中国女性“卫生巾贫穷”没那么严重
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中国女性“卫生巾贫穷”没那么严重 世界上最有名的《土匪卫生巾》是印度电影《印度合伙人》的主人公原型的故事。但是在中国，“土匪卫生巾”是收入较少的女性群体，是外人不知道的生活隐患。
包括微博舆论在内，引起了对“土匪卫生巾”主题的大讨论和对“卫生巾贫穷”的同情和关注，现在整个社会似乎是照顾女性的“假声”高潮。
8月28日，这个话题一度登上新浪微博的热榜[详细内容为《“散装卫生巾”引发的微博大案》]。热烈讨论一周后，人们已经从同情月经贫穷的女性转变为同情困在算法系统中的骑手。两者并不冲突，但表明对发生在“别人”身上的事情缺乏长期关注的热情。
“土匪卫生巾”的热搜已经很久了。微博微信这两个舆论阵地提出了很多观点。观点主要集中在“卫生巾怎么能这么贵”和“卫生巾要降价”的主张上，提出了不能在卫生巾上降低营业税等问题。
比较最近出现的两个热点，在基数问题上，美团饿不饿，两个平台都做出了及时的反应。(威廉莎士比亚、温斯顿、骑手、骑手、骑手、骑手、骑手)但是到目前为止还没有看到卫生巾品牌出现，从而为公众的疑问提供了抗辩依据。
他们是“女性健康”的代任，舆论风暴中心的工厂在此次事件中选择了集体实效性？
是证明卫生巾品牌“理由损失”吗？实际上，根据相关数据，1999年中国卫生巾年销售量达到300亿，一半中国女性使用了卫生巾。到2016年，中国女性卫生巾的覆盖率已超过96%，达到发达国家水平。
一位老牌奢侈品行业从业者在接受《零售老板内参》采访时表示，目前中国100%普及卫生巾，因此买不起卫生巾的主张也是没有根据的。
根据2016年的数据，满足96%的需求也不能成为无视其余4%女性需求的理由。但是至少可以得出一个结论。卫生巾的贫穷现在在中国没有想象中那么严重。
那么，散装卫生巾市场究竟在哪里呢？
卫生巾到底贵还是贵？
中国的卫生巾价格到底贵还是贵？价格问题是否导致一些女性丧失了月经尊严？微博上有不少网民晒出了自己或周围悲惨的往事。
但是对大多数实际女性来说，卫生巾品牌的选择范围可能会更广。除了舒宝、高洁公司、苏菲等国际品牌外，还有国内一线品牌，如7度空间，还有地区二线品牌。
很多二线卫生巾品牌的价格并不比散装卫生巾的价格高。
“我们经典的卫生巾，20张装240毫米(卫生巾长度，河东)规格的产品，现在制造商卖6.5韩元，市场卖6韩元，7韩元，每张平均卖3毛以上。”瑞来国际负责人王永胜在采访中表示。
那么女性用户在生理期不能买品牌卫生巾，牺牲健康，买健康风险高的散装卫生巾，有点站不住脚。因为理论上可以买散装卫生巾，还可以买二线品牌卫生巾的一部分。
瑞来是典型的地区品牌，市场主要集中在河南、河北、山西、山东等多个北方沉船市场。像苏莱这样的品牌包括：阳光地区的ABC(卫生巾品牌，河东)、鲁西南诸区的自由店、华中地区(以湖南安徽地区为主)的决定、北京、内蒙古、哈尔滨为主要市场的配装、海南、广西、湖南为主要市场的脱氧
五六个二线卫生巾品牌分别占据了几个特定地区的市场。地区品牌在当地的业绩远远好于全国性品牌和国际巨头。
对于卫生巾的价格，以前也做过一个价格分析，数据来源主要是主流电商平台的旗舰店价格。
但是，由于在线消费具有囤货的性质，品牌倾向于将在线倾向组合销售，一般采用日用和夜间用、长夜用或安心裤等多种规格混合搭配的方式。事实上，很难计算出准确的一片卫生巾的价格。(大卫亚设，网络)。
