除了价格战没有差异可言 不要再做电商平台了
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类目：电商运营
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除了价格战没有差异可言 不要再做电商平台了 太多人想建立电子商务平台，也是各类电子商务平台。
但是真正能做的是屈指可数。绝大多数创业者其实都是炮灰。
首先，当然，我们要感谢这些企业家、投资者和我们这样的普通人提供了大量的工作岗位，让我们发挥出那样的价值。约翰肯尼迪。
但是，如果按照理想的目标再创造一个100亿、1000亿的电商平台，这种想法就太乐观了。
01做电商平台太难了
看完这篇文章后，我还推荐我以前写的另一篇文章《社交代理电商平台，为什么这么难做》
1、一切从零开发的电商系统
对初创团队来说，最大的成本之一是技术开发成本。
如果你经历的创业项目足够多，你会发现无论是新项目还是旧项目，花很多时间在技术开发上。
特别是初期，几乎制定了运营等技术日程。
对电商来说，技术团队要从最基础的商品上下游开始，到商品的交易、营销模块的开发。
例如，我们一般的抽奖、降价、团块、秒杀、入住、共享积分、积分抵免、优惠券等。
所以看到其他电子商务平台正式进行各种营销活动，只能瞪大眼睛。
如果你完全从0开始开发，我可以保证，当你能制作出一个像样的电商前方背景系统时，包括营销游戏在内，至少能做一年以上。(大卫亚设，北方执行部队。)
有人会说没有现成的第三方吗？
是的，但是里面坑太多了。特别是大部分初创团队很难找到技术所作为合作伙伴。
如果在第三方系统中开发，将会有各种问题。我之所以直接经历两个项目，是因为一开始选择了荒唐的第三方，所以推迟了3个月的开发周期。(大卫亚设，北方执行部队)。
2、没有流量，创什么业
我在《关于流量的10个建议》的第一点提到所有交易都是流量。
即使淘宝、京东、拼多多，每年也在花费巨大的市长/市场费用发掘新的流量水坑。
对于初创企业来说，有规模的免费流量不多，需要付费的流量也不需要钱。
特别是今年的传染病，很多中小型平台没有拿到钱。
我遇到了很多老板，大部分是阿里等大企业兑现股票没多久。
他们胸中充满热血，但没有流量。
我可以保证，大企业出来的90%以上的高管不懂流量。
他没有接触过核心流量的来源，所以每个活动都是平台的现成流量申请的资源位。
现在在外面做流量的费用实在是太贵了。要诱导APP，还要诱导微信、小程序。
在单位，我遇到了很多老板，花了1万，2万工资，期待招募能帮助托盘的流量高手。
再次强调，电商的三个核心流量来源是：
a、广告投放
不管公众号、抖音(抖音)、淘宝等流量如何，钱太少，完全看不到特别的好效果。
真心想做的投放更适合短时间内爆炸。细水长流的投放，用户对内容完全可以疲惫和脱敏。
而且，目前正在融资1000万韩元以内的小平台，任何房子都不能继续投入。
b，代理招聘
从直销、微商到社交电商平台模式，任何社交电商平台都不能脱离代理商，进行新的、消费。
要想让微商和代理人获得更多的流量，就要不断发展客户。
但是最高代理这一工作很难依靠招聘。
取决于创业者或创始团队中是否有这种基板、宣传的气质和能力。
有些老板天生具备百响应的能力。
C，内容嘉宾
如果你有足够的时间，能够积累和再现足够的流量，你可以好好考虑内容。(约翰肯尼迪。
但是接收内容的能力对很多企业来说太难了。
更重要的是，没有人愿意等。
因为依靠内容火，几乎没有可持续的火，他们也花费很多时间。(另一方面，产业也是如此。)。
以前在找好的机器平台的时候，头条上有很多内容。
没钱就不交，没有微商代理就不能和老板一起玩，或者招大代理，对很多创业平台来说很痛苦。
6个月来见过几个平台，用户不超过20万，不能只买一天，订单只有500，月GMV不到200W。
但是运营技术等团队超过了30多人。
3、毫无供应链优势
