一天卖光整栋百货大楼 内容电商怎么让你疯狂剁手的？
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类目：电商运营
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【商户信息】
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一天卖光整栋百货大楼 内容电商怎么让你疯狂剁手的？ 购物可以说是天生的本能——。不管是幸福，还是空虚、寂寞、寒冷，都有可能慌乱到令人兴奋或悠闲的程度。都可以通过购买来解决。(购物)。
你有没有想过，是什么原因让你如此热爱“剁手”？
购物带来的快乐一定是通过一个因素——拥有我们喜欢的东西，倾诉无处安放的压力，拥有无限快乐的因素之一。(另一方面，我也很开心)。
正如电影《天生购物狂》中所说：“我喜欢新衣服。如果每个人每天都能穿上新衣服，那么郁闷在这个世界上就没有地方了。”
此外，电子商务平台的波长也是非常重要的外部动力。它们不断进化，巧妙的让你每次下单都行动。
近几年出现的内容电子商务可以说是——的最好例子。——太安静了，完全找不到其中的宣传痕迹。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧))它又那么尖刻，使你鬼迷心窍，使你鬼迷心窍，直截了当。(另一方面)。
它的存在充分证明了——种草这种行为是人类一生的终极事业，任何人都无法避免。
薇娅和李佳琦的带货能力堪比一个顶级商场
什么是内容电气公司？简单地说，这是利用IP、KOL、直播、热点活动等制作优质内容，吸引粉丝，将粉丝转化为消费者的新电子商务模式。
一般来说，内容电商分为两种形态。
一个是电子商务平台的内容化。传统的电子商务平台通过构建内容体系来吸引消费者。
例如，淘宝为了促进销售，大力推行直播。而且，在淘宝上订购商品网站的话，可以看到商品介绍的短视频。这个短视频也在阿里的全力主导下，使很多店铺的交易转化率提高了20%。
另一类是内容平台的电商化。内容平台为了丰富变现模式，发力电商业务。
例如，小红书一开始只是种草平台，后来用户发现种草后需要拔草，于是开始建设电商生态。
另外，还有像抖动这样的短视频平台，发现视频式展示方式可以促进消费者的订购，因此可以在电力供应商、在线电商功能和平台内部创建电商闭环。
你能在这些内容平台上，买到你想要的任何东西。
为什么这些平台会不断变化？因为内容电子企业的潜力太大。
首先，内容电子企业可以通过优质的内容提高用户的关注度，提高用户粘度，成为高效获取流量的门户，电子商务平台可以解决客户的困难。
其次，内容电商以KOL为核心，围绕人群，忠诚度、可信度和销售转化率高，解决了品牌和中小企业营销效果差的问题。
第三，内容电商充分满足了年轻消费者对图形、短视频、直播等娱乐的需求。
当然，最重要的是，内容电商可以更直接地促进消费者的“剁手”。
可以这么说，内容电商的带货能力强到刷新三观：
国货美容品牌Kolleki进驻小红书后，销量增长了1000%。
快手散打兄弟每天通过短视频获得1.6亿美元。
李子的淘宝店开业6天就销售额突破了1000万韩元。
2019年“双11”期间，比亚和伊价值分别实现成交额27亿和10亿。要知道上海万象百货商店的年销售额是20亿。维亚和李佳佳的送货能力可与一流购物中心媲美。
如果这样说，你还感受不到内容电商的实力，——传统电商的购买转化率为0.37%，内容电商的这个数字惊人的20%。
它的实力为什么这么强大？可以从三个方面解释基本逻辑。
人类的本质是复读机
法国社会学家塔德这样说道。“每个人都有模仿别人的习惯，这种模仿是最基本的社会关系。”
模仿可以说是人类的本能。不是有这么说的吗？——人类的本质是复读机。
