隐藏在小商品背后的惊人利润：成本不到1分钱
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隐藏在小商品背后的惊人利润：成本不到1分钱 义乌小品的张士庆
1993年，29岁的马云成立杭州海博翻译公司，结果翻译公司的工作惨淡，最终连房租都付不起。因为不想让自己的第一个创业项目就这样倒下，所以背着马云麻袋去义乌进货，然后回杭州卖这些小商品来补贴家庭。
马云的时候有鲜花、袜子、礼物等道具进来，真的赚钱了吗？
当时混在义乌的李重庆的回答是：真的能赚钱！
20世纪90年代，李重庆还只有10多岁，一次偶然遇到了去义乌考察的辽宁台湾商人。
这个台湾商人是做玩具设计的因为需要工作，所以他一年里有很多时间在台湾以外转悠。例如，广州为了举办广交会，背着照相机拍照寻找设计灵感。
老师到达义乌后，很快被义乌活跃的商业元素吸引，用他的话说：“义乌每天都开广交会。”
当时，中国广交会是中国向世界展示自己经济成果的为数不多的窗口之一，也是全中国经济的风向标。随着广州、深圳接近香港，香港还借鉴了举办世界级展览的模式，这两个地方的展示经济也是全国最发达的。
20世纪90年代义乌在基础设施上仍然落后，整个义乌还没有一个典型的国际贸易城市。
但也不能否认，李宇人是整个中国最会做生意的人。而且更重要的是，义乌当地云集了很多工厂和手工业者，只要你随便说一个创意，这些工厂都可以通过作品高度还原。
所以，姚老师选拔义乌生产的有特点的商品送到广交会展示，接到订单后交给义乌工厂下单，这样，姚老师的生意就越来越大了。(Templine)。
李重庆对义乌的当地市场比较了解，所以每次到义乌都会带李重庆一起去看商品，了解商品的流行情况。
后来，姚老师把朝品、装船等工作交给了李重庆，工作了这么长时间，姚先生干脆在义乌成立了自己的贸易公司，李重庆顺理成章地成为了公司的核心。
从逃离义乌回到义乌。
走很多夜路就知道该怎么走，跟着姚老师玩了这么久，聪明的李重庆也能清楚地知道这里面的门道。(另一方面)。
例如，由于作为设计师的本能，老师对市场的反应很敏感，他总能在正确的时间把自己选择的商品推出正确的市场，成为人气商品。例如，2000年澳大利亚奥运会期间，老师生产的彩带、呼拉圈、滑板车等都成为当时市场紧张的商品。
李重庆还出售了不值钱的小商品，但发现这家公司的利润通常不高。例如，义乌成本只有几元的保温杯出口到日本后，贴上日语说明书，市场价格就达到几百元，很多中国人去日本旅游，打破头，把这几元的费用高价买回了日本产品。(大卫亚设，北方执行部队，日本)。
之后，老师的公司越大，在世界各地开设了70多家分公司。
2003年，李重庆辞职，他决定自己出来好好干一票。
但是做这件事，别人好像不太累，一旦自己做，就会发现根本不是那样的事情。(事业)。
他为了做生意，向亲戚朋友借了60多万韩元做生意。
2003年60万人的概念是什么？2003年，离房子角落不远的大梅萨海警的万科东海岸开盘价为6600韩元/坪，可以说当时60万韩元在深圳任何地方都能买到100坪的房子，或者全额支付。
但是由于经营不好，60多万韩元最终向李重庆缴纳了学费。
生意失败后，为了逃避债务，他不得不跑到杭州去。
刚到杭州的时候，他落魄到晚上只能睡大街。
为了养活自己，他接连在别人的餐厅当厨师，在水果店卖水果，买了一辆三轮车，有时间的时候进蔬菜和水果卖。
后来，他骑着自行车，挨家挨户送了很长时间的水，就是杭州很多家庭使用的农民山姆。
积累了送水的经历后，他慢慢攒下那一年打工的钱，自己开了个水站，每天没日没夜地工作，经济状况越来越好。(就是工作)。
但是他觉得自己的根始终在义乌，那一年在杭州，他一直在哪里跌倒，准备从哪里爬起来。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，希望如此)所以那时候赚了1000元，自己只剩下100元，剩下的900元用于还债。
债务相似后，他又回到了义乌。
这次回来后，他发现生意的商业逻辑又变了。包括淘宝在内的电子商务平台正在引领新的在线创业浪潮。
李重庆一下子看到了机会。他以前在义乌有多年的玩具批发经验，与包括广东省海海在内的一些玩具厂一直保持着良好的关系，因此他可以从工厂直接把东西带到淘宝店来赚取差价。
工厂把东西拿给淘宝的大买家的同时，偶然的机会使他发现了小商品背后惊人的利润。
隐藏在小商品后面的惊人利润
有一次，我在韩国一家品牌店的柜台看到了设计精美的指甲刀3354。这个指甲刀直接打动他的不是设计师的天才，而是成本很低。(大卫亚设，北上广深)。
多年来混迹玩具市场的经验使他意识到，当时这个指甲刀的成本不会超过7毛，但柜台的标价达到了40多元，其中活动空间太大。
从韩国回来后，他很快联系了自己认识的指甲刀零件企业，从他们那里拿走了东西，租了十几平方米的农家，自己买了机器，一口气做了数万只新型指甲刀。
后来，他背着样品直接找到淘宝上的一家五金冠店铺，“我说先送你两三箱，你去上架，好卖了给钱，不好卖就当是送你了。”
果然，因为设计新颖，价格低廉，指甲刀在这家淘宝店上架后很快就卖疯了，其他商家听说后，也纷纷过来找他要货。
李重庆后来说，“那一年差不多就卖了四五百万个，热度一直保持了三四年，小赚了几百万。”
而在随后别人都跟风过来做新型指甲刀时，李重庆却调整方向，做起了开箱器。
这个开箱器的成本只有一分钱，卖价只有两毛钱，类似于我们买三只松鼠时品牌方附赠的开壳器之类的，对用户而言，有了这个附赠产品和没有这个附赠产品，服务体验完全不一样。
结果，他设计的这款申请了专利的开箱器又一次火了，“一辆面包车拉出去一车开箱器，你就可以换一辆比亚迪回来，就是四五万，多暴利啊。”
谁能想得到，一个成本才一分的开箱器，工厂一年可以做一个亿？
这些年，李重庆推出的一些小商品的价格都不高，成本3毛钱，卖出9毛钱的指甲刀、成本才1分钱，卖到2毛钱的开箱器——但是都无一例外的获得了成功。
事实上，在义乌，类似这种批发价只有几毛钱，老板却年赚千万的案例比比皆是，原因也很简单：中国有全世界最庞大的人口基数，有最多元的用户需求，任何一个最细分的品类，最微小的个体，都能产生极大的价值。所以，只要将产品和服务做极致，小商品也能做出大生意！
注：文/电商君，网站：电商报（网址：//www.dsb.cn），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
