拼多多上的失意者和得意者
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类目：电商运营
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拼多多上的失意者和得意者 截止2020年9月3日，拼多多的市值已经突破1000亿美元，成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团、京东的中概股第五大互联网公司。
大部分人对拼多多的上涨仅限于“价格低”、“门槛低”，但无论从哪个层面来看，都成长为拼多多的树。飞来的商人也在增加，截至2019年底已超过510万人。
1元的手机壳，6元3斤的青皮纤维纸，9元的邮件废纸.极低价的背后是没有疯狂成本压缩——管理费用的家庭车间、宣传不好的工厂、没有品牌束缚的水果农户。谁在拼多多已经不是秘密了。
这些商人按平台的规则出生，权衡利益，有些人风生水起，有些人好不容易谋生，其中的分水岭是什么？
“电商在线”采访了服装、数码饰品、水果等多种类型的商家
低价为王
“9个手机壳一个，谁能上？如果可以联系的话，请立即推链接。”屏幕前的杨信拼了很多，被这个价格吓得说不出话来。“太低了，我们完全不知道该怎么办。”
他是深圳前10大数码零部件生产商，曾制作功能机的后盖，做了古典时代的山寨机，“卖出了近200万台”，之后智能手机浪潮被冲走，变身为手机壳、手机底座，在华强北混为一谈，线下销售和OEM代工，年产达数千万台。(威廉莎士比亚，北方Exposure，北方Exposure)。
2015年，他感受到电商的召唤，一口气注册了1688、淘宝和6家店铺。之后不想努力运营，只剩下1688和拼多多了。
上述场面就发生在很多活动群中，杨信估计他的工厂里一个手机壳要加5元，加上运费。1元9袋邮件根本上是亏损出售的。
放弃是顺理成章的。这种放弃基本上等于放弃了“我们现在独自运营，每天销售手机支架”的希望。杨信解释说：“总比重很小，只有10%。”.(另一方面，也是最重要的) (这一点很重要)。”“。
黄德华做出了和杨信一样的选择。“请给我一件t恤9元。这个价格怎么卖！”
他经营着一家服装加工厂，员工500 ~ 600人，销售额2 ~ 3千万人，两年前大有作为，已经部署了唯品会、淘宝、天猫的电商老兵，觉得不能错过。
但令他惊讶的是，他一入会就杀了哈马威。“我们的费用都超过7元，这个怎么花？””“。
最终折衷摆放了一件9元9元的邮政t恤，结果销量特别惨淡。
道理他都懂。“别人为什么卖得便宜？因为是夫妻妻子店的模式，所以只是小作坊，我们有财政、行政组长、厂长，这些管理者都是合理的费用，所以摊位的价格肯定会高一些。只要谈价格，我们就不能竞争。(另一方面，他也是女性。)
价格一直是消费者绕不开的决定因素。“在这个平台上，只要价格低，就能卖得好，占据好位置。”越来越多的拼写成为黄德华清洁美化的通道，在千万美元的销售额中占不到5%。
相比之下，刚到的岛根一开始就爆发了很多争吵的任督二脉。开店一个月后晋升为KA商业街，成为水果头商业街的一部分。
他复盘了自己的决定性时刻。“我发现拼多多的石榴，大部分商人不区分庆氏、延氏的品种，延氏的价格也可能很高。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、天)这里面其实有很多高级空间，我去同行卖了30，我当时定了18，基本上是最低价。”
以低廉的价格改变了很多第一个画面资源位置，还开辟了第一个画幅，但威胁也很快到来。(威廉莎士比亚，泰姆派斯特，资源名言)(“卖了一段时间，一被发现就投标，新的最低价格推高了我。”
黄德回忆说，9件T-恤最初进行活动，努力购买广告，但5件9件T-恤消费观形成后，9件9件邮件太贵，便宜并没有下限。
黄岘在接受《财经》采访时表示，低价是通过不同阶段获得用户的方式，核心不是“便宜”，而是满足用户心灵的廉价感觉。
拼多多给外界的印象是“拼多多=便宜”。便宜是好的，但放在商业体系里也要让商人赚钱。否则就不能构成正循环。在实际运营中，拼多多的“低价”成为商家改变资源位置、刺激消费的最重要动力。
规则为GMV让路
低价确实不是目的。应该成为交易。“常用小两个的评价指标是GMV。不管你用什么方法，他们看到的都是数据。(阿尔伯特爱因斯坦。)黄德华对我说。
在他看来，平台的野蛮增长带来了参差不齐的商家和假货。“平台上那双山寨的衣服和鞋子只要卖得好，就不会有问题，反而会根据销售量积极进一步上升。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，鞋子)。"
黄青本人也表示，拼多多的设计是减少人工干预，避免腐败。“很多未来都会选择，从人工产品到算法和机器。”
黄德华形容他们这样的大一点的工厂本身就代理品牌，Skych、Nike都是顾客，士气面临的损失和收益非常不平衡，对小工厂毫无顾忌。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure))。