例如，《零售老板内参》在洁面天猫旗舰店的96个非常薄的日用245毫米16件，夜用420毫米2件安心裤2件1013系列的日用116件，活动总价格为79.8韩元。单片大概0.69元。
实际上，420毫米的卫生巾费用几乎是245毫米的两倍。一条安心裤的费用可能是245毫米的5倍，甚至10倍。
一方面，为了满足消费者的个性化需求，卫生巾越来越长。“70后，80后，320毫米、350毫米和360毫米已经变长。90后95后400毫米、420毫米、430毫米；我更喜欢。00后更喜欢裤子型卫生巾。”
不同长度的卫生巾费用差异可以达到几倍。另一方面，维持卫生巾价格似乎不太快上涨。一般240毫米、245毫米规格的卫生巾以8件、10件/百规格销售，410毫米、420毫米规格的卫生巾总是以3、4件/百规格销售，价格基本相同。3、4张/包规格的产品成本略高于8张、10张。
业界相关人士表示，由于在线卫生巾消费基本上是5包批发，所以在线价格为线下价格的20%，甚至70%的折扣也是“行为守则”。但是为了维持线下经销商的稳定，卫生巾生产线在网上基本上是两个盘子。
但这并不意味着两者的质量不同。一位资深业界相关人士在接受《零售老板内参》采访时表示，卫生巾是高度自动化的产业，每分钟生产1000个以上，如果想改变产品集团，往往需要停业几天，很多品牌实际上是“换汤不换药”，只是换包装进行网上销售，不打乱线下价格，损害经销商体系。
“网络上的价格透明度高，要与平台一起进行各种活动。不
像线下，一个超市搞活动，另一个超市也不知道什么价格。”“在近三十年的生产中，我们单包（20片）卫生巾只涨了1.10元多点。”王永胜表示。“行业的价格也比较居中，即便是最大的国际品牌，与二线品牌的（单包）价格差也只有五、六元。”
“散装卫生巾”属于“三无”产品吗？
当然，并不是所有的二线品牌价格都这么“亲民”。上述举例只能说明如果女性对散装卫生巾的生产标准不放心，也是有更靠谱的选择的。
那么，散装卫生巾是否都属于三无产品呢？
卫生巾进入中国的时间在80年代末90年代初，到现在只有30多年的历史。如果时间退回15年之前，在城乡结合部的批发市场，散装卫生巾还是常见商品。
这些散装卫生巾看上了崛起的女性刚需市场，走的是“农村包围城市”的道路。随着市场发展，没有形成品牌的卫生巾在市场角逐中逐渐被边缘化了。
“卫生巾800多亿的市场份额中，70%以上在线下，线上占比不到30%。散装卫生巾在线上的销售还不到千分之一，只占有微乎其微的市场份额。有些人买散装卫生巾，实际是用来作军训鞋垫。”
最近四、五年，卫生巾工厂经历“制造业升级”，属于提前跨入工业化4.0时代的行业。举个例子，舒莱15年前工厂有1400多名工人，15年后锐减到300多人。工人的主要任务，就是开关机器。
自动化程度提高，同时意味着行业有了更高的准入门槛。这一点，光是从卫生巾工厂的数量以及注册品牌数量上，也能看出来。目前全国的卫生巾工厂仅有20多家，注册品牌数量仅600多个。
“要做一个卫生巾工厂，基本需要一两个亿的投入。一条制造设备大概要1000多万，终端制造设备也要1000多万，加上卫生巾有日用、夜用、超长、护垫等等不同规格，一条生产线解决不了，通常需要三四条生产线并行。光是设备投入就需要五六千万。
原料采购层面，卫生巾一般采取期货交易。简单来说，就是采购明年要的原料，今年就要预付定金。大宗商品的价格波动对行业的影响也比较大，因而对资金要求也比较高。但是大的风投企业又看不上的行业。所有不是随随便便就能创业的赛道。”
