客源大涨成本骤降：婚姻行业朋友圈广告新玩法已解锁-传统零售
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类目：电商运营
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客源大涨成本骤降：婚姻行业朋友圈广告新玩法已解锁-传统零售 近年来，市长/市场流量竞争激烈，各行业为争夺更多的客流量，探索了多种网络营销渠道。结婚摄影行业目前结婚摄影行业主要面临的问题是：1)没有选择合适的投放平台。2)高成本、不准确的客户资金；3)发掘专家不够专业。4)商品未正确申报等。可以说，微信朋友圈广告是企业获得微信10亿流量的最有效途径之一，价格低廉，方向性投放能力强，是婚姻涉外行业的热情宣传渠道。混迹行业也通过解除朋友圈锁定，投入新链接，流入店铺的有效客债上升了45%，降低了30%的成本。
混录行业的一般链接是广告投放-用户关心/收集表格-销售后续行动-意向或交易决定。今天，随着行业市长/市场竞争的加剧，朋友圈正规广告竞争正在升温，婚纱照行业需要通过更多新的链接来降低吸引顾客的成本。(威廉莎士比亚、婚纱照、婚纱照、婚纱照、婚纱照、婚纱照、婚纱照)广告投放-用户关心-销售后续行动-接到微信或电话，意向或订购(注册)-显示客户信息，返回微信广告背景-设置用户精准画像有效地提高了广告投放准确度，提高了顾客率，节省了不少广告费用。接下来我们可以看到它是如何实现的。
1、婚摄受众精准定向
据婚纱照行业大数据显示，从用户属性上看，女性用户比重高于男性用户，婚纱照人群集中在20 ~ 39岁，整体年轻化。一线城市仍然是消费主力。此外，用户将在中午12336000-晚上20336000、下午1336000和下午20336000达到当天高峰，因此，在投放微信朋友圈广告时，计划以下方案：
投放时间：全天投放可以提高1:00-20336000投放力。
城市方向：广东、江苏、浙江、北京、上海等1，2线城市
用户方向：性别不限，年龄在20-39岁。
另外，还可以设置“厦门”、“20-39岁”、“女性”等对象观众，通过朋友圈广告LBS打点复印功能，准确覆盖卖场周围3公里内的人，提高周边婚礼顾客去店铺的概率等，确定小规模的精密方向。根据行业/产品特性，可以对兴趣、学历等标签进行分类，选择更合适的用户社区。
2、广告外层文案+精美配图
广告外层文案是朋友圈广告强调创意的重要部分，因此很友好，也很容易理解。文案字数尽量不超过40个字，内容不超过4行。并且在文件中应用“一生一次”等关键词，引起用户想知道的欲望，对外层照片必须质量好，用户会根据配图给企业留下第一印象。图片，6度风格选择，照片高清晰度，风格匹配，提高点击理解的欲望。
3、婚摄行业优化广告落地页
婚纱摄影行业的微信朋友圈广告大部分都很有创意，着陆页面相似，例如统一的报价单。对于婚纱照行业来说，利用婚纱照报价单转换用户几乎是所有广告主的转换套路！据推测，用户也开始感到审美疲劳，同一类型的页面刺激也不像以前一样。类似的想法，在着陆页之前提高转换难度更大。
这时婚纱照行业要不断探索创新。如上图所示，点击广告外层照片之一跳转到广告落地页不再是单个报价页，而是分为包括服装、主题、拍摄、化妆等在内的多个场景。页面下面还有另一个系列，不同的风格。比如《韩风大学系》、《经典传承》；另外，应设置“获取报价”按钮，以免用户错过随时想要咨询的机会。
4、关注公众号，获取精准受众
为了稳定客户资金，更好地保存用户，更好地服务，首先引导用户关注公众号。我们不仅在广告外层附上了“了解公众号”链接。另外，公众号介绍处(见图)以各种打折式福利吸引用户注意领取商品券折扣、报价、婚纱照流行风格、在线对话聊天等公众号。
用户关注公众号后，公众号会自动发送报价单和商品券等相关福利，回复[婚纱照手机号码查询]，即可获得新婚照片价目表和拍摄风格。
公用号码菜单栏部分，有效收集表格线索
公共号码菜单栏部分设置三个粉丝福利免费抽奖日程，拥有粉丝福利的报价单页、预约期间页、抽奖页等登记表信息，收集客户线索，客户填写咨询信息、联系信息、表格后，售后工作人员将整理这些高质量线索，并与客户联系。
5、后续跟进服务
随着消费的增加，混迹顾客在选择产品时不注重性价比，服务也很重要。引导用户对我们感兴趣后，除了对公众号自动回复的消息给用户留下好印象外，后续的引导也很重要。回答公众号照片，直接表达客户服务在线时间，教用户如何咨询等，可以简单直接。另外，还可以问用户想知道婚纱照/照片/家庭照片中的哪个，打开用户的嘴收集有效的线索。
之后更是通过间隔式的询问，向用户证明这是人工客服，而不是系统机器自动回复，来和用户拉近关系，引导用户留下自己的联系方式。
在用户提出疑难问题时，挖客专员尽量对答如流，在索要到客户信息时，让商家销售进行转化，如果挖客专员对于业务不太熟悉，可对接专员顾问联系促成转化。最终，在经过一系列的引流转化后，引流到店的有效客资成功上涨45%，成本降低30%，呈现出的效果数据也是很不错的。
最后，关于婚摄行业，我们也总结出了一些小技巧，如下：
1、进行A/B测试，多去测试不同的广告组合。一支广告由五个要素组成，分别是：定向、广告位、广告素材、落地页、出价，时间、预算充足的话，均可测试，最后根据数据效果投放。
2、婚纱摄影商家，可结合节日进行广宣，如情人节、七夕等，另外，文字细节揣摩用户心理。可凭借限量、珍藏、挚爱等关键字，吸引受众。
3、展现形式上，由于微信朋友圈广告的多样性，卡片广告、视频广告都可选择，创意广告、浪漫场景图片，可抓取用户注意力。
4、婚纱摄影类广告应凸出价格优势、产品优势、人性趋向等信息，吸引用户注意力。
随着互联网的发展和用户消费的升级，单一的营销方式必然满足不了企业的需求，微信朋友圈广告作为一种有效获客的营销渠道，婚摄行业也需早做投放准备。
注：文/丝路赞学院，公众号：丝路赞学院（ID：siluzan-sxy），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
