帕梅拉来了开启线上健身平台的抢人大战

2021-01-30 02:04:27 浏览：489 作者：管理员

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帕梅拉来了开启线上健身平台的抢人大战 01

帕梅拉来了

你可能没有听说过帕梅拉，但你可能听说过帕梅拉AI。

在BC站，她的单个视频最多900多万个，微博上最多800万次点击率达到800万，打开Keep后，帕梅拉的名字经常出现在人气搜索中。

出生于德国，从小学习芭蕾的95多岁美女健身博主，2013年入住YouTube，从2018年开始不断更新健身内容，外国平台吸引了600多万粉丝。

年初疫情导致家庭健身需求激增，健身IP迅速改变，新的海外健身面孔开始在中国走红。

波姐姐健身视频中的流行音乐元素、她的正确动作、脸连心跳都不跳的表情管理瞬间登上了健身达人的C位。

不仅是普通大众，女明星也跟着帕姐姐打卡练习。关晓东在晚上的直播中愉快地分享了“再见，我会成为帕梅拉”。

健身的时候不怕放飞自己，松珠、帕梅拉练习的第一天，眉头紧锁，尖叫，完全放弃了作为新一代花的表情管理。

可以说，现在是“全民舞蹈帕梅拉”时代。

B站搬运工烧毁帕姐姐的健身视频时，帕梅拉自己也越来越关注中国市场的爱情。她陆续注册了B站、小红书和微博，并于8月18日正式进驻Keep。(威廉莎士比亚，北上广深)。

头部健身博主进驻国内头部健身内容平台，自然又一次成为话题。从流量统计和系统构建的角度来看，海外博主进军中国的第一步是选择用户基数大、具备健身内容评价系统的专业平台，这对自己品牌形象的塑造有利且无害。(大卫亚设，北方执行部队。)

从后续业务实现、长期IP开发和互操作来看，内容版权规范、多种场景化平台可以为帕姐的中国之旅提供更多的可能性。(大卫亚设，北上广深)。

当然，Keep也表现出了充分的诚意。Keep是平台正式引进的第一个海外优质健身达人，它很早就开始关注售楼的内容，也是国内首个与帕梅拉签订付费合同的平台。

目前，帕努伊在KEP拥有超过33万名粉丝。她每月在Keep定期更新独家课程，并在共同平台上免费推出帕梅拉7日的年刊节目。

国人需要怎样的健身内容

事实上，帕梅拉并不是第一个在中国获得人气的博客写手。从风靡亚洲的郑多妍减肥体操到B站的天鹅胳膊玛丽，各时代的健身内容是那个时代健身运动最强的烙印。

不久前，Keep联盟第一财经商业数据中心(CBNData)发表了《国民运动健康趋势报告》，调查结果显示，93%的公众认为身体健康对自己最重要。

在中国，健身的普遍性还不低于欧美，但一个明显的趋势是，无论是传染病引起的健康意识剧增，还是社交、娱乐等生活方式带来了健身诉求，在中国，这个行业已经迎来了自己的最高值。

从获得性低的大规模健身视频内容来看，无论是抖音(抖音)快手、BC站、小红，这些领域都有很大比例的健身内容。

但是，在流量游戏的摇晃平台上，健身内容以娱乐化的滑稽姿势大量登场。情侣亲密的健身、摸肚脐等游戏引人注目的程度往往压倒观众对内容本身的关注。(Templine)。

年轻人堆积的内容社区经常就这种健身内容的版权问题和专业性吵吵嚷嚷。一系列动作还没有结束，弹幕已经挡住了画面，完全看不到导演的动作。

如果平台依赖这种自发生产和运输的UGC内容，不确定性也会随之而来。

脱节和缺乏更为正常，专业性也受到质疑。一方面对观众的平台评价有一定影响，另一方面单方面看视频和练习，缺乏必要的互动和鼓励，健身者很难坚持下去。(威廉莎士比亚，模板，专业，专业，专业，专业。

