卖水首富的三次交手：钟睒睒向左 宗庆后往右
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卖水首富的三次交手：钟睒睒向左 宗庆后往右 中国首富换人了，虽然这个新首富只当了半小时。
昨天农夫山泉在港股上市，股价暴涨85%，市值最高接近4500亿港元。掌门人钟秀(SH 40N) (SH 40N)以近600亿美元的净价超过马化腾和马云，成为中国新晋首富。但是随后农夫山泉股价下跌，钟收集再次迷上了马化腾。
“额头”交替坐着3年后，中国首富终于有了新面孔，并在古代和传统的行业——卖水。
十年前，中国最富有的人是宗庆后，他卖的水是“哇哈哈”。十年后，中国最富有的人是钟秀，他卖的水是“农夫山泉”。时隔十年，他们又踏上了同一条河。
现年66岁的钟秀和75岁的钟庆都是典型的老一代企业家。他们是浙江的故乡，独断的各位，他们都是基层出身，接地气的营销天才，他们卖水成为中国首富，建立了庞大的商业帝国。(另一方面)。
但是他们也有很多不同。钟秀异常低调，宗庆后被高打；钟帅会讲故事，宗庆后喜欢讲利益。钟秀曾为宗庆后打工，但由于“串串差额”被清算，两人分道扬镳。
在这段充满时代感的历史中，宗秀和宗庆后曾三次交锋。宗庆左，宗庆后右，不断颠覆的商业故事被装进上市的瓶子里。(另一方面)。
第一桶金
珠江位于浙江中部，是一个颇具历史意义的地方。它是越国古都、西施故乡，是越王群雄品尝卧薪尝胆、谋求福国的地方。1954年，钟秀出生在这里。
钟秀在传统知识分子家庭，但年龄特殊，父母被称为右派，据说他小学没读完就辍学打工，搬砖，做泥浆工程，做木工。
可能受家庭环境的影响，钟秀从一开始就想读书，走改变命运的路。1977年恢复高考，钟秀参加高考，但两次没有通过考试，去了电气大学，毕业后进入浙江日报做记者。
还是想成为文化人。
1988年，国家批准设立海南经济特区，国内掀起海南淘金热潮。已经做了5年记者，采访了很多企业家的钟秀看到了赚钱的希望，下海去海南做生意。可惜创业两次都失败了。
钟庆在海南找到创业方向的时候，钟庆后已经用借来的14万韩元签约了一家学校经营部，成立了杭州娃哈哈营养食品厂，成为厂长。
宗庆后的起点并不比宗高。他比钟秀大9岁，出生在离弟媳不到100公里的杭州，据说是在宋朝名将钟泽之后。兄弟姐妹多，家庭成分不好，家里一直很穷，宗庆后做了很多年的销售。
1989年44岁创立娃哈哈后，宗庆后踏上了人生的高速公路。两年后，他拿出8000万元，合并杭州罐头食品厂，成立娃哈哈集团，生意越来越大。
当时宗庆后已经出人头地，以娃哈哈饮料的产品在3年内排名业界第二。当时国内保健品市长/市场格局是太阳神卖给父母，娃哈哈卖给孩子。
看到家乡的成功，正在探索出路的钟淳1991年来到娃哈哈，获得海南和广西两个省的总经销商，销售娃哈哈饮料。
代理娃哈哈饮料制是宗秀和宗庆以后事业上第一次交集。
但是这次“合作”并没有持续很久。当时娃哈哈为了控制经销商渠道，严禁跨地区混华。钟秀看了地区间的价格差异，开始了“角色父亲”，娃哈哈的羊毛成为了“经销商差额”。
厂长宗庆结束后，将经销商宗秀“除名”。
被取消代理商资格的钟秀1993年单独成立养生堂，进军保健行业。保健品投资低，收益快，毛利高，是种数眼中最理想的赚钱方式。当年起步最快的企业家大部分都是健康食品，赚了人生的第一桶。
这次钟秀是社长，和钟庆后站在同一条赛道上。
钟秀三年赚了快钱。梁生堂龟丸，清口是电影，成长幸福等品牌，钟淳很快就发财了。沿着娃哈哈的方向走，是当时钟秀的工作，1996年让他拥有了千万户人家。
保健行业一赚到快钱就发展成割韭菜。1998年，“三株尚德事件”引起了市场的巨大动荡，业界迎来了大整顿。但是在此之前，宗庆后已经注意到谣言，开始向饮料市场转移。1996年，宗庆后进入矿泉水市场，推出了娃哈哈纯净水。同年，钟帅成立了浙江千岛湖阳生堂饮水有限公司(农民山泉前任)。
钟秀花了五年时间追赶钟庆后的步伐。1996年香港回归前一年，两人再次进入同一条跑道。
背水一战
