苏宁家电之外的新故事-B2C

2021-01-29 23:34:27 浏览：527 作者：管理员

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类目：电商运营

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苏宁家电之外的新故事-B2C 8月28日晚，苏宁公布了2020年半年业绩报告。1月至6月，苏宁商品销售规模为1940.98亿韩元，网上销售规模为1347.96亿韩元，同比增长20.19%，网上销售规模比例持续上升至69.45%。

中金公司在此前的研究中表示，苏宁收购万达百货商店、家乐福中国，进一步改善场景布局，迅速增强高频大快消流的运营能力。同时，内生加快了苏宁店、零售云及在线开放平台的扩张，提高了市长/市场份额。苏宁现阶段已经进入业绩快速增长和盈利持续提高的良性发展阶段，市场对苏宁的价值被低估了一定程度，对苏宁的资产价值和增长前景感到乐观。

天丰证券表示，Suning Exchange是全国综合零售龙头，将占领线下市长/市场，扩大新渠道，持续在线高增长，开发线下综合全渠道，保持“买入”等级。

百货商店，快把苏宁的稳定器拆了。

家电一直是苏宁的标签，是苏宁最重要的进口来源。但是从2019年开始，苏宁百货商店类的销售额贡献度开始迅速增加。根据2019年财报数据，当年百货商店销售额已达17.3%，超过了传统的冰清洗、空调和黑电流。

根据最近的财报发表，这个数字到今年上半年为止进一步上升到了25.1%。不难看出，快速消费百货将在苏宁的整个产品生态系统中发挥越来越重要的作用。现在成为苏宁的第一台进口发动机。

一个不容忽视的事实是，尽快消除百货商店的崛起，可以提高苏宁未来的收益天花板，为苏宁带来更多的收益来源，另一方面，也有助于苏宁提高风险防范能力。

电力利润空间也很大，但消费频率低，疫情期间行业业绩特别低迷，低价、高频的快速消费百货商店加入成为苏宁的稳定期，在特殊时期提高了苏宁的风险防范能力。(威廉莎士比亚、温斯顿、消费名言)()百货商店的崛起并非偶然，而是与苏宁近几年的战略推进密切相关。

2019年苏宁正式收购家乐福中国80%的股份，可以说苏宁是商超和日用百货领域最重要的一步。2020年，苏宁易购加快家乐福业务整合，通过店铺仓库一体化建设完成家乐福和苏宁店铺的开通，随着投入实施中心建设，苏宁易购将进一步巩固赎价消费者供应链优势。

818期间，苏宁超市的整体订单同比增长141%，苏宁家乐比上月订单量增长280%，苏宁菜场单日平均订单量超过325个订单。苏宁正在建设以家乐福中国为核心的赎价小业务版图，整个链接通过用户、流量、促销、物流、服务等提高运营效率，为苏宁提供更多收益。

平台直播，苏宁的新故事

事实上，除了快速清除百货商店外，苏宁上半年的一些新业务也很杰出，总的来说，显示出了更多的开花情况。其中平台业务和直播业务的良好进展为苏宁进一步深化在线渗透率提供了强有力的支持。

在平台业务方面，在报告期间，公司将继续改善平台生态系统建设，加强个性化推荐，建设智能营销工具，开放仓储服务等，进一步增强商家，不断提高流量分配和转换效率，提高商家的运营效率，推动平台商品持续丰富。

上半年苏宁开放平台非家电企业比重上升到87%，商人数量和活动度也大幅提高。1月-6月，苏宁开放平台商品交易规模为531.33亿韩元(含税)，同比增长63.71%。

7月26日，苏宁在818发布会上提出新的十年战略，正式宣布从零售商向零售服务企业转变。为了更好的服务开放平台的零售商，苏宁宣布，2020年苏宁将免除平台商人服务费。平台的商品供应链向苏宁生态中的10万家实体商店开放，帮助商人扩大销售渠道。同时，所有电力产业线将持续提供平台企业匹配站内外的1亿级流量，为核心企业提供一对一垄断运营指导，帮助企业有效提高运营效率，降低运营成本。

此外，在物流方面也为零售商提供更大的便利，上半年苏宁物流扩大对外开放，聚焦仓储一体化服务，合作伙伴覆盖家电3C、家装、生鲜、百货商店、帽子、健身设备等多种企业，截至6月末，对外开放仓储房地产面积同比增长77.77%。开放的物流能力为平台业务中的商家提供更强的基础支持。

当然，除了平台业务外，直播也是苏宁正在努力的重点。6月，苏宁宣布与中国tickalk(配音演员)合作。苏宁将发挥自己的供应链优势，为中国titalk(德裕人)转播室提供商品和优质服务，中国titalk(德裕人)将为苏宁提供流量资源支持。818日，与贾乃亮、关晓东携手制作的“超级买家”直播观众超过5000万人，销售额突破2.3亿韩元，再次刷新了中国tickalk(配音演员)直播记录。另一方面，苏宁也在积极扩大直播磁带。苏宁在与东方卫星电视携手制作的苏宁30周年818超级秀上，由近100名明星加油，全体网络观众突破1.4亿人。

显然，在直播电商这个风口，苏宁已经有了完整的布局。但是，苏宁的野心是绝对的。

不仅限于直播。

下沉，苏宁的新增量

事实上，还要到更广阔的下沉市场去寻找新增量。

虽然各大电商平台在直播的打法上略有不同，但是在下沉市场的重要性上确是绝对的统一。无论是淘宝特价版、还是京东京喜亦或者是本身就发迹于下沉市场的拼多多，各大电商平台都将下沉市场列为了必争之地。

作为苏宁易购攻入下沉市场的排头兵，零售云今年上半年的表现也可圈可点。8月11日举办的零售云合作伙伴大会上，苏宁易购管理层宣布，3年时间零售云门店总量已经达到6650家。进入二季度，苏宁易购零售云平均每月开店364家，销售规模同比增长170%，6月份GMV突破28亿。

东方财富证券在近日发布的研报中指出，零售云作为苏宁易购智慧零售能力对外输出的平台，整合了苏宁易购的品牌、供应链、IT、物流、售后、金融、运营等能力，通过轻资产模式快速覆盖下沉市场，提高苏宁易购的品牌及市场占有率，打通下沉市场的商品流通渠道，快速提升了销售规模，将成为苏宁易购新的重要增长点。

零售云对苏宁易购的意义不仅是销售规模的增长，通过零售云，苏宁易购探索出一条零售服务商的全新盈利模式，为苏宁易购打开了新的利润成长空间。

苏宁易购零售云还能快速获取低线市场流量。目前，下沉市场占我国70%的人口份额，通过每一家零售云的“熟人经济”“社交营销”带动，苏宁易购可以从中获得大量的新增优质用户。通过转化，零售云业务还将带动苏宁易购的线上转化。

此外，放眼整个零售市场，三四线城市的消费能力还没有得到完全的开发。尽管电商巨头们在下沉市场的争夺战已经打响，但苏宁凭借着零售云近3年的布局已经取得了初步的成绩，未来零售云业务还将为苏宁提供更广阔的增量来源。

某种程度上来说，从线上到线下，从上升到下沉，从家电到日用，从物流到服务，苏宁的多层次布局才刚刚开始展现出其应有的风采。