疫情期间，家庭健身、客厅健身正式开启“云健身”时代，“直播健身”的新玩法也开始渗透到这片土壤中，相互作用和陪伴难以解决问题。

与欧美成熟的健身公司(以Peloton为代表)相比，国内直播形式的“激情健身”目前在国内没有合适的基础设施。

空间和设备是问题。以独居为主的欧美生活方式中，庭院、地下室空间比较大，设备也比较完善，在家庭饮食、公寓类住宅中。这是高层商品住宅中不总是和邻居吵架的中国年轻人不能拥有的优势。

第二，很难找到像李佳琦这样热情的健身播音员，要与自己的行为标准同时向观众介绍各种动作的要领，同时兼顾评论的互动和加油。(Templine)。

安信证券研究国内体育健身市场时，“直播健身”的存在目前也吸引了不少围观者。试想一下，初学者的小白动作很难站稳，腾出手给健身主播打弹幕，双手换成一只手的瞬间，可能会直接趴在地上。

实际上，综合《国民运动健康趋势报告》、《2020网民健身报告》等多份报告，60%网民喜欢在社交平台上共享健身内容，在以健康、减脂整形、社交为主要诉求的健身领域，消费者需要在一个社区通过“共享、鼓励、陪伴”刺激健身的持续性。

例如，在超过2亿健身爱好者的平台Keep上，

，完成一套动作才能打卡上传分享，社区里还有进行同一套训练的同好和你切磋讨论，而每一个分解动作里，也会有「坚持一下，还有5秒钟」这样的语音鼓励，每一套视频下方还有建议和反馈的填写按钮。

当健身视频下挥汗如雨的每一个人都被冠以「Keeper」这样的家人之名时，社群中的陪伴感和互动性，以及锻炼者的情感需求将得到极大的提升。

弄清楚这些逻辑时，我们就很容易明白，一个专业性和互动性兼备、陪伴和社交并行的健身内容平台，在中国，是被迫切需要的。

探底健身达人的IP化之路

如果我们重新聚焦到帕梅拉走红这件事上，会发现，对健身需求迫切且还在起步阶段的中国健身人群来说，专业的内容和跟练渠道，是稀缺资源，也是平台护城河。

要知道，不止是Keep，小红书、B站、微博和今日头条上，都有很多健身相关的内容，生产这些内容的很多创作者也都加V认证了。用一个行业术语来概括他们生产的内容，叫做PUGC。但同样是PUGC，如果没有一整套「品控」体系，是做不好专业健身内容的。这就像零售行业，品牌方设计出了很多款好看的产品，但是供应链体系坏了，最后交付给用户的，就是不过关的东西。

相比泛内容平台，Keep的角色就有点像内容「供应链」，其优势就在于精而专。对运动达人来说，泛内容平台能给到的或许只有流量，但Keep提供的是一整套专业把关机制，让这些运动博主有更长足的发展空间。

还是先以帕梅拉为例来说明这个问题。在视频搬运工的努力下，帕梅拉爱好者几乎能在网络的任何平台搜索到她本人的视频，但杂乱的顺序和不知所云的动作，常常让跟练者无从下手。而帕梅拉的每套动作是层层关联，并涉及不同的身体部位，只有正确识别什么是新手动作，才能在避免损伤的基础上，合理地坚持下来。

而多数搬运视频还停留在浅层的「看视频」阶段，和Keep所提倡的陪伴化、专业化跟练，还有很大的差距。即使是一个简单的下蹲，如果没有字幕和语音没有指出正确发力位置，发力时间，一套动作下来你可能会越来越累，效果相反。

而Keep拥有国际认证的课程设计团队和运动内容翻译团队，会把帕梅拉的课程进行精准的汉化，用户接受的，不再是一个碎片化、模糊化的帕梅拉，而是一个系统化、专业化的运动体验。

这也是为什么，在众多的平台中，帕梅拉选择了一个拥有专业内容运营和传播能力的团队来长期合作，根据Keep的消息，之后帕姐每个月生产的内容，其中有70%都会优先在Keep做独家和首发。