也许以5年记者经历的经验，让钟秀成为凶猛的营销高手、最好的故事大王。(就是工作)。
1997年农夫山泉饮用水上市时，他面前站着娃哈哈、乐百等巨头。特别是娃哈哈，当时体量已经很大，在纯净水领域全国诗歌排名第一。
娃哈哈几乎与纯净水划等号，是市场主流。但是钟秀不这么认为。他这样说。“什么是主流？人多并不一定代表主流。并不意味着你掌握话语权，掌握大媒体，声音大，声音多，你是主流。”
纯净水的发言权掌握在宗庆后的手中。宗庆后非常重视广告，他的道路是在开发市场的地方做广告。报纸说：“一个
个省会城市，一个省报，一张市报，就四个版”，电视是“一个省台，一个市台，而且都只有一个频道，我每天晚上做这两个电视台，做两个30秒的广告”，一下子就把市场“拱”起来。但在钟睒睒眼中，“真正的主流是必须把握民意流动的方向”。也就是说，不要你觉得，我要民众觉得。
于是在2010年，钟睒睒“碰瓷”整个纯净水行业。具体做法是，钟睒睒讲了一个“天然水”的新故事，用来替代纯净水，同时在全国做各种现场检测和民意测验。按照他的说法，所有纯净水都是不利于健康的，只有天然水才健康，而农夫山泉就是做天然水的。
钟睒睒用行动证明：“最好的营销就是事件营销。”事实上，人们最终也没搞清楚纯净水和天然水到底有啥区别，但记住了一个词——农夫山泉。
相同的套路在日后频繁上演。2010年康师傅的“水源门”事件，2014年怡宝的“水质”之争，都能看到农夫山泉的身影。怡宝“水质”之争的焦点在水质的酸碱度，农夫山泉打击怡宝的点，就在于“华润怡宝纯净水的测试结果均显示为酸性”。有意思的是，最后是农夫山泉输掉了官司。
在这些激烈的商战中，钟睒睒充分发挥了记者做调查的功底。
当年闹得沸沸扬扬的康师傅“水源门”事件，后来被发现或许是农夫山泉精心策划。舆论的触发点是一篇调查报道，指控康师傅水源有问题，证据来自现场卧底。但后来康师傅一离职高层对《中国新闻周刊》披露，当初以大学生名义进入康师傅厂区进行拍摄、继而在网上发帖者，正是农夫山泉广告中心媒介策划副经理。
另外，双方打起官司的怡宝“水质”之争，农夫山泉在和怡宝公开对质时，底气十足地说“我们调查了其工厂和代工厂，所用水源均为当地自来水……”
钟睒睒一定是最会做生意的调查记者，最会做调查的上市公司老板。这两个故事告诉我们，你过去的经历一定会赋予你一些东西，但碰瓷是在走捷径。
2013年的时候，农夫山泉翻车了。《京华时报》连续28天以76篇报道对农夫山泉持续狂轰乱炸，指责其标准不过关。然而，对于老司机钟睒睒而言，应付媒体本来就是他最擅长的事，这件事情并未让农夫山泉受到太大打击。
凭借这些接二连三的碰瓷事件，让人眼花缭乱的概念包装，以及那些看似走心的宣传广告，农夫山泉终于获得了汹涌的民意支持，实现了广告大王江南春口中的“抢占用户心智”，把知名度转化成了生产力。根据弗若斯特沙利文报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的位置，毛利率高达60.2%。
回过头再看宗庆后。过去凭借蜘蛛网一般贯通全国的经销网络，以及将经销商利益捆绑的“联销体”政策，娃哈哈可以在两天之内，把矿泉水瓶铺进偏远农村的小卖铺里，甚至可以出现在青藏高原的雪地里。但是面对骚操作很多的农夫山泉，娃哈哈的体量是越来越大，但身形越来越不灵活。
宗庆后是做销售起家，他曾被广为宣传的一个故事，是在创办娃哈哈之前，骑着三轮车在大街小巷卖冰棍。那是产品匮乏、销售为王的年代。但当80后成为消费的主力军，娃哈哈的产品却似乎抓不到他们了，即便它的销售依然强大。
2015年，娃哈哈的业绩开始直线下滑。相比2014年的728亿元营收，随后三年的营收分别为677亿元、529亿元、464亿元。
一个时代过去了。
新旧交替
钟睒睒很会讲故事，他清楚地知道市场和大众想听什么。
就比如用户最烦的电视广告，他可以做成温情的故事片，片中男主角翻山越岭跋山涉水，只为寻找优质水源，然后他接着说，“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”。多么感人。
