营收增长率超6%的丽人丽妆上市天猫占了它99.9%的业务量

2021-01-29 00:07:39 浏览：601 作者：管理员

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类目：电商运营

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营收增长率超6%的丽人丽妆上市天猫占了它99.9%的业务量昨天，美人利妆(股票代码：605136)在上交所正式上市，开张后暴涨。此次发行价格为12.23韩元/周，发行总额为4001万韩元。

据《美人翻拍招股书》显示，2017年至2019年，美人翻拍营业收入分别为34.2亿韩元、36.15亿韩元、38.74亿韩元，年均复合增长率为6.43%。净利润分别为2.27亿韩元、2.52亿韩元、2.86亿韩元，年均复合增长率为12.25%。

美人翻拍2020年前第二季度回顾报告显示，公司2020年1月至6月销售额为18.5亿韩元，同比增长8.88%。母公司股东的净利润为1.5亿韩元，同比减少0.64%。

销售转化秘诀：大数据精准营销

据悉，化妆品、网络、零售服务企业“翻拍”是连接主要从事电商、零售业和品牌营销、运营服务的品牌和最终消费者的重要桥梁。在电商零售业方面，美印翻印提供品牌店铺建设及运营、产品采购及库存管理、整合营销计划、精准推广安排、订单执行、仓储物流、客户服务等服务。2017-2019年，电商零售业销售额分别为92.21%、92.55%和95.50%，是公司营业收入的主要来源。

在品牌营销运营服务方面，公司根据不同品牌方的需求，主要提供品牌店铺建设和运营、营销营销、客户服务等全部链接或部分链接在线零售服务。

据悉，翻拍是以数据精准营销主导销售转换。公司通过与大量品牌的合作经验积累和沉淀了巨大有效的用户消费数据，通过多维数据挖掘分析区分消费者画像和标签特征，实现对品牌目标群的准确定位，定制个性化营销战略，准确接触目标消费者。

截至2019年12月31日，公司与Swacom、兰芝、雅阳、雪花秀、李本超、Prepons、Baselin、谜等60多个品牌合作。根据事业参谋资料，公司经营的Swacom、Miblin、雪花秀、兰芝、胡、Bripans品牌等官方旗舰店2018年天猫“双十一”交易额超过亿，之后、雪花秀、Bripans、兰芝、Hisi品牌等公司2018年上市。

四大优势：基础、IT、数据、团队

美人翻拍在化妆品、网络、零售服务领域深耕了十多年，逐渐形成了自己的四大优势。

(1)入境、网络、零售服务领域较早，品牌合作基础广泛。2007年，美人翻拍经营的“李本初官方旗舰店”是第一家进驻天猫平台的公认美容品牌官方旗舰店，成为化妆市场的标杆。

(2)领先的IT系统和完善的管理。创业者及老板黄岛的知识背景和工作经历保证了美人妆容的IT研发及应用落地能力。

(3)数据分析能力品牌运营。美人翻拍自主开发的BI商务智能分析系统、大数据存储处理系统和CRM客户忠诚度管理系统为品牌运营提供数据支持和战略建议。

(4)美人翻拍拥有经验丰富的管理团队和业务水平较高的化妆品电商运营专家，具有专业电商运营和品牌营销人才的优势。

据美人翻拍招股书透露，经过10多年的发展和积累，美人翻拍已经成为国内领先的化妆品、网络零售服务企业，对网络运营有了深刻的了解和运营经验，并以专业的网络零售综合服务能力为品牌方，促进销售实现，帮助品牌方不断提高品牌影响力和市场地位。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure))。

2019年8月，公司和上海保诚、网络创昌等9家企业被选为“2019年上半年天猫6省运营服务商”。2020年2月，公司和上海保诚、日网昌昌等9家企业被选为“2019年下半年天猫6省运营服务商”。

多渠道发展抵御业务集中挑战

据美女翻拍招股书透露，今后企业将深入挖掘网络、零售各业务价值链，努力拓宽多渠道、多渠道、多维度的业务发展路径。

在营销系统建设方面，美印翻拍将增加对新平台的投资，进一步扩大其他渠道的销售规模，致力于线下渠道融合。

在线部分，逐步拓展新的国内外电子商务平台等渠道。涵盖小红书、微信、微博等社交媒体，建立全链接、多层次、精准的品牌营销网络，扩大国内外市场占有率。目前，美人翻拍已与品牌方面进行了很多努力，包括奥伦拿骚、妮维雅、凡客、舍利皮肤、米斯佛陀等，并与小红书、京东等平台合作。

完善线下部分、线下体验店建设，为消费者提供皮肤测试、化妆指导、美容沙龙等增值服务，使消费者更直接地了解和体验产品，从而提高消费者购物体验，为网上销售引入更多流量。

另外，美人翻拍将进一步完善消费者数据中心建设、营地

销团队的搭建与升级，以提升现有的整合营销能力和消费者精准定位能力。

不过，丽人丽妆也面临着挑战。随着公司经营规模的快速扩大以及授权品牌的不断引进，资金实力已经成为制约公司发展的瓶颈，此次上市丽人丽妆的融资能力将得到改善。而丽人丽妆电商零售业务主要集中于天猫平台，业务高度集中。2017—2019年，丽人丽妆开展服务的电商平台中，天猫平台占比分别为99.90%、99.88%、99.94%。

丽人丽妆董事长、总经理黄韬表示，将把成功登陆资本舞台视作企业发展新的起点，继续紧抓美妆市场高速增长的发展机遇，把握互联网的发展趋势，持续提升公司综合运营能力及品牌影响力，提高整体竞争力和盈利水平，巩固公司在美妆电商行业的领先地位。