“第一，你找不到他们，而且平台有很长的起诉时间，即使下线也要卖好衣服。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、衣服)。”
杨信也不满足于平台对知识产权的控制。他从2016年开始对产业链进行强有力的控制，从研发到生产，在自己的工厂进行了巨大的投资，付出了很多努力，他的产品被复制，价格卖得更低。(莎士比亚，温斯顿，生产)。
在印象中，从几年前开始开发了成熟的艾灸保护区。
起初因为平台没有这个产品，上线后卖得还不错，后来各种仿冒的就纷至沓来。“就算是为了便宜，但是如果消费者拿到东西落差太大，慢慢也还是会有很大的影响。”他担心这迟早会反噬到平台上。
水果经销商陶淼对拼多多在GMV的追求很有感触。
他上级的一个水果总代理，几乎与他同时上线了拼多多，但后者因为没有在一开始就砸销量，最终连拼多多的活动都进不了，“这个商家还是拼多多亲自去谈下来的，在产品上很有优势，但是一开始没有流量倾斜，没有做一个基础销量后，活动审核怎么都过不了。”
他总结自己先一步爆发的策略，“一个产品上链接出销量、出评价后，直接开车（直通车）。就是先花费1万左右把销量推出来，推不起来就做不了。我是每个品都这么试了一下，最后也就起来了石榴一个品。”
换句话说，在拼多多必须先有卖爆的潜质，才会被推到前台，能够给平台GMV带来最有效率的增长时，才能被消费者看到。
黄峥也在接受媒体采访承认，“拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。”
GMV始终是拼多多身上无法卸下的包袱，相比阿里、京东，资本市场更注重其GMV、人均花费等运营数据。今年二季度，拼多多的成交额同比增速从108%下降到79%，市场很快做出反应，股价一度大跌11%。
求变
拼多多在改变吗？黄德华觉得是的。他从官方的态度看出端倪。
除了给大牌代工，他自己也做了一个小有名气的国产品牌，在唯品会和天猫都开了店，拼多多小二极力邀请他来拼多多也开一个品牌店。
他不得不拒绝，平台受众不同，他只能另外创立一个小品牌来拼多多入驻。谈下来的资源和获得的曝光是大相径庭的。
他评价最近拼多多蹭特斯拉的热点，“很明显，拼多多是希望品牌过来给他们增加一下调性。”
拼多多2019年推出“百亿补贴”，通过真金白银补贴品牌商品，并承诺100%正品。其目的很明确，就是要打造平台正品心智。但二季度拼多多营销经费降低之后，年人均购买金额的增长就开始乏力，环比仅增长了15块钱。不能完全依靠补贴续命，拼多多只能寄望于平台商家完成升级迭代。
对平台最近重点扶持的对象，他也看出了些门道，“拼多多会扶持那些做过淘宝的，但是现在重心放在拼多多上，愿意配合拼多多的升级、做直播等等，这种会给更多的曝光。”
对拼多多的升级，他抱有期望，“他不可能一直卖便宜的产品，所以我们还在等。”
梁辛也相信拼多多未来肯定要从低价、竞争中走出来，但对黄峥所说的升级供应链他表示怀疑。
拼多多的战略是C2M，核心方向是找上游的工厂、经销商入驻他的平台，主推帮这些工厂、经销商清库存。但作为一个有生产能力的工厂，他到现在都没有跟官方建立过任何联系。相反，他的经销商，一个工厂员工的弟弟，揣着1000块钱，在拼多多上反而做得风生水起。
这给了他拼多多“重营销、轻产品”的印象，“为了要冲量，就要降价，它还是得牺牲产品的品质。这样其实很容易把我们工厂人员的对产品的品质观念打乱了。”
简单粗暴
失意的人一个在等待新的转机，一个把重心放在其他平台，而对于陶淼这种正风生水起的新商家来说，拼多多是一个开始。
2020年，水果生鲜的线上化加速，而巨头们浇水领免费水果的小游戏，也从另一方面让用户养成了网上买水果的习惯。
陶淼起初只是多多果园的一个供货商，看着同行每天几千、几万单的刺激，他觉得可以挑战一下。
拼多多成了它完成线下到线上迈进的第一个平台。第一个月里，他的线上销售额就达到将近250万，接近线下的一半。
现阶段的拼多多，无论哪个商家，评价的词都逃不开“简单粗暴”四个字，这是一个褒奖和抱怨集一身的评价。
陶淼形容他开店的流程，“不用怎么对接，提交资料通过就可以了，活动链接3层就能点到底。”梁辛也觉得，拼多多的门槛之低，是做生意的一个选择。
但简单粗暴的另一层意思是，拼多多在管理上极其粗放。陶淼想起来有一次，平台规定48小时发货，但是四川泥石流导致发不了货，官方判定罚款2万5，他连申诉的人都找不到，“太让人头疼了。”
在他的规划里，简单粗暴的拼多多是第一步，这个星期，他已经对接上了淘宝，未来京东也在观望，“都会准备起来。”
2020年的第二个季度，拼多多的年成交总额达到12687亿，年度活跃消费者6.83亿，GMV虽然只有淘宝的六分之一，用户数却迫近淘宝。野蛮生长行至终局，容错率向常识回归，市场将会用更理性的方式来对待拼多多。而在商家层面，一场与淘宝、京东的battle也才真正开始。
注：文/祝颖丽，公众号：电商在线（ID：dianshangmj），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