视频App里那些要买了会员才能跳过的广告，他在你点开视频时告诉你，“农夫山泉提醒您，此广告可免费关闭”，那些舍不得买会员的社畜瞬间转粉，热泪盈眶看完整个农夫山泉广告，心满意足地被洗脑。
钟睒睒说，“农夫山泉有的是故事，我们不缺故事。”是的，不缺故事的农夫山泉，当然也不会缺钱，更不会缺关注度。
香港上市的公开发售阶段，农夫山泉获得了1148倍认购，冻资6710亿港元，成为港股史上最大冻资王，被外界称为“水中茅台”。但在上市之前，农夫山泉突击分红，将近100亿元结余净利润，分到了股东的腰包，而占比超过80%的绝对大股东，正是钟睒睒。
对于一个家族企业掌门人来说，在将自己的私人公司变成公众公司之前，落袋为安是最稳妥的。而上市了，公司还有大把花不完的钱。
相比之下，宗庆后过去很多年对资本市场都很抵制。
2006年的“达娃之争”，在宗庆后心里留下了深刻的印记，这让娃哈哈在很多年里坚持不上市、不贷款、不发行债券，完全依靠自有资金运作。直到2017年娃哈哈的业务体量收缩到和2009年接近，宗庆后才改变态度，称“上市以后能加快企业发展，在适当时候娃哈哈也会考虑上市”。
在上市这个岔路口上，钟睒睒和宗庆后走出了截然不同的轨迹。如果娃哈哈能上市，那么这两位传奇企业家，还可以在二级市场公开过两招。
钟睒睒就想得很明白，上市不一定是圈钱，但多融点钱总是没错的。
如果不是因为农夫山泉上市，突然冒出来这么一个新的首富，或许很多人从来没听说过钟睒睒。相比农夫山泉，这个人的存在感确实是太低了。而在农夫山泉之前，钟睒睒已经在今年4月将他控制的万泰生物上市了。他悄无声息地踩中了疫苗这个大风口，万泰生物连续26个涨停板，股价暴涨2153%。
钟睒睒很低调。他极少接受采访，也基本不参加大型会议，他也不怎么攒企业家饭局，他说自己“就是一个独来独往的人”。唯一一次频繁面对媒体，是2013年跟京华时报的标准门事件，但那显然是不得已为之。
宗庆后就要高调得多。他过去频繁接受采访，发出各种声音，扛起民族品牌的大旗，还关爱农民工。但是在2013年，也就是宗庆后还是首富的时候，他被人刺伤。有一种说法是，刺伤宗庆后的人是在一档电视访谈节目里，看到宗庆后现场解决了两个农民工的就业问题，于是找上宗庆后出现纠纷。
闷声赚大钱才是硬道理，放到什么时代都适用。
这两位企业家，都是实干型的强势领导者，多年来兢兢业业，甚至事必躬亲，扮演着大家长的角色。人们关心的是，他们之后，这庞大的商业帝国，由谁来接班？
宗庆后已经75岁。过去很多年娃哈哈都不设副总，董事长和总经理由他一人兼任，直到2016年他才提拔了三位副总经理。他知道“因为你不可能一直管下去”，所以他在分权，培养管理层。
他的女儿宗馥莉，被视为娃哈哈未来的接班人。过去十多年，宗庆后安排女儿在娃哈哈的关联企业锻炼，同时担任娃哈哈品牌公关部部长。80后的宗馥莉曾负责推出过一款用自己英文名命名的果蔬汁产品，她试图突破父亲原有的架构。
钟睒睒也已经66岁。如何建立起完整的人才梯队，在大雨伞下能再培养出一把小雨伞，未来成长为更大的遮阳伞，是他们必须考虑的问题。
更紧迫的问题是，如何让家族企业气息浓厚的这两家公司，持续保持创新和年轻，以应对更多新兴玩家的挑战。元气森林和喜茶等新品牌，正在快速崛起。
如今，两个来自同一个省份、发家于同一个赛道的大佬，终于在中国首富的位置重逢。商海20年，他们是对手，有过激烈的过招，有输有赢，有起有落。时代的浪潮中，变换的是城头的大旗、喧嚣的首富宝座，不变的是创业的初心，和永恒的企业家精神。
*参考资料：
《宗庆后回应一切》 易典 凤凰网2019
《饮料极客：玩叛逆的“娃哈哈公主”》 周小丹 彭博商业周刊2016
《康师傅水源门事件再调查》 中国新闻周刊 卫中2009
注：文/琼恩 编辑/瑟曦，公众号：深燃财经（ID：shenrancaijing），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