孩子们往往喜欢学这个，模仿大人的行为。大人们喜欢在各种社交媒体上模仿偶像的穿着，模仿网红的各种姿势，学习另一个网络用语。
内容电子商务平台很清楚这种模仿心理有多强。他们有意识地在平台内诱导模仿行为。比如找一堆网红使用产品。
一位女性在画小红书的时候，看到网上涂着眼影，突然变成了花枝，产生羡慕和憧憬，产生了这样的心理。我像她一样用这个眼影会变得漂亮。
这位女性在订购眼影后，不管是否变得漂亮，在这种模仿过程中都会有快乐和期待。
网红和华丽的形象经常给消费者创造“买这个就像我一样”的美丽幻想，制造虚假的身份跃进。
这正是内容电商平台用的巧妙招数。
此外，内容电子商务平台还擅长连接情感和商品。
在一般消费过程中，消费者是根据需求购买商品，但这太理性了。
内容电商创造的消费过程将产品与愉快的感情相关联。随着时间的推移，消费者将把这些积极的情绪转移到产品上，愿意付钱。
中国tickalk(配音演员)(世卫组织)上月这样普及了卖出100万份的李子李子粉。
乡下少女和奶奶在三亚一起吃一个蜗牛
粉，画面温馨动人；年轻小伙找来爸爸体验螺蛳粉，堪称大型“真香”场面；
空巢女孩给自己做了一碗螺蛳粉当夜宵，大快朵颐。
提炼这些短视频的关键词，共同点是温暖、美好。商家通过这样的方式，试图将李子柒螺蛳粉与亲情、家庭、温暖联系在一起。
消费者下单螺蛳粉，有可能不止因为它的味道，还会因为它让自己想起了小时候妈妈做的螺蛳粉味道，又或者它能感动人心的内核。
对用户心理的精准把握，是内容电商平台致胜的法宝。
网红的三种人设
网红无疑是内容电商的关键一环。
电商的购买场景分两种：一种是主动购买，比如我今天想买个水杯，会去淘宝京东搜索。另外一种是红人推荐，我在社交媒体平台刷到这个网红推荐的洗发水，基于对她的信任，我选择下单购买。
在后一种场景中，消费者虽然没有明确的购买目的，但会因为情感的偏好，加快决策过程，形成购买动机。
网红在这其中起到的作用有多重要，不言而喻。
事实上，内容电商的网红账号类型主要可以分为三种：专业型、促销型和人设型。
每个网红都会产生类型的叠加，从不同的维度促进消费者的购买行为。
抖音的“老爸评测”可以说是专业类型的红人代表。
作为一个生活科普博主，他跟粉丝科普过各种各样的生活内容：运动饮料健不健康、哪款午餐肉最好吃、什么样的蔬菜要焯水、不粘锅涂层掉了还能不能用……
这些生活干货，为粉丝提供了专业领域方面的指导，从而降低了粉丝的消费选择成本。
久而久之，粉丝会对他产生信任感，觉得他对产品的认知程度上很深刻，进而相信他推荐的商品在质量方面十分可靠，值得购买。
近一个月里，老爸评测做了12次直播，总共创造了227万的销售额。可见这种基于专业度的网红模式还是有很多网友买账的。
而薇娅则可以算是促销类型的红人代表。
薇娅作为头部主播，由于具备了较强的议价能力和渠道，所以能够从品牌商那里获取最折扣的商品——原价228元的凝胶面膜，她卖139元；原价35元的鱼豆腐，她卖19.9元。
谁不喜欢赚便宜呢？这样的深度折扣，可以说是网友看她直播的最大驱动力。
然而事实上，世界上最贵的东西，其实是打折商品。本来不花钱，你还可以省下一笔钱。因为贪图折扣而花钱，你始终是将钱花出去了。这不正是内容电商平台的一种套路吗？
最后，快手的辛巴应该是人设型的典型代表。
辛巴为自己打造了“农民企业家”、“农民的儿子”的人设形象，最大程度贴近他的粉丝。
要知道，快手的用户普遍来自小城镇和农村，收入和文化程度不高。一个如此自降身价的网红，会让他们产生“这个人和我一样”的认同感，进而产生好感。
这样的情感联系产生的转化率是惊人的。去年双十一期间，辛巴在短短2 天达成了4 亿销售额。老铁们一边高呼“永远支持你”，一边下单买买买。
网红与内容电商平台互相成就，造就了一场财富神话。