很多电商平台不是供应链，而是靠平台商人同学完成商人的招募入驻、产品货架销售。(另一方面，电脑也是如此。)。
这里有两个最明显的问题。
第一，SKU不够丰富。无论多么强大的球队，如果将丰富的平台SKU聚集到5000个，至少需要3个月。
第二，很难拥有价格优势和新产品优势，初期没有订货量，也没有重点的KA商家。
用商人擦脸，邀请商家入住，真的要谈超低价格，只是偶尔而已。
最终要用订单说，否则一家商家进驻10多个电子商务平台，怎么能一个人服务那么多时间呢。(就是工作)。
个别平台每天看起来量很大，如5000，1万张，如果分布在1000，5000个SKU，就会发现很多商品几个月来都是新销售的。
/p>如果你是商家，你还会愿意和平台玩吗？
对于平台来说，招商是最轻松的活，一个有资历的招商运营，至少有几十个商家群。但有多少单量能养活他们就是问题。
4、除了价格战没有差异可言
许多电商平台，无论是表面上还是本质上看，其实都是差不多的。
所谓的一些模式创新，很多时候，都是创始人自己的臆想，然后强加上去的。
对于初创的电商平台来说，大家招商的能力也差不多的，卖的产品，也没多大差异性。
因为大家都没有太大的单量，也拿不到独家品，首发品。
比如去年火的酸辣粉，大家比的就剩下价格了，你卖6桶12.9，我就卖11.9元。
大家再去看看各个app，打开首页对比一下就知道了。
02忘掉电商平台梦
所以，我真心建议那些想做综合电商的老板，趁早放弃这个想法。
虽然一提到电商、就感觉是几十万亿的大生意在等待被开发一样，其实是幻觉。
1、留给大家做电商平台的机会不多了
大家总把拼多多的成功，认为是拼多多砍价、拼团带来的成功。虽然在产品玩法上有创新，但这不是本质。
以前很少有人在意拼多多补贴了多少钱，拼多多霸占了多少个卫视的广告，拼多多以前TP的背景出身。
大家都在羡慕云集作为社交电商第一股成功上市，但没人在意到，肖尚略以前是淘宝的三金冠卖家，早就年销过亿。
也没人去翻阅云集早期百万微商/直销团队的历史，这些被创始人忽略的事情，恰恰是他们建立的铜墙铁壁。
如果还是要想当然再去做一个综合类目的电商平台，十有八九是要死的。
但我还是坚信在一定垂直类型的、小众的还有创新模式的电商平台还有机会，纯货架式、分销模式、直播模式的平台就别想了。
2、在消费品领域多花点时间
现在的电商平台已经够多了，但新的消费品领域却大有可为。
我觉得现在是从全民做APP到全民做消费品最好的时机了。
用户不缺购物的平台，用户的手机里面不需要下载几十个APP。
除了淘宝、京东这种大平台外，很难有平台能靠拿独家把一个商品养活，除非它自己做微商。
但是大家缺好产品，用心的产品。
无论你是做一款T恤、做一款内衣、做一些鞋、奶茶，都比你去做电商平台来得实在。
因为你同样需要解决销量的问题，当你为平台上几千个SKU焦虑销量的时候，不如把流量、代理、钱、人这些精力花在自己的一个品牌上面。
3、做一个踏实的品牌比虚拟的估值更有价值
如果你的出发点是为了做估值、拿融资并且实现上市梦，看起来的确只有平台梦才能满足你。
但平台梦大多数情况下是匆匆来走一圈，就没有什么讯息了。
正如我前面所说，初创平台能做到月GMV过500万的都很少。
哪怕是一年做5个亿，100%也是亏损的，这点规模也谈不上上市的可能性。
但做一个消费品，可能一年卖500万就是赚钱的，卖5000万、1个亿就有丰富的利润。
当然这要看，这5000万、一个亿能不能满足一些创始人的野心了。
前段时间，雕爷曾发文表示自己对当下消费品格局变化的吃惊。
无数的国产美妆、服饰、零食、鞋包产品正对国外的大牌产生影响。
我也觉得现在是个很好的机会，因为现在用心做产品的人太少了。
同时把好产品推到用户手中能力的人，也太少了。
忘掉电商平台梦，去做消费品吧！
哪里有广阔的一片天。
注：文/天涯住在十里村，公众号：十里村（ID：shilipxl），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
