拼多多出征社区团购：全小区的大爷大妈都沸腾了-B2C
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拼多多出征社区团购：全小区的大爷大妈都沸腾了-B2C 拼多多出征社区团购：全小区的大爷大妈都沸腾了。
买了很多从月初开始造势的蔬菜，终于“千呼万唤开始”:买了很多蔬菜，小程序上线了。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、美食)这意味着正式进军公开招募，对狙击美团、兴盛偏好等巨头。
在此之前，更具侵略性，举手投足，暴露出当年补贴战争时的恶毒。破坏10亿补助金，抢劫团长，“三高”战术：高补贴拉辛，高频访问，高效率入住。
据一个多多买菜团长透露，入驻多多买菜，提成有十个点之多，而美团等平台只有五个点。
另外，对于在9月1日之前成功进驻的卖场，每天完成订购任务的追加奖金3354通过产品游戏化充分调动团长的胜负欲，使超市大妈和便利店大叔展开灵魂battlet，成为社区共同购买之王等，有各种特色的任务和奖励。
同时，多买菜，制定1V1帮助计划，携手开教团，不放手，不放弃想当团长的阿姨。
经过锣北的准备，买了很多蔬菜，登上了3354，但目前只有武汉、南昌开放。
有趣的是，买菜合作的网站不仅有超市，还有邮政、哭、百岁邻居等快递网站。
这段时间，社区团购在很多方面被认为是在神仙界的应用，这次斗争很多，“神仙界的拼写很多”有点尴尬。生动地表达了“走自己的路，别人无路可走”。(另一方面，也是最重要的)。”“。
你看，买了很多食物，气势汹汹。可以看到食物很便宜，打法凶猛，不遗余力地抢团长。(它是一种食物)。
其背后是社区团购的底层逻辑和拼写相互重叠，很多人强行入境，增加流量入口，实施农产品在线化战略的主动出击。(住院医师)。
有了很多农产品供应链能力和补贴，足以在社区共同购买战场上杀出一条血路。但是能不能笑到最后取决于能完善自己的短板物流能力。(另一方面)。
01起底多多买菜：菜品便宜，打法凶猛
你看，买很多食物和其他社区共同购买的料理相似，订购方式也很有规律。蔬菜、水果、大米、棉花、油、生活用品等很多。其中生物占有很大的份额。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，美食)消费者每天在网上下单到23点，商品第二天送到，16点以后居民可以去合作网自制。
但是因为买了很多食物，刚刚上了货架，所以暂时类别没有美团等，最终美团首选开始卖银手镯。
值得注意的是，买很多食物的食物特别便宜。
拼多多的菜有多便宜？
根据《零售与电商观察》，当买了很多张团长，问为什么想成为更多的团长时，那个团长的回答是荒唐的。
“18日，买菜的品牌宣传工作人员让我当团长，我觉得微信小程序卖的食物很便宜。担心自己能在上面买食物，打扮了一番。(威廉莎士比亚，“Northern Exposure(美国电视剧)。”
在微博上，买很多食物的消费者感受最多的也是真的很便宜。
拼多多，鸡蛋10元30个，石榴9美分一个，白卡罐头2元，旁边还有加速心跳的一行字：到本商品结束为止，还剩xx分钟xx秒，一瞬间，身上的东西似乎不是买很多食物，而是很多秒表现场。(它是一种食物，是一种食物。)。
由此可见，此次入境社区团购具有一定的供应链优势。毕竟，经常打架的大牌是农产品上行。去年一年，平台农产品及农副产品订单总额达1364亿韩元。
此外，在沉没的社区共同购买战场上，百败俱伤的“便宜的好商品”一直受到居民们的欢迎，这也是很多优点。别忘了。很多早期的打法是避免品牌大厂，将白牌小厂的货物与广阔的沉没市场联系起来，实现需求构成和资源对接。