不只是帕梅拉，从长远来看，一个健身平台上内容的专业度和持续性将成为其最重要的护城河。这不仅仅是指健身达人的专业能力，更重要的在于平台对PUGC内容的把控力度。

这种把控首先在于对内容来源的筛选。除了像帕梅拉这样PUGC达人内容，Keep引入了品牌内容授权的正版Zumba、莱美课程，和PGC官方自研的课程一起，构成了其完整的内容体系。

其次，即使是像周六野、帕梅拉这样专业能力很ok的博主，也会在课程内容生产时，偶尔会忽略用户的实际体验和跟进速度，而此时平台对内容的整体把关，和一些动作调整就发挥了作用。

在此基础上，双方一起过滤掉不那么合适的内容，同时避免用户的盲目跟练，平台的把控会让内容始终保持在最优的状态。

此外，Keep对平台内容生产者，也搭建了一套严格的甄选机制。对那些专业身份真实性得到确认的个人或机构，会将认证标识展示在头像的右下角以及个人主页上，因各领域的专业标准不同且复杂，为提高认证的可信度和权威性，据了解，目前Keep只对已经充分调研后的运动健身品类开放认证，并且需要有该领域的相关证书或资质。

在这样的内容把控和联合开发里，PUGC内容显然得到了用户支持。

像@Jessie被注册了、@Derek大骏这些第一批入驻Keep的达人们，他们所产出的PUGC课程内容已有一定数量，其中@Derek大骏表现最好的课程已有300多万人参与。

一个现实的矛盾是，用户规模的扩大必然导致对内容差异化需求的增长，在Keep平台下的社区里，一些早期跟随社区成长起来的健身爱好者，也完成从用户到健身达人甚至是教练的转变。

这就是学者克莱在《认知盈余》中所说的，用户生产内容的良性循环达成之后，一般消费者会最终成长为生产性消费者。

内容体系之外，Keep的达人认证培养体系，也在这个专业的健身内容平台里发挥了重要作用。

无论是外部引入专业头部健身达人，还是从Keep自身成长起来的Keeper伙伴，在保证专业度之后，平台有效地让流量曝光和变现机会更精准地流向他们。

在支持达人商业变现上，Keep平台的达人们可在线上做品牌宣传和商城带货，线下可以活动站台和教练形象出现。同时，内容付费是变现的另一条路径，据资料显示，2018年的时候Keep推出线上付费内容和服务，一批达人和Keep联合开发了个人IP的付费课程。

健身文化的扩容

当93%的公众都认为健康对于自己才是最重要的事情时，大众健康意识一定会在某种程度上推动运动健身行业的发展。

根据国务院、国家体育总局公开数据，2020年，中国参加体育锻炼的人数将达到4.35亿人，而体育这个消费市场也有可能冲到1.5万亿元。

国内的健身文化日益走向成熟，随着互联网平台对运动健身品类内容的推广，国民对于健身的认知更加全面，意识上更有主动性，健身审美也更多元化，「帕梅拉女孩」现象，则再次印证线上健身潮持续火热的态势。

在疫情期间，线下的健身玩家们纷纷涌入线上，家庭类的健身场景似乎成为了唯一的机会场所，硬件公司也随之乘风而起，但像Keep这样布局多场景的专业内容平台，也是经过一系列的内容系统搭建、不同场景摸索之后，才能在行业变化中抓住机遇，扬长避短。

中国的运动健身市场还有巨大的发展空间，在基础设施和场景联动上，也逐渐向欧美国家看齐，在大趋势下，健身内容的价值将会被进一步抬高，伴随着各类IP的更迭，将会有更多头部内容带动流量。对于行业而言，在厘清帕梅拉个人爆款IP之外，如何持续放大线上健身内容的市场价值也是值得思考的问题。也许下一个健身品类的霸屏IP，不久之后就会在Keep诞生。

注：文/吴怼怼，公众号：吴怼怼（ID：吴怼怼），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。