内容电商平台的千层套路
消费者每花多一秒时间思考，都可能将自己推向“放弃购买”的边界。所以内容电商所要做的，就是尽全力讨好消费者，缩短消费者的决策时间，促成购买行为。
首先，根据用户喜好进行算法推荐，提高信息分发的效率和准确性，提升人与商品之间的匹配度。
简单来说，就是为了让你爽，你想要什么，我就给你什么。
抖音用户应该深有体会。如果你是年轻的都市丽人，抖音就会给你推送美妆、穿搭视频；如果你是家庭主妇，抖音就会给你推送美食、生活技巧类视频。
小红书实则也是这样的分发逻辑。它基于用户画像，呈现瀑布流的个性化推荐页面。如果你热爱旅游，小红书会给你推送景点笔记。如果你即将留学，它会给你推荐留学干货。
这样的分发逻辑极大地满足了用户，让用户产生了“你懂我”的惊喜感。在这样的场景之下，平台适时给用户推荐他心仪的物品链接，他自然会心甘情愿下单。
其次，设置沉浸式和场景化的体验，让用户的“剁手”行为停不下来。
抖音具有生活化，场景式、演示类的多元化的宣传内容，可以降低人们对于硬性广告的冲击反感，从而帮助产品植入。
此外，抖音的界面是单列全屏沉浸式，视频自动播放，可无限下划。
这样一来，你的世界仿佛只有抖音，沉浸感十足，你往往刷个几小时短视频都停不下来。足够长的时间，让你下单的几率也变大了。
淘宝直播也是如此，全屏沉浸式，而且看不到时间。你就如同进入了一个缺乏空间方位感的大卖场，再难找到出口。
再者，建设完备的电商生态，提升购物体验。
这一点主要是针对内容平台而言的。试问内容平台如果不具备完善的电商基础设施，又谈何销售成交额呢？
从布局DOU+、商品橱窗、抖音小店、自建电商小程序等一系列产品，再到完善抖音购物车功能、打通“鲁班”，抖音为电商提供了完备的体系。
快手则接入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台，与京东、拼多多达成合作，为用户提供更便利的购买场景。
内容电商平台搭好了一个偌大的戏台子，就等着唱一出好戏了。
新的风暴已经出现
内容电商已然成为电商发展的大方向。可以这么说，它是传统电商的有利敌手，将对传统电商造成巨大的冲击。
首先，传统电商普遍面临的问题是获客成本越来越高，流量越来越贵。2012年，电商平台需要花69元的广告费来获得一个新用户。到了2016年，这个价格涨到250元，足足高了三倍多。
而内容电商依靠网红和主播提高转化率，增加用户在线时间，提供增量消费，轻而易举获取源源不断的流量。
其次，传统电商就是最基本的人找货，属于货架式电商，消费者如同在超市里面进行自助型购物，想了解什么商品只能自己搜索和查看。
而内容电商将这一过程变成了“货找人”，平台是如同导购一样的存在——短视频和直播主动展示更多产品信息，甚至还能挖掘消费者的隐藏需求，提高人和货的匹配度，让消费者省时省力省钱。
再者，传统电商构建的购买流程是消费者需要什么就买什么，整个过程是冰冷没有人情味的。
而内容电商，在人和商品之间还链接了内容，赋予了情感和情绪，让购买变得有温度，有趣味。这毫无疑问可以提升消费者的购买体验，实现消费升级。
要知道，淘宝此等传统电商的翘楚早已转型做内容电商。当风吹起的时候，其他电商平台如果再不抓紧时间转型，就晚了。
值得注意的是，内容电商平台的潜力还远远不止于此。
目前，体量最大的淘宝直播，渗透率也仅有3%，未来还有较大的增长空间。
而随着VR技术的进步，内容电商平台将迎来更极致的商品展示方式，消费者的购物习惯可能会发生翻天覆地的变化。
可见，尚有一个广阔的市场蓝海，等着电商平台们乘风破浪。
新的风暴已经出现，大海汹涌澎湃。
注：文/电商君，网站：电商报（网址：//www.dsb.cn），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
