抖音)上半年直播案例进行梳理和分析，并为“品牌宣传电报商品”两大播出目的，从人、商品和现场三个层面分享实战经验。
人：从开播目的出发，灵活运用明星+达人+品牌的组合策略
抖音(抖音)(世卫组织)具有多种播音员生态，多种类型的主播具有从多个维度满足不同品牌直播需求的特点和优势。例如，入驻抖音平台的明星具有影响力和话题度，可以获得强大的宣传效果。各种垂直类达人扎根平台，粉丝沉淀和内容技巧深厚，擅长营造直播氛围。
因为不同品牌的粉丝群体差异很大，所以品牌为了最能与达人相匹配，要很好地理解自己的特点和优点。以美容行业为例，正在转变为年轻的当地传统品牌对主播的影响力较高，主播粉丝量与腰带效率成正比，拥有独特音调的本土新秀品牌本身具有相当的热度和话题，使用腰花达人性价比更高。(大卫亚设，北方执行)。
值得一提的是，依靠平台的优质达人生态系统，可以在手册中使用3C分析法帮助品牌预选赛播音员。首先寻找最近播放的拍卖品(Competitor)和选定的达人，同时以商品点击UV、商品点击率、订单量、GMV等数据为基准分析赠品腰带效果，圈出货力最强的达人(Capacity)，最后通过平台获得精度较高的数据优势。
货：选品公式=价格优势or高折扣X高知名度X强需求
2020年上半年，抖音(抖音)平台送货直播节目数据显示，各种食品饮料、新颖的生活电器、优良品质的商品在抖音(抖音)成为最受消费者喜爱的热门商品。分析影响消费者购买的各种因素，通过对“价格优势或高折扣x高知名度x强需求”的选择公式，可以有效刺激消费者购买力。
数据显示，新鲜成本越低，商品越容易挑选，抖动平台各品类产品中日常用品拉得最多，60%的顾客将生活必需品作为中国tickalk(配音演员)直播的第一个消费对象。
对于短视频作者，在直播广播销售时，选择与之前作品内容相关的产品或与播音员个人标签相符的产品，可以进一步提高消费者的兴趣。另外，由于不同圈子水平的用户消费需求的差异，播音员选择有差异，选择价格范围广的产品可以覆盖更广的用户圈子。
场：最佳开播时间在18:00-21:00，开播一小时进入卖货高峰期
根据2020年Q2中国tickalk(the uin)平台的数据，最好的播出时间为18336000-21336000，通常在播出后1个小时内进入食堂高峰，近50%的订单量在此期间发生。
预热内容是保证直播流量的基础，直播当天可以占据70% ~ 80%的关注度，其中TopView、FeedsLive、DOU、Feed是非常重要的流量来源，这几种预热资源对提高直播流入效果有很大的影响。
同时，通过在直播中设置具有故事、节奏性、互动性的脚本，传达品牌理念和故事，可以提高直播整体的质感，帮助用户快速了解直播的内容和价值，降低用户理解成本。在以商品为目的的直播中，直播剧本的重点是刺激气氛和爆点。
据悉，大量引擎今后将继续输出实战经验手册，帮助各种类型的商人进行中国tick talk(配音演员)直播。