同时，买菜的打法非常勇猛，不遗余力地抢团长。之前写的“三高”战术：高补贴拉辛、高频访问、高效率入住。
事实上，社区团购存在一个问题：过度依赖团长的服务流动。
社区团购巧妙巧妙，以下沉市场喜闻乐见的方式进入下沉市场。在一个团购群中，那位热情的团长大妈绝对是灵魂人物。沉没市长/市场用户可能不信任资本巨头，但绝对信任一个乡下人，不能和他抬头低头的房地产阿姨见面。(另一方面)。
但是过于依赖团长，团长很有可能会变得自重。因为最终在一个社区里只有一两个呼风唤雨的灵魂阿姨，各社区成员也会那样张嘴，和他最信任的阿姨挑选团。(另一方面，他也是一个坚定的人)。
那么问题来了。社区团购平台越来越多，大妈的身价也在暴涨。佣金比率可以进一步提高平台成本。(大卫亚设，北方执行部队)。
巨头们也为了避免这个问题，不断支援新团长与大妈对抗，但这在一定程度上要付出考试费用、时间费用等人力物力，全大妈积累的人脉资源、关系网、阿姨自己的。头部大妈带着数百名微信群进驻4 ~ 5个平台，像风一样卷起袖子，在平台上不留云彩。(阿尔伯特爱因斯坦、Northern Exposure(美国电视剧)、Northern Exposure(美国电视剧))。
在抢头发的团长中，一贯发扬了凶猛的作风。
事实上，今年3月，即疫情期间，推出了很多名为“快速回合”的社区共同购买小工具。(译者：“快速回合”、“快速回合”、“快速回合”、“快速回合”)
据很多官方介绍，商家可以通过“快速回合”在线商品购买页面，让社区消费者开始共同购买，达到人数门槛后，根据当地防疫要求，在地区门口进行无接触配送。
据社区集团购买媒体《KAMAN 4000》报道，当时，快速连带场被微信平台封锁时，迅速联手，联系军接龙团长，显示“军接龙系统不稳定，共享功能出现bug”。(译者注：)。
劝说团长改弦易辙，加入快团团。同时，快团团也不断添加接力go（狗）团长微信，以巨额补贴劝说头部团长“搬家”。
可以说，拼多多的杀入，在社区团购届掀起了一场腥风血雨。
那么，拼多多为什么要做社区团购？
02拼多多为什么入局社区团购
首先，拼多多布局多多买菜，当务之急就是“把失去的失地夺回来”。
正如上文所说，面向下沉市场的社区团购，一向被称为“生鲜届的拼多多”，在商品品类、营销打法、目标用户上都与拼多多有着很高的重合度。
事实上，下沉市场对便宜、高性价比生鲜产品的刚需，是社区团购跑通其商业模式的前提条件。
社区团购的底层逻辑是什么？
一个社区的人把需要的菜写一个联名的订单，提前一天给到上游供应链，供应链根据需求配送：因为这种确定性和提前一天准备的时间，上游供应链的效率被大大提升，成本进一步降低，其中一部分利润也因此可以让给消费者。
这无疑是得到了拼多多逻辑的精髓，极大侵蚀了拼多多的版图：在拼多多上抢购两块钱罐头的用户，当然也愿意通过社区团购买白牌菠萝包。
而且，社区团购具备拼多多不具备的优势：次日达。
根据艾瑞数据，此次疫情倒逼过来的生鲜电商用户大多为中老年用户——最注重性价比的人。在媒体的采访中，“性价比”和“新鲜”成为了用户社区团购时最注重的两项因素。
同样是两块钱的罐头，白牌的菠萝包，拼多多上三天到，社区团购次日达，换成是你，你选哪个？
所以说，拼多多被迫入局：走自己的路，让别人无路可走。
其次，拼多多也不完全是被逼入战场：上线多多买菜对拼多多有益无害。
可以看到，通过多多买菜，拼多多增加了一个重要的流量入口。
众所周知，用户活跃度和粘性是电商平台安身立命之本。而如今，用户获客成本越来越高、流量越来越贵。拿拼多多来说，二季度，拼多多销售与市场推广费用为91.14亿元，较去年同期的61.04亿元增长49%，较一季度的72.97亿元增长25%。