即便是生产散装卫生巾，也需要具备基本的设备条件，即必须以纤维棉为基础材料，否则很难做到低价。我们不能就此得出结论，散装卫生巾都是“合格产品”，但这并不是一个手工作坊能够随便涉足的领域。
占比超过70%的线下市场，包括进场费、条码费等基础渠道费用，占到卫生巾销售成本的30-40%。这或许是散装卫生巾转战线上的重要原因之一。
卫生巾的一些“行规”
在三十多年的发展过程中，卫生巾确实在涨价，这点毋庸置疑。价格上涨的原因并不复杂。从包装到规格再到成分，逐渐占据消费市场主力的90后，00后都有个性化要求。
举个例子，拿盒装卫生巾来说，一个盒子的成本需要六、七毛，包装袋的成本一毛多，一样是八片装，盒装价格肯定比袋装更高。
另外年轻人希望卫生巾越来越长，从240mm延长到420mm，卫生巾的造价就涨一倍，而从240mm到一条安心裤，造价需要翻五到十倍。
成分党的崛起，让卫生巾不断加大研发力度，开发新品。“举个例子，护舒宝液体卫生巾迎合了成分党的一些实际需求，产品改变了原有的成分、结构，申请了专利，加上世界五百强以及国际大牌的背书加成的品牌溢价力，但也就是让这款产品比普通卫生巾贵十块八块。”
“卫生巾不存在定价规则，定价空间还没有洗发水大。”
不过，由于二线卫生巾过去很难走出本区域，所以各地区对于二线卫生巾品牌的价格感受差异比较大。
这些品牌走不出区域的原因主要是四点：
第一，传统卫生巾走的是终端网点和经销模式，经销商的地域性保护，既保护了品牌在本区域内的市场份额，也阻碍了品牌向外延伸。
第二，考虑到卫生巾本身的价格就比较低，加上长途运输成本（即便是几毛钱）后，操控空间不够。
第三，地域性人文差异、气候差异、生理差异导致各个区域性的品牌都有独有的技术沉淀，也可以说卖点。比如ABC在两广地区卖得好，因为其清凉因子做了十多二十年，有很重视的用户群体。但是一到北方，清凉因子就不再是卖点。即便鲁西南也属于炎热城市，但这种干热有别于两广地区的湿热，这一区域内的品牌自由点主打的就是轻薄这个卖点。到了河南，轻薄又不是一个很好的卖点，原因是该地区的消费者普遍认为厚就是安全，太薄了不安全并且也不舒服，厚一点软一点，做好吸收和透气，才能打动消费者。
第四，卫品行业的刚需特点加上经销商制度，让企业主缺乏走出去的动力。因为只要在本地生存就能活的很好。而七度空间之所以能够成为全国性品牌，则是因为其在1998年前后就开始全国各地设立了工厂。
近十年互联网电商的发展让卫生巾行业格局有点不同。“只要是传统型品牌（自有工厂）都有全区域、全链路的运营渠道，除了主流淘宝天猫京东拼多多等电商渠道外，二类电商、社区团购都有在做。”
卫生巾工厂的用户年龄结构正在发生变化，业内人士预测未来十年线上与线下销售占比将会拉平。而这也是卫生巾品牌们急于上线的原因。
“年龄大的女性已经不用卫生巾了。一般超过13岁的女性又开始使用卫生巾，而这些新用户对于互联网购物不需要再次教育。”
商业不需要遵从道德标准，好比美团和饿了么骑手的困局，是整个社会对财富和效率的追求造成的，于是再精妙的算法也无法使骑手解脱。但商业的极致发展方向总是指向普惠，因为普惠往往意味最大的用户基数。在这个封闭的甚至具备某种垄断条件的行业里，遵循的规则依然是哪里有用户，哪里就有产品。
所以与其担心女性买不起卫生巾，经期教育或许才是女性生理健康最缺失的部分。而时时关心，才是这个社会对女性最大的善意。
注：文/ 何寒秀，公众号：零售老板参考（ID：lslb168），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
