华映资本季薇：新国货品牌的几个关键洞察-B2C
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类目：电商运营
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华映资本季薇：新国货品牌的几个关键洞察-B2C 由于媒体的多样性，内容在过去2年里成为新品牌崛起中最大的变数。
一方面，看到淘宝等传统电子商务平台，内容化的方向正在明显变化。另一方面，内容平台也在积极地从广告模式向交易闭环移动。
如何理解这两种势力的融合成为品牌崛起的必修课。
从数字内容到大小比，过去几年，华英资本瞄准消费轨道后，迅速投入美念(李子)、欧美、紫虎锅、箱包主人等一线品牌，成为少数具有双重视角的机构之一。
“媒体多样性和平台商业化是新消费的两个核心动力，新品牌的天花板将远远高于前一个时代。”
昨天，在2020年华影资本年会上，华影资本创始管理合作伙伴桂薇深度再现了过去几年从数字内容到消费、技术从变化到飞跃的核心路径。其中，她对新国货时代的思维和新品牌的几个核心判断颇有洞察力。
作为年会合作媒体，我们梳理了与消费相关的精彩内容，并与大家分享。
今年是另一个特别的一年。传染病给许多行业带来了巨大的变化，但变化也带来了机会。
在过去的12年里，我国华英资本一直以数字经济为中心，从核心人群到犯人派，从PC到移动。
虽然一直在谈论坚持能力圈，但行业在不断变化，必须摆脱内容、人群和流量的舒适区，因此，从2015年开始投资消费、技术等。(大卫亚设，北方执行部队)。
那么为什么能从数字内容转移到整个消费升级的广阔世界呢？因为除了代际变化之外，还可以看到媒体的多元化趋势和平台的商业化压力是主导新消费的两个核心原因。
以前消费类投放广告，肯定是找头部媒体。但是今天的媒体已经非常多元化，意味着广告主投入的地方越来越多，单位媒体的价值下降，新品牌上市的选择门槛越来越低，可以看到更多的品牌。(大卫亚设，北方执行部队。)
第二个因素是平台的实现压力。为什么这么说？平台收入=用户数x单用户价值。所以你要么是高成长，要么就是现实化能力强。
但是今天，整个互联网的用户数量达到了顶峰，任何大平台，如果想以传统的方式在车站获得流量，费用会很高，非常困难。(威廉莎士比亚、温斯顿、网络名言)()希望随着用户数量的增加，所有用户都能从每个用户那里获得更多的价值。
在这样的大背景下，我们首先看到的是场景化消费越来越多，传统电商开始通过直播、组合等多种方式成长。
内容平台也不落后，在传统广告、游戏、直播中开始交易过程，都想完成自己的电商闭环，从每个用户那里获得更多的价值。(另一方面，游戏也是如此。)。
当然，另一个原因是，由于中国的内容限制，内容审计费用会提高，团队也会变大，因此，对于内容平台，与其拘泥于这个方向，不如转向交易。
销售商品后，现金化效率可能会提高，但构建内容生态可能需要2 ~ 3年，电商需要5 ~ 10年才能形成比较完整的生态。
综上所述，基本上媒体的多元化和平台的商业化带来了新的国产化时代，扩大了品牌的天花板。
2005年前，我们称之为传统品牌时代，就是投放主流媒体和线下渠道，这两者基本上正在崩溃。(品牌)。
例如脑白金、波波、美丽等都是那个时代央视广告的票王。
从2005年到2015年，互联网和电商崛起，进入品牌恶作剧时代。该品牌浪潮把淘宝网上流量红利都吃了，但问题是淘宝对渠道的依赖度太大。也就是说，一旦大品牌进来，流量就会被抹平，产品跟不上，基本上无法承受竞争。
熊、家电(小型家电)、三只松鼠等能出来的东西，除了有类别奖金外，还不仅仅依靠淘宝，而是通过各种渠道运营。
第三，这是近年来迎来的新国货时代。关键词是内容驱动和产品创新。除了像康柏一样以线下渠道为主外，大部分新品牌还在网上推出全球营销，进行快速冷启动。
第二阶段弥补供应链和产品能力的不足，然后在网上扩张到多条路径，在竞争对手大举进入价格战或打价格战之前占领用户的心，这个品牌就会崛起。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)他们的天花板会比以前的时代高很多。
005645101373.jpg" data-width="550" data-height="170" />如果把维度拉长一点，中国最近20年的快速发展，基本给我们留下了两大红利：数字化和供应链，这两块都还有很多机会可以挖掘。
狭义的数字化就是信息技术，但我们说广义的数字化是赋能到产业里面，帮产业提效。
中国消费企业的特点就是规模小、布局散，餐饮、零售、教育、服装的集中度（CR5）和连锁化率，基本都低于10%。
所以中国中小企业的数字化进程有非常好的机会。
再来讲供应链，中国现在拥有世界上最完整的产业链，特别是在基本消费品方面，是非常完整以及高效的。
大规模的产业集群和成熟的生产制造能力，给品牌端带来了丰富的品类、极高的性价比和高效的供应链组织能力。
这直接推动了“出海2.0”的机会。1.0版本基本是互联网产品和模式的出海，比如抖音在中国成熟之后，直接到海外成立另外一个公司；或者是创业公司直接把模式搬到东南亚等等。
随着海外在移动化和在线支付的这一波红利，这一波出海本身是有机会的。但因为国际争端的加剧，这类企业在海外都受到非常大的阻碍，甚至很多在印度直接被干掉了。
2.0的机会在于产品和供应链出海。比如对在女装、童装、小家电等垂直领域，有优秀的产品和供应链能力的企业来说，现在是一个非常好的时机。
而且中国很多企业的跨境电商运营能力、数据能力都很强，在中国经历过流量和电商大战的，经验丰富，出海以后活得都比较好。
今年上半年中国进出口净额微增了零点几，但跨境电商B2C逆势上涨了28.7%。
前阵子跟我们投的一个电器品牌聊，他们上半年在北美市场的出口量翻了3倍以上，这个是一个非常不可思议的事情。所以这块还是有广阔的空间可以去做。
本文来自微信公众号“浪潮新消费”（ID:lcxinxiaofei），分享：季薇，整理：曹瑞