而生鲜作为高频刚需商品，极大增强了用户对平台的粘性：多多买菜和拼多多商城可以打出一套组合拳，养成消费习惯的用户在多多买菜上买完菜，再去拼多多上买点百货——二者互相导流。如此，一石二鸟，也增加了拼多多平台的用户粘性。
不止如此。拼多多上线多多买菜，也是在配合下一阶段，拼多多的重点战略：农产品线上化。
根据拼多多Q2财报，服务平台交易量总金额增速度远低于预期：GMV的Q2增长速度仅有48%。事实上，拼多多急需新的增长点。而对于农产品供应链强大的拼多多来说，农产品线上化可以成为这一增长点。
正如Q2发布后的电话会中，拼多多新任CEO陈磊所说：“拼多多会投资农业产业链各个环节的技术和业务，加速农业产品的网上零售渗透率。”
同时，拼多多会计高级副总裁马靖表明：拼多多在二季度调节了网络营销的开支，挑选在客户忠诚度更强、高占有率和选购购买率高些的生活用品、农业产品品类，扩张营销推广范畴。
毋庸置疑，入局社区团购，对拼多多来说，是天时地利人和的事。
03多多买菜前景：即将打一场硬仗
多多买菜前景如何？
可以说，正好乘上了风口。
今年，巨头纷纷入局社区团购的背后，很大程度上，是因为疫情起到了教育下沉市场的作用。
可以看到，在突如其来的新型冠状病毒疫情影响下，生鲜电商需求暴涨：疫情期间，社区团购是全国各地最重要的买菜渠道，部分团购平台订单量是之前5-10倍之多。
盒马、京东、步步高，甚至品牌商周黑鸭等也纷纷入局，搞起了社区团购。
除了民营社区团购外，在疫情最为严重的武汉地区，当地政府也以社区团购的方式，将蔬菜物资运送进社区：
2月7日，《长江日报》在武汉发起了“社区团购蔬菜”活动，选出一批有资质、有规模的生鲜、食品企业入驻社区平台，市民可以通过平台拼单团购。仅仅24小时，平台访问量突破330万人次。
正如南京大学商学院副教授周耿所言：“在疫情影响的背景下，社区团购是一种短期的、自发的一种消费方式，是对在线生鲜模式的良好补充。”
另一方面，社区团购的“拼多多”模式决定了即使疫情过去，社区团购依然有在下沉市场存在的必要性。
而拼多多在供应链上的优势，以及补贴上的凶狠打法，让其完全可以在社区团购界杀出一条血路。
然而，这并不意味着拼多多可以一路高枕无忧：相反，拼多多相对其他社区团购巨头，有一个明显的短板：物流能力。
拿获得腾讯投资的兴盛优选来说，优势就在于自建物流体系：因为在物流有十几年的积累，兴盛优选搭建“中心仓-网格站-门店”的三级物流配送体系。与兴盛优选合作的供应商，只需要把商品配送至兴盛优选的仓库，剩下的所有工作都将由兴盛优选的物流体系来完成。
据悉，兴盛优选的物流体系经历了五次升级迭代，成本已经明显下降。
而对于菜鸟驿站切入团购的阿里，物流也是一大优势。之所以以菜鸟驿站作为切入口做社区团购，是因为菜鸟驿站在早就在各个社区遍地开花：相比那些现组建军队出征的平台，菜鸟驿站好比在根据地潜伏了十几年，只等时机一到，“里应外合”，全面开花。
而拼多多入局物流较晚。早在2018年，黄峥曾表示拼多多不会做物流，“我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做？很多公司什么都做是因为它不相信别人。”
到了19年，拼多多才意识到物流的重要性，开始加码物流。而最近，据传闻，极兔快递就是拼多多在物流界打出的一张王牌：由于极兔快递CEO和黄峥同为OPPO系，有着千丝万缕的联系，所以极兔快递从进军中国物流界开始，就被默认为拼多多系物流。
一言以蔽之， 拼多多的农产品供应链能力和补贴让其足以在其在社区团购战场杀出一条血路。但能否笑到最后，还要看拼多多能否补足自身的短板：物流能力。
注：文/科技唆麻，公众号：科技唆麻（ID：科技唆麻），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
